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联想强化垂直整合能力，2012年在pc市场一度超越惠普，2013年更打算携手夏普进军电视，颇有向三星看齐之意。（图片来源：达志影像） 被市场看衰的戴尔，爆出正准备出售，除宣告计算机产业霸权转移，接棒的联想，走向垂直整合，也突显台湾odm厂将面临转型危机。一则下市传言，宣告了pc产业的霸权转移。 2013年1月14日，彭博社报导，全球第三大pc品牌业者戴尔计算机（dell）正在与私募基金洽谈出售与私有化，金额预估高达两百亿美元。若消息属实，代表戴尔极可能在2013年下市。 消息一出，引发台湾pc供应链震撼。一位台湾代工厂主管表示，戴尔一年下给台湾的订单数字约一百亿美元，尽管短期不会带来立即影响，但长期来看，“连麦克·戴尔（michael dell，戴尔计算机创办人与执行长）跳下来做都还做到下市，再乐观的人也知道这个市场已经没救了！” 事实上，这不是戴尔第一次传出“不玩了”的消息。2010年，麦克·戴尔就曾透露过这个想法。戴尔20年没突破 联想逆势起，pc市场争王 在过去5年，他投入超过127亿美元购并服务与软件，尽力把pc业务占比压低到50％以下，依然无法挽回市值两年内跌掉四成，足足蒸发了有85亿美元的命运。 不只戴尔，另外一家pc大厂惠普（hp），虽然仍以16％的市占率居龙头位置，但过去一年多来，分拆、出售旗下pc业务的传言一直不断，显示其对pc市场消极悲观的态度。 “高科技不管软硬件，就是要有创新突破性，像戴尔就是没办法突破，一拖20年，等市场饱和了，就没有办法”，2011年，宏碁创办人施振荣在接受《商业周刊》独家专访时曾说。 施振荣认为，西方国家一定会放弃pc，就像当年放弃电视机产业一样。“到那个时候，我们就当仁不让，（把pc产业）接下来。” “pc是所有硬件装置的基础，我们要在这个基础上多动点脑筋，然后做出easy（易于使用），dependable（可靠），end-to-end（端对端）的产品， 这样才有可能在下一波变化中成为领导者，”施振荣说。 当时施振荣预估，一旦联想、华硕、宏碁三家亚洲，市值加起来超过惠普与戴尔总和时，就会是一个产业新起点的开始。如今看来，接棒的却是联想。 根据国际研调机构顾能（gartner），当全球pc出货量在2012年首度出现负成长时，联想却逆势成长14％，市占率在第三季一度超越惠普登全球第一。排名第五的华硕，出货量也有成长17％的亮丽表现。 这是因为，各个pc厂商中，只有联想把这三个关键转型要素，做的最彻底。自2005年购并ibm pc部门以来，联想在磨合当中摸索出一套双拳策略，以原有的pc市场、销售渠道、研发能力为基础，一路扩展到消费性电子领域，不管云端服务、平板计算机甚或智能型手机，都是所有pc业者中整合最好的。 进一步，联想还要像三星一样，打造上下游一贯的产业链。继两年前与仁宝合资，在中国兴建自己的代工厂之后，2012年持续在日本、美国、巴西广设工厂，大幅提高自制率。市场传出，联想规划在三到五年间，将笔记本电脑和aio（一体成型机种）转为百分之百自行生产。这意味有台湾odm厂（委托设计与制造厂）将失去空间。 ?尽管仁宝总经理陈瑞聪日前在旺年会上说：“百分百自制对联想来说并不符合成本效益，”间接否认此一传闻，但联想集团港台韩地区总经理李世杰表示，联想过去这两年在各地的购并都是以“销售渠道”为主要考量，要落实各个市场的在地化。 ?例如，在日本砸175亿美元购并nec，一口气吃下25％的市占率；在巴西以148亿美元购并当地消费性电子品牌cce集团，提高自制比率，配合当地销售渠道的策略走向相当明显。 品牌厂自行设计 水平代工转向垂直整合 ?“垂直整合将是科技业大势所趋，”麦格理证券科技产业分析师张家福在一份报告中，点出2013年pc产业三大趋势，第一点就是“品牌厂商将舍弃传统代工，走向ems（电子制造服务）外包模式”。 ?他观察，微软2012年推出自有品牌平板计算机surface，自行规划设计，直接找零组件厂商谈，对于odm厂来说就是一个警示。张家福认为，微软除了平板之外，未来连手机、高阶win8触控笔记本电脑，都可能采取这种模式。 ?事实上，不只微软、联想，就连宏碁也得改变过去靠库存管理与销售渠道经营能力打天下的成功方程式，重新在研发上下功夫。2012年底推出的高阶触控笔记本电脑aspire s7，就舍弃了过去30年来的外包模式，从头到尾都自己设计制造，仅留下组装给代工厂。 ?因此，当戴尔、惠普相继退场，联想接棒，台湾的odm厂商完全无法期待能在联想身上复制过去的成功模式。 ?“台湾odm的rd（研发人员）顶多只有‘发展’，没有‘研究’”，张家福说，过去代工厂还能靠一点设计能力争取些微附加价值，但现在看来连这一丝优势都变成包袱，若不想办法加强创新研发能力，或是寻求转型，很可能就会走向生命周期的尾端。（撰文 林俊劭，《商业周刊》）