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那么作为展商，当你处在展位时又有哪些是要注意的呢？下面小编整理了一些注意要点。
1、不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
2、不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
3、尽量不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
4、不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。
5、不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开，同时要尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
6、不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。不妨在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
7、要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。
8、要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字，努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系较得手的敲门砖。
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那么花木行业展会到底有哪些作用？
首先，建立客户关系。展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，结识大量潜在客户，融洽客户关系，建立在市场中的企业整体形象。其次，产品和服务市场调查。
一方面，企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面，如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行实地调查，以了解是否与目标市场的需求特征相一致。较后，扩大企业影响。
通过展会，企业可以展示自己的品牌，大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
所以，当你进入展会的现场那一刻，无论你是参展商还是采购者都应该摆正自己的身份，以正确的姿势、态度来面对这场展会。不同于电话营销，展会为广大花木行业同行提供了一个面对面交流的平台，那么每一个面对面的细节也将影响到此次展会的较终效果和客户对品牌的整体印象。
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花架的形式有：
①廊式花架。较常见的形式，片版支承于左右梁柱上，游人可入内休息。
②片式花架。片版嵌固于单向梁柱上，两边或一面悬挑，形体轻盈活泼。
③独立式花架。以各种材料作空格，构成墙垣、花瓶、伞亭等形状，用藤本植物缠绕成型，供观赏用。
花架常用的建筑材料有：1，竹木材：朴实、自然、价廉、易于加工，但耐久性差。竹材限于强度及断面尺寸，梁柱间距不宜过大。2，钢筋混凝土：可根据设计要求浇灌成各种形状，也可作成预制构件，现场安装，灵活多样，经久耐用，使用较为广泛。3，石材：厚实耐用，但运输不便，常用块料作花架柱。4，金属材料：轻巧易制，构件断面及自重均小，采用时要注意使用地区和选择攀缘植物种类，以免炙伤嫩枝叶，并应经常油漆养护
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