企业网上产品销售思路是什么？大连合众商道指出：在区分线上营销及线下营销之前，需先了解市场和销售之间的关系。
（一）市场和销售的区别及联系
区分线上线下的依据在于最终结果而非通路。老板要的是销售业绩，核心要素是产品。由于他更关注的是线下的销售，所以我们核心是看清楚市场和销售的关系。
市场和销售其实是统一在一个范畴的。市场解决竞争和未来问题，而销售是解决当下和现实问题，两者的侧重点不同。市场发现需求制造需求，从无到有，而销售满足需求。
市场是把自己的资源组合和长处发挥到好，而销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到好，销售以客户为导向。
市场改变人认知、占领心智和影响行为，而销售推动购买行为维护客户关系和改变购买习惯。
市场的目标是树立品牌，扩大认知、提升美誉度给消费者购买的理由，而销售的目标是把产品送到消费者的面前去，并成功地收回货款。
市场是空中的炮火部队，销售更像是地面部队。单从b2b这个角度看，市场更多的是影响购买欲望带来销售机会，而销售是将销售机会转化成购买行为。
因此，市场和销售在b2b领域中是缺一不可的，缺了一个就是瘸腿。之所以说很多传统企业闷头挣钱，原因可能是行业很窄，具有垄断优势。有很好的资源，即使不去做市场，不去拓展，依然有很好的生意可做。
但互联网时代的到来，使其发现竞争压力变大了，市场和销售对b2b的企业来说都是非常重要。
（二）线上营销与线下营销的区别及联系
认识误区：
1、在线营销就是做站点营销；
2、在线营销就是投放网络广告；
3、b2b业务、传统业务、中小企业和创业企业不适合做线上营销。
线上营销有两个概念：首先，从大众的理解来看，线上营销（online marketing）指在线营销，网络营销。其次，从营销专业内涵来看，线上营销（above the line)指线上活动，而线下营销（below the line）指线下活动，两者以媒体（line）进行区分。
网络时代，b2b企业线上营销和线下营销的区别：
线上和线下有机配合，正如市场和营销，两者相互辅佐，相互配合。下图适用于b2b及b2c企业，线上线下有机结合。
漏斗由外向内依次为认知、偏好、搜索涉入、转换、忠诚分享、归属和赢回。相当外层为大的市场，向内依次是潜在市场、疑似潜客、潜客（销售机会）、客户、紧密联系的客户。
企业可以通过紧密联系的客户，赢回流失客户，并通过口碑营销带来新的客户。
认知、偏好和搜索涉入这三层大部分在线上进行，转换和一部分的忠诚分享偏向线下，线下活动具有销售目的。
忠诚分享和归属中间，是销售签约、维护并从中分离出优质客户的环节。最终找到相当具有沟通价值的客户，并使其再次进入营销回路。
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