彩虹从事销售多年，有苦干精神，为了方便照顾家人，想换工作。有两个行业考虑进入，一是保险，二是直销。
我的分析：
直接销行业因为商业模式的问题，不建议去从事，这里就不多分析了。
保险行业一直是我的推荐之一，适合有销售经验的人从事。其提成非常高，一般是在25%以上，甚至能到40%、50%。提成高的道理在于开单难度大，很难。所以保险公司才会用重赏之下找勇夫的策略。保险公司两极分化严重，高手赚大钱，普通销售汤都喝不到几口。入行前要有思想准备。
彩虹有把一件事做透的习惯，有苦干精神，为了方便照顾家人，做保险行业是个不错的选择。针对前期如何切入保险行业我说几个思路
1、进入新行业必须做好调查了解。现在一个三四线城市都有几十家保险公司，线上能找到的有百家以上。 咱们先在线上做些了解，然后做线下的市场调查。去保险公司面试，了解各家公司的团队氛围，优势、不足之处。 以客户身份去和保险销售交流，随时向同行高手学习，学习产品知识和人家的销售技巧。随身带着录音笔，这些信息回家后要反复听，提炼打造自己的话术。
2、加入公司后，通过内部了解客户资料，看看哪些行业的人买保险最多，以此确定咱们的主攻方向。找出三个行业，去深耕。这样做的好处是经过日积月累，跟行业内的人有话题聊，有他们熟悉的同行的成功案例，客户转介绍更多。我们跟客户沟通的时候，对他们行业越了解，共同话题越多，所以定向拓展客户是事半功倍的方法。
3、提前做好话术的打磨。准备不同时长的。3分钟的、10分钟的、20分钟的，都要有，并且锻炼到极致。为什么要三套话术呢，因为客户有时候忙，能给咱们的时间不同。有时候能听咱们闲聊，有时候客户很忙，只能给几分钟的说话时间。如果没有做好准备，遇到忙的客户，话只能说半截。 遇到闲的客户，讲完产品没得聊了。 事先不做好准备的话，开单就很难了。
4、跟客户聊什么？卖产品就是卖故事。所有奢侈品背后都有一个故事，人们愿意花高价格买更多的是因为故事体现出的文化、情怀。我们准备20个保险行业的故事，针对不同产品、不同客户讲述不同的故事。人们天生喜欢听故事，通过故事来讲述，客户们更容易接受。
5、开发客户时，为大家做公益，讲解社保、保险之类的知识，一定要坚持着做，慢慢积累，厚积薄发。服务好一家客户，形成转介绍，后面就越做越顺了。