竞争性质分析
1、传统线下交易——品牌渠道商，线下整合分销商
这是工业品生意主要渠道，也将是工业品电商获取市场份额主要来源。
生意来源之争：通过模式创新，互联网化，使得效率更高。
2、其他线上模式——不一样的类型，同样从事工业品电商化交易
如阿里1688，中石化易派客等，不同的模式存在肯定是有它的原因。那么无论是直营还是撮合模式抑或其他创新模式，只有成为工业品线上模式的代表，成为主流模式，才能成为资源聚积的核心。
主流模式之争：基于互联网，各种模式创新各有特点优势，如果做细分，市场就做小了，首先要成为工业品电商交易的主流模式，保持先进性。
3、同类模式对手
模式一摸一样，典型意义的竞争对手。
直接竞争威胁：竞争合作战略，从竞争角度看，需要甩开竞争对手，不能靠得太近，拉开距离；从合作角度看，这是蓝海市场，需要很多同类竞争把市场需求共同放大。
营销策略——专注核心，找到方法
营销策略的核心是弄清你所处的位置，界定你的目标，明确你采取的行动。
给大家推荐一个简单易行的营销策略选择方法-安索夫矩阵。从产品和市场两个维度，以2x2的矩阵分成四种不同的成长策略以供选择。
参见下图：
1、市场渗透策略-相同品类相同市场
首先考虑在现有市场上，现有的品类是否还能得到更多的市场份额；
2、品类延伸策略-不同品类相同市场
考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益新品类；
3、市场开发策略-相同品类不同市场
考虑是否能为其现有产品开发一些新市场；
4、多元化经营策略-不同品类不同市场
考虑是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面的优势，根据物资流动方向，采用使企业不断向纵深发展的一体化战略。
销策略变化多样，但都绕不开产品和市场这两个维度，越是复杂的事情越是可以用简单的方法去化解，往往会得到意想不到的效果。
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2018 6.27-29：
2018华南国际工业自动化展览会
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