经常有卖家找到我们说，怎么做好广告？acos怎么变得更低？销量怎么拉上去？其实很简单，就三点：选对的产品；做好广告；优化好listing销量也是影响亚马逊排名的一个重要因素。产品的销量直接影响转化率，销量越高排名越靠前。如果自己有国外的朋友，不妨尝试让他们购买自己的产品。想方设法提升销量，产品排名还是会有所提升。
今天我们先来看看选品要从几个方面来考虑：
选择需求高、竞争低的产品
（1）竞争情况分析最好的工具就是亚马逊网站本身。
分析关键词搜索量、首页listing销量、best sellers、amazon moversshakers等。分析产品的基础表现，售价范围、星级评分、review数、产品在类目中的排名等等。
amazon best seller：卖得最好的产品
amazon new releases：展示的是新近上架但上升快速的产品
根据amazon moversshakers表单里绿色上升箭头旁边提供的数据指示，卖家可以选择潜力大的产品。
（2）站外选品工具－谷歌趋势google trend
marketfinderthinkwithgooglecomintlen
提供某一搜索关键词在google被搜索的频率和相关统计数据。卖家可以根据产品热度做一个判断。以下图为例，在同样是户外用品中，tent的搜索量一直都比hammock高。那选品的时候结合亚马逊上的信息，可以进一步作出判断。
注意产品的质量问题，减少售后
查看类似产品review情况，分析差评和好评，扬长避短。
选择季节性不明显的产品
避免因为过季而滞销
确保产品没有认证或专利的问题，不属于高定责风险商品
例如玩具、蓝牙、食品、大家电、化妆品等
选择重量轻、体积小，易于运输的产品
帮助降低运费、仓储和损耗成本
注意产品生命周期
不仅仅是因为过了生命周期库存不好卖，还因为选择生命周期长的产品，listing生存期长，reviews积累下来，竞争对手超越的难度就比较大。
选择适合做广告的产品
当产品售价非常低的时候，利润不可能太高，扣掉头程运费和亚马逊费用后，留给广告费的预算就更加少了，虽然并不是说售价低的产品就不适合做广告，但售价高利润也高的产品，有更多的预算来做广告，对于卖家来说，能更好地进行不同的广告尝试。
提供不一样的产品
前几年的卖家可能就是看看排名前面的卖家在卖什么，然后在1688上找和他们一样的产品，找个更低价的货源，贴上自己的商标进行销售。但事实上，消费者对产品的选择并不是基于价格，请勿陷入低价竞争的泥潭。可以通过改进市场上的产品，例如：推出新的配色，增加实用配件等等，打造自己的竞争力。
做为跨境卖家，应该关注国外市场信息，从时事热点的传播中发掘出一些爆款机会，我们有发过一篇文章super bowl（超级碗）：如何提升销售，讲的就是从超级碗这样的热门事件中发掘产品可能，可以点击阅读。