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当然，免费体验课的上课时间，上课次数和上课内容都是需要谨慎选取的，我们的目的是为了促进报名，如果选取的不好反而达到反面的效果那就不好了。每个教育培训机构的课程不同，所面对的受众群体也不同，体验课设置的次数和上课的时间也会有区别，有些机构设置一次课程就够了，但是有些可能需要两节课、三节课甚至是四节、五节课才能看到效果，这就需要每各培训机构根据自己的情况来确定。
3.主题公益课：这种课程经常与节日如母亲节/感恩节/教师节等相关，适合与学校、政，府等组织联合举办，可以在获得口碑的同时获得足够的曝，光量。比如最近流行的家庭教育讲座，利用家庭教育吸引目标用户，提升形象，增加用户信任感。公开课常用宣传方法有：1.纯线下：海报宣传、地推宣传、老学员宣传、低价班宣传等；2.线上宣传：
地推宣传常见的地址有学校、住宅小区、商场广场等户外街道人群密集地点，常用的方式通常是发传单和送一些赠品，这样会有一定的效果，但是显而易见的是，用户已经对这种方式免，疫且厌烦，通常是没有心情仔细的阅读手里厚厚的一沓传单的。或许地推宣传还可以尝试一些不同的方法：1.小区内张挂一些横幅、海报等，做好品牌造势，但由于小区内收费较高，不适合长期悬挂，可以制作一些精美的海报，在小区楼梯口等地方张贴；
在这里要提醒大家一句：体验课选取的上课内容一定要是能够吸引客户或者是能够短时间内看到效果的，只有这样才能获得客户的认可。借势活动单纯的邀约上门体验课程有时候并不是那么容易，所以就需要培训机构借势各种各样的活动来邀约上门。这里的活动当然可以是节日活动，也可以是培训机构自己策划的各种优惠活动。例如，幼，儿教育类的培训机构可以借势各种大家所熟知的国内外的各种节日，举行一些亲子活动，吸引孩子邀约家长一举两得，更重要的是可以借助活动结束后孩子玩耍的时候和家长进行沟通促进报课。（孩子玩耍时有专门的老师看护，可以让家长安心的与你沟通）
很多招生主干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就像一个业务员在做采购，一方面能广交朋友，积聚资本，为事业做好肉体和物质准备。另一方面能锻炼自己的才干。不管是为学校还是为自己，招生都是一个比较重要的内容之一。在往常的时期里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生采购进来，需求采购。采购是营销的中心部分。假设学会了做采购就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，无妨先从做采购做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。那么，如何做一个成功的招生主干呢。需求一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生才干也是一个人创业的基础。下面就来说下招生的基础技巧：
第二种：家长说现已有其他挑选了，就不来咱们这里听公开课了。关于这种状况，尽管家长的内心现已有了其他挑选，可是究竟还没有给其他教导班交钱正式上课，那么关于咱们来说就仍是一个时机。咱们能够通知家长来咱们这里听一听公开课是完全免费的，并且还会赠送小礼品和学习相关书本。并且咱们公开课完毕之后还会有孩子们的总结陈述表演，这对孩子来说也是一次锻炼展现的时机呢。
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转介绍转介绍是所有招生方法中成本低但是成单率最，高的方式。转介绍的特点就是客户对品牌的信任度比其他方式要高，这就需要在日常对老学员的服务过程中更加用心。转介绍的前提是老学员本人要对品牌有足够的信赖，这些需要一个长期的维护过程，比如及时和客户沟通上课的问题，耐心的沟通出现的问题，慢慢的产生信赖。然后在沟通的过程中慢慢的渗透关于转介绍的问题，可能在这种时候家长仍然对转介绍这种事情不放在心上，培训机构可以尝试通过介绍一个学员给予什么样的优惠方式来推进，屡试不爽。
比如：学习课程时，要善于和学员进行互动，敏感的感知学员学习的状态以及对学习的变化。课后，要主动和学员及家长打交道，让家长了解孩子的学习进度以及孩子在家学习情况，和家长一起探讨或者引导调整学习计划，展示培训机构对孩子负责的态度。2、阶段性成果对比展示在培训的每个阶段，用成本不高的方法，如才艺展演……让家长亲眼看到孩子的巨大进步；需要建立一个概念，学到某个程度后能有更加显著的惊喜效果。
公开课招生公开课招生可以线上线下联动进行，即在线下进行授课的同时做直，播或录播课程，宣传的时候也是线上、线下同时进行，还可以通过线上一些分销、裂变的模式进行。公开课的关键是能否组建一个富有激，情的、专业能力强的、有号召力的教师团队，并通过公开课现场氛围和细节的把控，让家长能够通过公开课有所收获。公开课常用方式有：
03不停地“挥棒”碑营销需要你必须深入了解你的目标消费者，只有了解他们并用他们的语言他们的方式跟他们沟通，你才能收获更准确的口碑营销。04启动竞争，寻找点子一个闪光的点子总是重要的。而口碑营销的互动性更讲究内容的生动化、有趣化，这永远是有效的。05创造内容需要创造的是有趣生动的内容，而不是枯燥公式的广告。口碑不是生产出来的，而是“谈论”出来的。不要以为可以走制造“虚，假口碑”的捷径，这反倒会弄巧成拙，因为这么做的同时，就是对口碑的一种摧毁，网络上没有什么是不透明的。
这些招生的方法基本上是适用于所有的培训机构，细节方面可以根据自己的实际情况进行灵活运用，希望可以帮到大家。
（2）学生学习的满足也会给自己的同学朋友们进行推荐，实在的作用宣扬让家长们更简单相信；（3）老生续班的时分，要加强与家长们的交流。介绍孩子在上一学期以来的学习状况，且给予恰当的优惠和礼品奖励；（4）让学员的作用尽或许能够量化。用户能够看到实在的作用，关于续班来说至关重要；如达内的主流产品基本是包就业和确保薪资的，用户在购买的时分就有清晰的意图和预期；而尚德安排首要做证书类/学历的训练，在售卖产品的时分会清晰几年内能够拿到证书，拿不到证书确保退费，用户能够看到显着的作用和作用；
技巧二招生过程就是采购自己引见自己，采购自己比招生更重要，由于你代表的是学校的形象。技巧三不时的派发宣传页和名片。技巧四任何时分任何地点都要言行分歧，就是给客户、学生及家长自自信心的保证技巧五学生家长不只仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的效劳肉体和效劳态度很重要。
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