致各位代理商的一封信 一、 共同的期望代理商朋友们,相信大家都渴望成功,渴望代理一种能给自已带来丰厚利润的产品,渴望自已开拓的市场能让自已收益,但久久困惑朋友们的是如何获得一种可持续发展的产品并能确保自已投入有效,收益不受冲击。现在许多厂家对市场虽能有效划分,有计划拓展,但在区域营销管理方面却显得力不从心。区域代理商为追求量而低价抛售,各区域之间串货严重,从而导致市场混乱。代理商呕心沥血开拓市场,量虽大而利却薄。我想,朋友们最不愿看到的是开拓市场的你,受益的却是坐享其成者。就像种树,辛苦而种,当枝繁叶茂时,乘凉的却是别人,而你因树荫太少不得不再种另一棵树,如此循环,循环,你的感觉......累!二、 壹仟万的专项营销资金扶持奇峰电器作为一个极具发展潜力并正迅速崛起的品牌,深深知道各位代理商开拓市场的不易,承受着市场风险及残酷的同行竞争,为此奇峰电器自己扛风险并努力为代理商创造宽松的市场准入环境,让各位代理商能够安心拓展市场并与公司共享成功。为了确保各位代理商能有丰厚的利润回报,公司实行低成本扩张战略,特设立壹仟万的专项营销基金,用于扶持各地代理商的网络建设。 三、独立的营销区域公司对各地代理商实行严格的市场准入制度,充分重视各地代理商的作用,保护各位代理商的各项权益不受侵犯,坚持谁做市场,谁受益的原则。对投入的市场产品全部实行电脑编码,不同区域实行不同编码,严禁不同区域的产品相互串货,损害和扰乱整个市场的正常秩序。若代理区内发现串货经公司查实即按串货总额的20-30%补偿经销商的利益损失,对恶意串货方立即终止合同,并取消年终返利业绩奖励金。 四、灵活的广告费用支出公司采用灵活的广告策略,把广告费用的支配权完全授予各地代理商,公司根据各地代理商的业绩,拨付广告费用,确保广告费用支出与公司产品的市场占有率协调稳步增长。各地代理商可根据自身情况,有效整合营销资源,使广告费用有的放矢发挥其应有的作用。 四、不低于30%的利润回报代理商不仅要关注产品质量及价格能否被市场所接受,同时更关注经营本产品能否给代理商带来丰厚的利润回报。代理商首批进货可获得进货总额高达40%的营销基金专项贷款支持,同时根据营销业绩年终还可得到营销总额的15%业绩奖励基金。为了鼓励各地代理商积极开拓本地市场,公司还推出累加业绩奖励,凡业绩或累加业绩销售100万(含100万),可获得5万元的营销业绩奖励,凡业绩或累加业绩达200万(含200万)则可获得13万元的营销业绩特别奖项。代理商必需按全国统一指导价进行销售,则公司保证各位代理商的利润不低于30%五、 本公司的主导产品有: qfb1-系列断路器、qfb1l-系列漏电断路器、qfm1-系列塑料外壳式断路器、qfm1l-系列塑料外壳式漏电断路器、qfd1-系列双电源自动切换装置、照明支架、格栅灯、吸顶灯等。各位代理商,奇峰电器热忱欢迎你加入到奇峰电器全国营销网络中。欢迎来人、来函、来电,共同洽商我们的事业。以诚心、诚意、诚信为前提,让我们携起手来,为创造更加美好的生活而共同奋斗吧!
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