我们习惯性将红星美凯龙、居然之家这两位，视为家居卖场的双寡头，认为以后天下可能就是他们的了。
其实事情还不是这么简单，要复杂得多，除了他们背后站着的阿里巴巴之外，还有电商板块的京东、拼多多等，都占有一定的家居销售份额。
另外两大猎手，苏宁、国美，更是全线出击家居建材与装修行业，可能会对现有家居卖场格局形成强势冲击。
这两家都是线上线下两手抓的大腕，线上流量虽说比不上京东、天猫，但配合线下动辙数以千计的卖场、销售网点等，从他们的渠道卖出去的家居建材，体量有可能做到非常大。
数年前，苏宁国美就在试水家居家电一体化，想着跟家居一起卖。只不过近三年里，两家公司全线开火，势头极为凶猛，不光是卖家具、建材这些，而且还想打通装修业务，提供从家具、家电到装修的一站式全套服务。
（图片来源网络）
我们可以分别来看，先说国美。
国美进军家居业的动作涉及面比较广，以“家-生活”为核心，摸索出了一套系统的路径，包括引进装修、厨空间、舒适家、全屋智能等业务。
比如获得橱柜厨电零售连锁品牌ixina独家代理权；约150家门店引进家装业务，合作方包括爱空间、尚品宅配等；同时，跑到家居建材卖场开家电馆。
我们具体来看看各个板块的情况，公开报道显示，国美厨空间汇集了欧洲、日本、中国等国内外369个优质品牌，包括双立人、wmf、德龙等，涵盖全厨房用品12大品类、39个品项、20000多种优选商品，并集厨艺体验、酒类品鉴、茶咖体验于一体，已在北京试运营。
合作的品牌有不少知名的，比如欧派、志邦、金牌、皮阿诺、我乐等，探索橱柜家电定制化体验空间，居然还办起了橱柜节。
一个数据是，截至2018年9月底，合作品牌入驻62家国美门店，全年计划98家门店。释放了一个信号，那就是橱柜品牌开店，不光是盯着美凯龙、居然之家等家居卖场了，苏宁国美也是选择。
最近，国美联合橱柜厨电零售连锁品牌ixina的线下门店，在北京、上海同期开业。合作方式是，ixina提供流程、工具、培训的标准化支持，国美完成具体的项目落地，通过一整套标准体系，为顾客提供除硬装外的整体厨房解决方案，将ixina当成自营橱柜厨电一体化业务来抓。
按计划，接下来还有更多的ixina旗舰店开业，计划采用合伙人制和加盟制进行1-3线城市的拓店，目标是开业200家。
其实，橱柜市场的品牌竞争已经相当激烈了，但格局并没有成为一块铁板，为什么这么说呢。2017年，中装协公布的整体橱柜市场规模为1300亿元，但是2017年大概有1068个品牌在抢食，其中一线与二线品牌合计占比不超过 30%。所以，后来者依然大有机会。
在厨空间之外，国美还在铺舒适家的业务，已在全国范围内动手，并呈现高增长趋势。这个业务引进酷风、霍尼韦尔、松下等14个头部品牌，提供中央空调、从暖、新风、水处理、除尘、热水、智能家居等7大系统。
截至2019年一季度，已在北京、上海、 南京、宁波等20多个省市累计建设超过250家体验专厅。
业绩表现相当不错，中央空调、地暖、新风系统的销售收入同比分别增长超过178%、100%、300%。
大材研究注意到，在智能家居领域，国美正以“三线齐发”的方式布局智能家庭解决方案。
一线是打造国美智能开源平台，连接各大品牌智能产品，目前，已接入约110个厂家的200万台设备。
二线是打造国美智能，既生产自有品牌产品，同时又做生态开放，跟一些厂家互联互通。据国美2019年第一季度业绩报告，国美零售“家·生活”新业务实现持续增长，其中，智能产品gmv同比增长51%。
仅自有品牌的智能产品，就包括电视、冰箱、洗衣机、空调、空气净化、智能安防、家居等54个品类，上市产品型号200多个。
在5月份举行的第三届世界智能大会上，国美智能展出了自己的多款产品，比如maxreal86英寸智能语音电视、gometouch智能桌面投影、gomepod二代智能音箱、智能晾衣杆等。同时又跟格力、云米、西屋、德施曼等合作，这些产品都能通过国美智能app操控。
另外，国美在智慧家庭解决方案的开源平台方面，付出了的努力不小，累计接入厂家70多个，品类50多个。消费者只需下载国美智能app，即实现跨品牌、跨品类的智能设备连接和智能操作。
目标是搭建一个开放的智能家居生态平台，围绕iot云平台、自有品牌建设、os运营三大核心业务，最终实现“1+1+1=家”的“国美智慧家”生态，完成向“家·生活”整体方案提供商的转型。
三线是搭建线上线下的销售渠道，既有国美plus的线上直供，也有国美电器线下门店的售卖，同时还在各地建专门的智能门店。
再看苏宁，动作同样很多，从家居、建材到装修、物流，堪称全线发力。比如联合汉森推卫生间焕新产品，网上卖家具建材家装产品；大量布局社区超市“苏宁小店”，已开5000多家，可在线下单、线下配送或到店提货，代收发快递等。
2018年底的时候，苏宁有管理者曾表示，在2019年会开出家装门店，预计打造成3000至5000平方的场景体验综合店。其实从2013年开始，苏宁就在家装这块做一些事情，比如联手靓家居、大自然、金螳螂等展开合作。
而且还在引进一些定制家居品牌，比如尚品宅配家居，在2018年12月入驻苏宁广州达标店。在很长一段时间里，尚品宅配喜欢到写字楼、购物中心开店，这次搬进了家电卖场。
在家居物流方面，2018年7月份时，苏宁易购总裁侯恩龙宣布苏宁将全面进军家居家装市场，发布了“美家计划”和“苏宁家居解决方案”，专攻家居物流业。
一些具体措施包括：五心服务；同城配装最低59.99元起；提出四大标准服务（“货损包理赔”、“免费上7楼”、“送装可一体”、“逆向上门取”）。
这个实力依托的是苏宁物流的覆盖能力，已做到全国352个地级市、2910个区县城市的覆盖，另外还有2000左右的售后网点，提供上门安装、维修及配件等服务。
在苏宁的客户清单里，大材研究看到了宜家的名字。在2018年举行的宜家家居广州顾客配送中心开业仪式上，苏宁物流是该项目的物流履行方，双方高管都出席了。
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