上海袜子品牌全案策划方案
我国是龙头上更大的纺织品制造国与出口国，纤维加工量占的半壁江山。然而， “衣被天下”的中国纺织业正遭遇的尴尬：一些国人跑到国外“抢袜子”。
究竟是心态问题，还是“中国制造”真的技不如人?对于中国的袜子品牌，该如何迎难而上，顶住这样的踉跄局面，重获中国制造品牌新生呢？品牌营销策划公司认为，品牌要想发展，必须做好品牌全案策划，接下来，我们从五大方面来阐述一下，到底袜子品牌全案策划方案该如何去做？
袜子品牌全案策划方案
第一部分、消费者调查
一、大量加女性购物群，群号可在美丽说、蘑菇街、太平洋女性网，或淘客购物评论留下秒杀群号进行采集，利用单点爆破思路，重点攻克几个活跃度较高的群，可利用免费送礼的方法进行市调。
请注意数量级，以1000为一个单位，呵呵，咱们应该做几个单位？
二、产品需求类别：产品是否能作为一个独立产品进行购买，还是和其他产品混搭购买，这点非常重要，如果是混搭购买，后期做推广时候，一定要找到被混搭产品 卖家作为联盟进行推广、借力，这是新产品更佳捷径的营销方法，后面我会重点和大家讲解借力的使用步骤，和精准借力的方法，以及如何搞定被借力的对象。
三、需求本质：我们可以利用大量的提问方法来提炼关键词，找出消费者对其产品真正的需求点，比如：为什么女性爱穿袜子？为什么xxx颜色袜子被选择的更 多？袜子能增加女性的那些魅力？........这个环节利用提出问题--分析问题--解决问题法，一定要保证一百个以上的提问。
四、客户群体调查：消费者经常在网上活跃的平台、圈子，平台的共性，平台价值与产品价值交叉点，消费者对于平台的粘性，小圈子的与价值观，以保证后期品牌推广做精准的广告投放。
五、消费者对于其他品牌认同度，模糊随性成交还是对于其他品牌认同度高粘性大。
六、购买地点，购买地点的本质在网上有以下几个标准：
1、信任度。
2、便捷度。
3、售前售后服务度。
第二部分：产品价值塑造
产品细分，现在网络营销已经进入细分“批量定制化”的时代，而不是有产品就能买，企业做产品销售一定要跳出上个世纪 80 年代的营销思维，针对于细分客户群的购买价值进行讲故事，讲案例，傍品牌，傍地域… 一定要让消费者内心感觉购买超值，有种占便宜的感觉。
一、卖点、估计有很多同学很郁闷如何找卖点，我简单的和大家讲一下如何寻找卖点。
1、大量的加法，这个产品能够给消费者带来的那些好处，能想到的全部写出来。
2、减法，我们给消费者带来的好处的东西，有哪些竞品不具备的的好处提炼出来减掉，那些对手具备和消费者不太关心的，然后结合产品定位做卖点提炼。
二、营销文案，营销文案一定要具备以下几点：
1、焦点：一句话引起消费者注意力，人的大脑和潜意识一般只会被两种信息感兴趣，一个是：新的信息（害怕、威胁、改变、与众不同、新奇方式表达），另一个是：自身切身利益相关信号直指核心，文案标题必然直指核心需求。
2、卖点：焦点抓住以后会把消费者引导到另外一个平台，可能是一个网站，也可能直接是网店页面，无论引导到哪一个平台一定要抓住注意力这点，兴趣围绕注意 力进行激发，然后抓住对方好奇，这个环节不能谈产品，多谈产品购买以后的价值，展示给他想要的东西，并且能满足他的预期（不要说服，要顺从他想要的潜意识 想要的不加思考的）。
三、产品展示图片，网络对于线下来说，因为没有面对面销售的体验感，能让消费者感到好奇和信任的就是广告图片的设计、广告图片，大量收集竞争对手常有 的图片，一般如果一个展示图片如果不能带来销量的话，竞争对手可能造就换掉了，收集来以后进行肢解，抄袭加上自己的创意。
四、营销团队，不建议请空降部队过来，除非你能将一整个团队都带过来，现在的空降军，面临一个新的环境，新的环境没有空降军原有公司那么多资源可配置支配，他也不一定能运作起来，更好的办法就是，用更少的资源情况下做样板测试，在这个过程中磨合出来的团队才能更加接地气。
五、售后服务系统，建立数据库，等客户群到了一定的基数以后就可以转向“数据营销”我们经常说，成交以后才是销售的开始，开发一个新客户的难度是老客户的 八倍以上，转介绍以后会带动你们公司进入新的一轮增长和一个新的台阶。我们要做好精准的数据统计工作，也就是精准分析消费群结构与喜好，拿到数据后，我们 能更精准做好策划、推广和文案，获得更快速发展。
第三部分、策划方面。
一、袜子品牌新品定位。
这位同学说：“推一款单品袜子，与浪莎有相同处也有不同处”……这里存在一个问题，那就是产品定位不清晰，浪莎定位是性感，咱们不能走一条跟浪莎相同路线，建议走“韩版优雅袜子生活”路线，强调韩流文化、优雅生活之感觉，给女生带来韩流想象力、自信与优雅，而袜子特有的性感，那只是品牌文化中的一部分，性感文化少做为宜。
当然，还是要用到咱们擅长的套路，卖产品就是卖故事，请用“故事”来阐述一种韩流、自信、优雅的生活，效果会更好。总之，新品定位一句话：韩版优雅。我们为啥要采用韩版优雅来做定位？
这是由产品属性所决定的，咱们必须要在更时间赋予产地的高端文化定位。比如，咱们在电视里常看到美宝莲和欧莱雅的化妆品广告，二者皆是化妆品。
如果咱们说袜子来自上海？来自上海？来自上海，消费群更反应是神马？说到这里，我们做个补充。袜子是女生的生活必需品，但现在是物质过剩年代，纯粹卖货根本满足不了消费者对袜子的精神需求！切记，是精神需求，而不是物质需求。所以，我们才有韩版、优雅生活的策略，只为满足消费群对产品的的精神需求！
二、袜子品牌产品定价。
建议将价格做成两款，一款价格比20高很多，另外一款比20略低一点，但主打价格低的款式。因为咱们现在是韩货了，不上不下的价格很难吸引客群的注意力，造成高不成低不就的形象。
国内有一个家纺品牌，他们曾推出一款保暖被，因为被子羽毛采用的是南极海岛上一种珍惜鸟羽毛做成的，每年只能定制13床，所以售价高达13万/床！该款奢侈被子曾在全国各大城市做巡回展览，用于品牌建设。
该品牌采用的就是价格定位里常用策略，先打造奢侈品形象，再卖中高端产品，以奢侈品形象为中高端产品做荣誉背书。宝马车是公认的高端汽车品牌，如果没有宝马7系作为奢侈品摆在消费者眼前，刺人眼球，那么宝马3系凭什么能卖到30万、40万？
所以，我们要自己给产品造神，打造一款高高在上的产品，既作为牺牲性竞品，又作为高大上形象，再打造一款比较亲民的韩货，二者有对比，大部分消费者自然会倾斜购买便宜一些的韩货，满足自己的精神需求。
三、袜子品牌营销策划之“登门槛”效应。
“登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
在现实生活中，可能大家都有过这样的体会：当你请求他人帮助时,如果刚开始便提出比较高的要求,是极易遭到拒绝的；倘若你先提出比较低的要求,等他人同意之后再适机增加要求的分量,就会更易达到目标。探讨其中的原因，就必须要提到“登门槛效应”。
四、具体如何操作执行？
1、成立电商策划部，4-5人专注发动资源，每人利用3个月到半年搞定20个微博、微信大v、时尚版编辑、作家、设计师，每个大v粉丝至少是50000以上，必须都是女生群体的意见，这样做的好处是，咱们先期就有100万高质量消费群打底。
刚开始学习阿芙精油，利用登门槛效应，前期不做任何推广要求，只赠送，口号是请体验试用装，请提建议……因为是韩货，牌子本身具有影响力和吸引力，想来很多大v不会拒绝。该项策略的关键在于咱们要和这些意见混熟，正所谓成交两大秘诀=人情做透+利益驱动！
当然，如果是本地货，即使白送估计也没戏，没人穿啊。利用登门槛效应送半年产品，呵呵，别太势利眼啊，送两个月就提出各种要求，那样做还不如不送呢，咱们要把一件事做到，叫这帮大v心生愧疚之情。
正所谓拿人的手短，吃人的嘴短，咱们跟意见群关系还能不熟？难道对方是木头脑袋，冷血动物？双方熟悉后就能成为朋友，朋友做一个穿着分享，晒几张照片，岂不是理所应当？
咱们笼络一批包括时尚杂志社、模特圈子在内的高大上圈子里的人（明星出场费贵，不在考虑范围内），集合成一个有影响力的圈子，大家都是这个圈子的，很容易相互碰撞出好的策划点子，对了，前天刚分享完数量级概念，这个圈子应该有多少个意见？我建议是500人起步！
2、袜子品牌做好事件营销。
抓住当下热点事件，迎合受众的兴趣和偏好，通过创意植入品牌或产品，以文案、平面等形式再传播以获取受众关注和共鸣的即时营销手段。可以说社会化媒体的实时属性更适合实时事件营销的发挥。
通过杜蕾斯实时事件营销案例，可以总结出做好实时事件营销的六大经验要领：
兵贵神速，劫持新闻：何谓劫持新闻，就是在媒体和意见关注到该内容之前抢占先机，效果会更优，玩儿的就是反应，玩儿的就是心跳；
创意先行，文案助力：所有成功的案例都以创意胜出，予人深刻印象，或幽默或调侃，看似不经意的一句话便能引起粉丝共鸣，会心一笑随手转发。文案切忌冗长，字不在多，有料则灵。当然，创意要符合国情和大众品味，不要轻易挑战网友的底线；
第三，品牌植入，巧妙露出：传统媒体的