孙红荣，52岁，太平人寿河南分公司高级经理一级。2009年入职太平人寿至今，从普通业务员到高级经理，再到连年业绩领先，躬耕太平人寿10年，实现了从个体经商到保险企业人的华丽转变，这10年风雨，孙红荣走过的每一步，都有着说不完的故事，精彩纷呈。
强大，都是被生活逼出来的！2005年，孙红荣的丈夫因病去世，38岁的孙红荣只能和儿子两个人相依为命。为了给丈夫看病花光了家里的积蓄，孙红荣只能带着儿子租了一个小房子住，向朋友借钱租了一家门面房，开了一家女式皮鞋店，干起了个体生意，这就成了一家人唯一的经济来源。
2009年，因为金融危机的影响，鞋店生意一落千丈，进的货卖不出去，每个月还要支出高额的房屋租金，半年多下来没赚到钱反而欠了很多外债，就连儿子上高中的学费都成了问题。
面对生活的困境，孙红荣一筹莫展，有时候甚至在店铺关门后，会一个人躲在店里偷偷的哭。
当时有一个朋友听说了她的情况，就建议她关了鞋店，换一个既自由又收入不封顶的工作去做，那就是卖保险。
“一个人的强大，尤其是女人，都是被生活逼出来的！孩子要上学，我们要吃饭，眼看着没有收入就要饿死了，我不可能眼睁睁看着自己被饿死，所以只能拼了命的去努力改变，只要有机会，我就一定要牢牢抓住！”
入行的心酸，激励我更快的成长听从了朋友的建议，关了鞋店，她准备去试试卖保险。
因为当时家里穷，没有电脑，第一次去保监会考证的时候，不会操作电脑的孙红荣因为没有答完题，只考了五十多分。
回家后她心有不甘，继续复习，结果第二次考试的成绩和第一次一样，一分不差，看到成绩的时候孙红荣委屈的放声大哭。
但此时她已经坚定了要从事保险的决心，于是每天早上5点就起床开始学习，经过一段时间复习再考后，第三次终于通过了考试，拿到了保险从业资格证，踏入了保险行业。
刚开始做的是缘故客户，孙红荣在郑州没有亲戚，相熟的朋友却对她做保险很是不解，一度的抵触和反感。
有一次下大雪，她前往一个非常要好的朋友家，结果在门口就被孩子拦了下来，门都没让进，孩子的一句“阿姨，我妈说她不在家”，让她至今记忆尤深。
“当时这句话让我感悟很深，也是这句话提醒我，我要更快的去成长，总有一天，我会让她认可我，认可我做的保险这份事业！”
自此，孙红荣开始了陌生拜访，挨着大街上的门面房去“扫街”、“扫楼”，挨家挨户的去讲解保险。
贵人相助，坚定了我扎根保险行业的信心刚开始很不专业，跌跌撞撞的三个月，依然没有成交一单。
眼看就要到转正的期限了，孙红荣有些着急。
她有一个朋友，是在骨科医院工作的，曾经在别处买过保险，对保险行业不抵触，比较认可，以前在买保险的时候跟孙红荣说过，如果她干保险的话，第一个支持她。
孙红荣抱着试一试的心态，去见了这个朋友，没想到朋友直接就给自己买了一份保险，这也成了孙红荣人生中寿险行业的第1张保单，朋友是她的第一个客户。
后来，这个朋友又陆续的把自己的朋友和熟人介绍给孙红荣，就这样慢慢地完成了一个又一个保单。
第一次发工资的时候，孙红荣拿到了8000多，对于当时已经困难到揭不开锅的她来说，可以说是非常重要的一笔收入，也更加坚定了她从事保险行业的信心。
“她是我的贵人，我真的非常非常感谢她，她的认可和支持，才让我能在保险行业里扎下跟，立住脚，才能够不断地努力做到今天的成绩！”
三年再造，从增员开始的飞跃2013年，太平人寿提出了三年再造，孙红荣抓住机遇，学会了增员，终于让业绩一步步提升，开始了事业上的飞跃。
在此之前，她每天的工作除了参加早会和学习之外，就是卖保单，除了卖保单还是卖保单，所有的收入来源都是那一张张保单积累起来的。
但勤奋的她，在发工资的时候总是会产生一种疑惑，那就是一些没有她勤奋，保单没有她做的多的人，为什么收入都要比她高？
在经过了解之后，她才发现了其中的秘密，那就是团队增员。
在接下来的工作中，她做的事情，就不再是简单的卖保单了，而是有意识的去发展团队，进行增员。
刚毕业的大学生、在家带孩子的宝妈、上班的白领、没有工作的人群，甚至是一些开公司的老板，都是她发展增员的对象。
搭建好团队的同时，她还建立了系统的培训机制和团队管理机制，通过业务培训、产品学习、场景模拟、心理疏导等多方面为保险新人的成长发展助力，将自己的经验复制分享给更多的人。
“我觉得我卖给一个人保险，只是帮助了他一个人在身体出问题的时候可能得到的帮助，却不能帮助他的家庭甚至更多人，后来我就告诉他们，让他们和我一起做这个事情，相当于合伙人一样，不仅能挣到钱，而且能提升个人修养和内涵价值，同时还能广交朋友。”
“一个人的力量始终是有限的，我要把从业10年来积累的宝贵经验复制传承下去，实现绩优组织和绩优个人的裂变，让更多的人从保险中受益。让更多的家庭享受到保险带来的幸福感。”
不断学习和分享，让业绩实现倍增从2013年开始至今，连续7年，孙红荣都会参加太平人寿的最高端培训，就是top2000，在这里，有来自全国的甚至国外的讲师在这里分享讲课，而她也在这里学到了很多经营客户、服务客户的方法，解决了许多在工作中碰到的问题。
2014年，经过几年努力，家里条件刚有好转，勤奋上进的孙红荣做了一次突破，花了三千多元报了一个培训班，在当时的中原区，只有她一人报了名。在这个培训班里，她学到了怎么去经营高端客户，怎么去认识高端客户，怎么去服务高端客户。
今年，刚参加完top2000培训的她，更是报名了世界mdrt。
学习让她更快的成长，也让她的团队快速发展壮大，业绩更是突飞猛进，也是这7年，她的开门红业绩在全河南省都排第一。
她不仅自己喜欢学习，追求上进，同时也喜欢将自己学到的知识和经验分享给更多的人，到现在，她多次去洛阳、驻马店、濮阳、新乡、原阳、开封等地做启动，也去给英大人寿、恒大保险、新华保险讲过课。
“想成功就必须要勤奋和坚持，还要坚持不断去学习，只有每天不断的学习，不断地进步，才能跟上社会发展的步伐。而分享，是学习的升华，分享文化，能够帮助他人，成就自己，何乐而不为呢？”
母子同心，家人的支持是我最大的骄傲2009年，孙红荣加入太平人寿，从入司第一天起至今快10年的时间，没有请过一次假，即使生病也是白天照常工作，只有到了晚上才会去打针看病，只因为她对保险行业的热爱。
“我觉得客户需要我，尤其是大客户，他们需要我们专业的代理人，代理人很多，但专业的不多，因为我们要为客户做资产规划，解决资产传承的问题，同时也要为客户推荐有用的保单，而不是仅仅为了多卖一份保险，而不管它对客户合不合适，有没有用。”
从丈夫去世后，孙红荣一个人又当妈又当爹的把儿子拉扯长大，供他上完大学。
2014年，儿子许光辉实习的时候就是在母亲的单位，跟着母亲一起从事保险行业，2015年毕业后，正式加入太平人寿。
“我非常欣慰的，就是我有个非常优秀的儿子，他不仅照顾家，而且很支持我（从事保险行业）。”
许光辉的加入，对孙红荣来说，真的是一大助力。儿子学习能力强，很快就掌握了保险的相关知识，并帮助她一起管理和带领团队，她甚至说在带团队这一块，基本上一半的功劳是儿子的。
在见大客户的时候，母子二人经常在家进行演练，她做业务员，儿子做客户，向她提出一些刁钻的问题来刁难她，在这种情况下，她才有胆量和底气去见大客户，因为所有的难题，她都已经提前解决了。
“我一生中最骄傲的不是挣了多少钱，而是我儿子许光辉，他最懂我、理解我、也最能包容我、忍让我，在很多事情上都特别支持我和鼓励我！”
致胜法宝：我的客户都是通过2次面谈成交的从事保险行业10年，孙红荣完成了从个体工商户到保险员再到保险企业人的华丽转变。
在谈到做业务的时候，她是怎么能让客户成交的，有没有什么特别的方法的时候，她很自信的说，我的客户，基本上通过2次面谈就成交了。
“第一次拜访客户的时候，我不谈保险，而是和客户交心，在过程中逐渐了解了客户的情况后，针对他们目前的情况，提出几个假设性的问题让他们自己去思考，等第二次再去的时候，基本上70%的客户通过对这些问题的思考后，都会接受保险，给自己和家人办上一份。”
孙红荣在从事保险行业之前做过个体工商户，而她的大部分客户，也都是这些个体户们，她因为有过亲身的经历和体会，对个体经营的痛苦和心酸都很了解，很容易就和客户产生了共鸣，也更了解个体工商户对保险这块的需求点在什么地方，危机意识人人都有，只要让他们认识到自己身上存在的危机和保险对危机化解的保障，大部分人都会购买。
孙红荣是太平人寿的创业员工，10年寿险生涯，她不仅还上了当初所欠的巨额债务，更是实现了个人财务上的自由，从当初的住出租屋当如今自己买了房子，过百万的年薪收入无论放在哪都是相当耀眼的成绩。
“在太平人寿的这10年，我觉得我服务的客户都非常满意。最重要的是，帮助了别人，成就了自己，让很多家庭渡过了难关，走出了困境。”
“小成功，靠个人，大成功，靠团队。今年我会继续做大团队，让自己的团队成为客户保险需求的第一联想，我个人也准备今年年底晋升总监……”