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销售管理的过程:在明确了什么是销售管理之后，销售管理的过程大致如下：1.制定销售计划及相应的销售策略2.建立销售组织并对销售人员进行培训3.制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估.
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强化核心业务，提升管控能力。企业通过系统可以实时掌控企业各部门的人力资源信息，并根据企业用人情况及时搜索和调配各部门所需的人才，保证各部门的用人需求，使公司业务得以顺利开展。集团用户还能够通过单位编制、部门编制和岗位编制集中控制人员数量和人工成本。尤其是对人工支出zui主要的薪酬部分，实现流程化的统计和发放，通过流程管理与财务系统集成，监控人工成本的支出。
erp系统在当今失败的例子很常见。erp能否实施成功，不仅仅在于前期选择的与企业共同成长的供应商和企业的内部条件，还是实施过程中的各项工作的努力。下边给出几点erp实施过程中要注意的几点问题，供大家参考：1.erp不是wan能的，shou先是企业的自身条件要能用上erp系统，如果企业人员能力有欠缺，如果着急用上erp也不会有很大的效果。2.对于数据的准确性、规范性、以及及时性要予以足够的重视，只有准确、规范、及时的数据流入，才会有企业需要的准确、规范、及时的数据流出。3.企业要派有实力的人来参与该项目的实施，erp系统提供商不会对企业所有的员工进行培训。 4.企业的领导层要予以重视，企业和erp系统提供商要选择有经验、有能力的人来参加这个项目。 5.要有创新的意识，不要照搬原来的工作方式到erp系统中。6.对于erp系统要有计划的全盘规划，进行分步实施，要进行有效的管理。对于实施过程中投入的人力、物理和财力要做出明确的计划。达到一ding效果之后总结经验，然后再逐渐推进整套erp系统的实施。
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