今天这篇我们来说说线上活动策划，上海活动策划公司做过运营的小伙伴都知道活动策划是运营中核心工作之一。
一、前期准备
前期准备主要从洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、商品选取、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等方面进行分享。
其中，活动卖点是做整个活动的核心，也是决定活动最终效果的重要因素;商品选取和渠道推广，则遵循了运营四要素法则中的产品和渠道，做活动的目的是通过核心卖点，运用优势商品和渠道，挖掘和提升新老用户的转化，最终达成拉新和二次转化的目的。
1. 洞察用户需求
了解用户需求是活动策划的第一步，我们要清楚用户现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?一一罗列并进行分析。
活动运营人要做的工作是用什么方式可以满足他们需求，让他们觉得很满意;最终形成良好的口碑，用户自身也变成了平台的宣传和推广者，这是最理想的结果。
从用户的心理需求挖掘：分析用户当前的心理诉求，做哪些事能打动他们?
从用户的物质需求挖掘：分析用户当前的物质需求，他们迫切需求什么?
从竞争对手的调查挖掘：通过调查竞争对手的情况，了解当前他们营销策略，来洞察用户需求。
将用户需求了解清楚后，下一步的工作就好展开了!
2. 活动主题
活动主题一般是根据全年度活动计划来进行定的，如：全年的传统节假日、西方节日、行业自创节日等来进行规划。
活动主题一般不宜过长，要言简意赅、突出关联性、字义新颖、具备一定的独特性。
活动主题还要配个副标题或者核心卖点，以衬托主题的鲜明性，让参与活动的用户在很短的时间里清楚活动的核心卖点。
3. 活动对象
活动对象指的是这次活动是针对新用户还是老用户进行的，新老主打的营销卖点各不相同，一般来说针对新用户的卖点要大一些，成本相对也会高;针对老用户，主要维持老用户的活跃性和二次购买和转化，在卖点上的力要小，成本也会适当控制。
如：
针对新用户：注册即送新手礼包、抵扣券、打折券、现金红包等
针对老用户：送购物送积分、包邮卡、优惠券、抽奖名额等
4. 活动卖点
上面我们已经说了卖点是活动的核心，决定着活动宣广度和效果力度的重要因素;因此首先要加强对活动易传播卖点的构思，其次要加强对活动对象的吸引力卖点的构思。这两点必须建立在合适的成本范围内，切记做任何活动不以高补贴为目的。
(1)易传播：
要做到活动分享者和被分享者都有利益好处，这样才能形成传播效应，参与的人将会越来越来多，同时将分享者和被分享者间接转化成自身会员;如京东推出的“瓜分京东豆，抵现金”活动，拼多多推出的“免费拼单”活动等，在做活动分享的同时，间接的获取了大量的用户，从而实现了用户分享裂变。
(2)吸引力：
活动卖点的吸引力，是活动转化的催化剂;一般的表现形式为买即送、全场xx折起、买x送x、预充xxx元送xxx元、限额免单、限额抽大奖、秒杀等。不论哪种形式，最终离不开可控的成本原则，将成本的性价比最大化，但又不失去吸引力。
每策划一场活动，可以适当性的打造一两个爆款，利用爆款做引流和拉新，再通过次爆款进行二次引导，打造一个持续消费模式。