- 加工定制：
- 感应距离：50-150
- 规格：92*60*6
- 芯片：通话、定位
- 存储容量：
- 读写时间：
- 封装材料：
- 擦写寿命：
- 应用范围：
- 载波频率：高频射频卡
- 供电方式：有源卡
- 品牌：
电子市场分析
一、产品背景
二、客户市场需求分析；
三、电子项目介绍；
四、电子项目前景分析；
五、电子主要功能介绍；
六、平台功能介绍；
七、电子项目盈利分析；
八、电子项目营销方案 ；
九、组织营销工作要点；
十、确保成功运营的十大理由；
一：产品背景
1、生命不保，何谈教育！
——李岚清
周永康强调，社会安全最重要的是人身安全，最让人牵挂揪心的是安全。各地区各部门各单位要汲取教训，查找问题，采取综合措施，共同维护校园安全。 2010年5月，周永康同志在全国综治维稳工作电视会议上强调：要以对人民生命安全高度负责的精神，切实履行维护稳定的第一责任，立即行动起来，加强学校、幼儿园安全保卫工作，为们学习成长创造平安和谐的社会环境。
2、2009年8月温家宝总理在视察中科院无锡物联网产业研究所时，提出“感知中国”的理念,物联网被正式列为国家五大新兴战略性产业一，写入“政府工作报告”，物联网在中国受到了全社会极大的关注，其受关注程度是在美国、欧盟、以及其他各国不可比拟的。
3、校园安全是社会管理工作的重要组成部分，关系到千家万户乃至社会稳定。但是，近年来校园里刑事、治安案件不时发生，使平安校园的建设成为摆在我们面前刻不容缓需要解决的问题。胡锦涛总书记特别指出“为未成年人身心健康发展,创造良好的条件和社会环境,是实现亿万家庭最大希望的民心工程”。
当今世界，社会安全问题日益突出，少儿走失及校园伤害案件屡发不止。保护少儿安全，维护社会稳定，已成为各级政府及各界人士尤其是天下父母共同关注并亟待解决的一个无比重要与迫切的问题。学生安全需要和物联网的发展在这一时代背景下，恒盈国际集团率先研制推出的基于国际领先的物联网应用技术和云计算技术的“电子”，及由此而开启的少儿安全系统解决方案，无疑适应了这一重要而迫切的社会需求。
“电子”项目是一项具备主动防御功能的校园安全解决方案，可全面解决现阶段日益恶化的校园安全问题，确保中小学生的人生安全，达到提前预警、及时应付、防患于未然的目的。
电子政策背景：
打造安全、便捷、和谐智慧平安校园
国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）
教育部十二五规划落实“三通两平台” （宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台）
教育部、发改委、财政部等9部委共同发文推进教育信息化
二：客户市场需求分析：
三：电子项目介绍
产品定位：学生安全监护卫士，开创平安校园新未来，为学生安全保驾护航，为国家物联网产业发展做贡献！
的事情是头等重要的事情，的安全、教育等问题是家长们的核心关注。每天是否按时到校，放学后是否按时回家，在学校的表现等等都牵挂着父母的心，安全一直是学校、家庭、社会非常关注的问题，它直接关系到千家万户的幸福安宁和社会稳定，也长期困扰着各级政府、学校领导、广大教师和家长，由于政府构建平安城市，平安校园的需求，家庭对安全监护和学校校务管理的强烈需求，学生遇到生命威胁紧急求救，定位查询的强烈需求，科安电子和“校园安全管理平台”运营平台问世了，它有电子终端、rfid识别器、校园信息化管理平台、合作商管理平台、手机app移动互联网终端平台几大部分组成，集合了rfid（射频识别技术）和gps（全球卫星定位）、云计算核心技术、物联网技术、互联网技术、无线通讯技术等多项先进技术于一体。实现学生身份识别、学籍管理、家校互动、平安信息、ps定位查询服务、电子围栏、远程顺风耳、亲情对话一键通、轨迹回放、sos紧急求助等多种服务。科安电子的推广实施则可从根本上解决实际问题，成为中小学生的安全助手；学校、公安的安防助手；父母的得力助手。
独创：独创特色终端，带来前所未有的用户体验
兼容：开放性平台，支持校讯通无缝对接，完美升级
简单：成熟终端、成熟平台，操作简单，升级简便
高效：4大体系（安全监护/校务管理/家校互通/亲情联络）
四：电子项目前景分析
近年来，0-14岁少年安全一直是社会、学校、家庭非常关注的问题。它直接关系到千家万户的幸福安宁和社会稳定，也长期困绕着各级政府、广大家长。随着时代的迅速发展，物质生活极大丰富，我们的享受着的物质和精神生活都是空前的，超越以往。然而，曾几何时“安全”却成了一个大的问题。放学路上，可能会被；大街上，也可能被陌生人拐卖；被学校霸凌被同学欺负，意外伤害与潜在危险处处存在，恶性事件时有发生。外出玩耍又受到环境的威胁，如交通威胁、水域威胁、各种坑井的威胁等等，这些危险使做父母的这颗心无时不刻的担心着，为此，很多家长不得已只能限制独自外出的权利，这又使天真无邪的不能独自与小伙伴们玩耍，只能是由家长陪着。们无法自由的享受童年与大自然带给他们的快乐。做父母的一边担心的安危，禁闭，一边又看着郁郁不快的童年，做父母的心里矛盾可想而知。需要知道我们的们，正在面临哪些安全威胁。是哪里出了问题让我们不能保护自己的？到底怎样才能保护我们的使他们不受伤害呢？我公司“电子”产品正是着眼于此，为每一个的安全保驾护航。
个 目前我国0至14岁的少年有3.6亿人，您面对的是3.6亿人的广阔市场，安全产品服务市场总值超过1000亿元，是中国教育安全类产业支柱之一，少年安全及校园安全管理服务在目前市场占绝对大的发展空间。
五：电子主要功能
1、电子签到，家校互动功能，到离校短信通知学生家长。
使用先进的远距离感应式技术。避免传统门禁管理系统的费时、拥堵、不可靠。当学生进出校门时，家长手机终端会收到一条同步短信，告知家长，您的于什么时间进出学校。
2、gps安全定位查询,家长对子女的安全监护更方便。
当家长想知道的具体位置时，通过app移动终端点击定位通过微信平台就可以得知或者发送一条查询短信，（管理平台）系统会自动反馈一条精确显示地理位置的短信。也可以通过电脑上网登录平台查询定位信息，的路线轨迹回放。电子采用gps/基站双重定位机制，在gps信号覆盖的区域，可通过gps精确定位（误差10米以内），在gps无信号的区域（如室内，地下车库等地方）则采用（误差最大200米以内）。定位数据通过gprs网络发送到中心，并将位置信息以文字短信方式发送到监护人手机。
3、亲情对话一键通，亲情通讯对讲功能
设备上有爸爸键，妈妈键可以绑定父母的手机号码，按电子上的亲情通话键即可与父母通话，绿色节能超低辐射。
4、sos紧急救助
当您的遇到突发事件时，只需按住电子上的sos键3秒，家长即收到一条的求助和定位信息，并循环拨打亲情号码各一次，如果亲友接听则进入亲情顺风耳状态或对讲状态。
5、亲情远程顺风耳
当家长想知道周边的状况时，可以通过拨打电子设备sim卡号，进入亲青顺风耳状态，家长即可通过手机听到周边的声音。配合电子其他功能一起使用更能准确的了解的情况。
6、电子围栏，给学生一个健康的环境。
家长可以设定许可的活动范围，也可以继续设置活动禁区（如网吧、游戏厅、红灯区）等，进出该区域都会报警，保障走失或进入不健康环境。
7、电子与平台一起使用具有学生校内信息管理功能。
完美的家校互动，更新校务信息，如查询家庭作业等、学生、评语、奖励、处分等、思想动态、在校表现、家长会、班级活动各种信息均可从与该卡连接的科安电子校园安全管理系统中网上查询。
8、学生身份认证功能
电子上可附学校名称（及校徽标记，）并显示学生照片、姓名、届别、出生年月、学籍号、有效期以及条形码。
9、低电量自动提醒功能。
电子电量低于10%会以短信的方式自动通知第一监护人，并配合进行充电，充电时有闪灯提示。
10、阻止外来骚扰。
除了已绑定的监护人，以及其他亲情号码，其他无法呼入，保障了不被欺诈、黄赌毒等骚扰。学生进校之后，校门rfid自动屏蔽所有功能，电子所有功能全部自动进入休眠，当学生走出校门所有功能自动开启，不会打扰课堂秩序。
11、没有短信及游戏的打扰。
给配手机？家长最烦恼的就是上课发短信、玩游戏，使用电子完全没有了这些烦恼，上学前、放学后还能轻松联系到，了解的动向。
六、电子及系统平台功能工作流程简图
平台功能模块介绍：
1、定位功能模块；监护人发送信息“cx”至智能电子，在30秒内，会收到回复信息；“您的大致位置位于”或“您的精确位置位于“，若定位失败则接受到：“定位不成功，请再次发送短信。”
2、学生考勤管理模块；学生仅需携带科安平安卡无需主动刷卡，学生每次进出校门即会留下详细的进出纪录，该考勤记录将同时在学校记录并对学生到校、离校情况以短信形式通知给家长。形成对学生的校内、校外的一体化管理，强化学校、学生家长的共同监管。
3、学生综合信息模块；学校老师可以通过管理平台及时输入学生的、思想动态、在校表现等信息。
4、分析功能模块；
a.学生个人统计:查询总体，全方位记录学生各学科，系统动态生成个人趋势图，使家长、老师轻松掌握学生每个阶段学习状态，了解每个学生的兴趣爱好 ，并有针对性的对学生进行辅导,本系统会以短信形式向家长发送学生，使家长能及时了解到自己学习状态。每个家长都有一个家长用户密码上网登录到平台查询自己子女的学习情况。
b.班级比例统计：系统通过每次动态汇总，老师轻松掌握整个班级的分布比率，有针对性部署下一阶段的教育工作。
c.学校比例统计：通过学校比例统计，教育局将会在第一时间掌握每个学校的教学状况以及学校的特色。
5、短信通知功能模块；a:学习通知 b:学生表现通知 c:各种会议活动通知
d:各种收费信息通知 e:临时信息通知 f:意外缺勤通知 g:成长指南等定制类短信
6、分级管理模块；平台特设不同管理权限，区域运营商，学校校长，班主任，家长等不同的级别对应的权限不同，比如说区域运营商权限可以开n个学校子平台，校长只能看本校的情况，班主任只能看到本班的学生情况，家长只能看自己子女的情况。
7、sos紧急模块；救助当您的遇到突发事件时，只需按住电子上的sos键3秒，家长即收到一条的求助和定位信息，如果亲友接听则进入亲布大会上状态或对讲状态。
8、对话模块；一键通，亲情通讯对讲功能，设备上有爸爸键，妈妈键可以绑定父母的手机号码，按电子上的亲情通话键即可与父母通话，绿色节能超低辐射。
七、电子项目盈利分析
创业是实现财富和时间自由的主要途径，正确选择又是实现成功创业的首要条件。相同的投资额，选择的行业不同、模式不同，赚的钱会大有不同的！选择创业项目，商业服务优于商品销售，也是经济发展的趋势，其收益如同活水之源，细水长流。举例来说，卖一台机利润有限，通信企业建一个网络平台，提供服务达到长期收费的目的；水、电、气、有线电视等服务性企业把网络管道铺到千家万户，通过供给同样实现持续收费，获得了持续的经济收入。以上说的企业只所以可以长期的，持续的收费，盈利主要是因为他们建立了一个财富管道，他们卖的是一种“服务”，持续服务，持续盈利！
科安独创的电子完全符合以上项目的特征，引导了一个行业趋势-专业为学生，，老人等提供信息安全服务的一好项目，是一个潜力巨大、利润能持续的蓝海市场（避开竞争、开创需求）该项目一次投入终身赚钱，经营越久赚的越多，管理平台升值越大。操作简单，模式国内唯一，前景广阔，盈利范围广，从产品销售、产品校园广告、安全安保信息服务费、手机卡话费利润分成（sp业务利润分成）。也就是说既具有传统项目卖产品的优势，也具有sp项目，卖服务项目的优势，是一次投入，持续经营，持续盈利，终身收益的项目！
八：电子项目盈利分析
这个项目潜在客户数量十分庞大，我们仅以学生群体为例保守估计：
●以内蒙古包头市这样的城市规模为例，每年15个学生里有一个佩带的话，将有5万名学生佩带。
●何况，实际情况远非这么低的比例。现在是一个家庭的核心，是个宝，所以真正推广应用中，这个比例实际上会大大提高。
●运营合作商平均每月每个终端通过关联利益链条中获取家校互动信息服务和安保服务费（且这个费用家长是完全免费的）即可随时知道自己的在校学习，生活，学生每天校内考勤情况，是否处在危险中，如果现在有个人上门来推销给您本人，您要不要给自己的买这个服务？问问您身边的人，要不要。然后，您现在就可得出这样的结论，这个项目，您是否值得上。
九：电子项目营销方案
电子项目在中国谁是最合适销售运营的群体呢？
一、适合通讯公司（如中国移动，中国联通，中国电信。）
由于电子使用都安装一张sim卡，通讯公司制定亲情号码套餐（学生和自己父母，爷爷，奶奶，姥爷，姥姥一键亲情通话），可以实现一机3卡，一机5卡等，开发一个学生等于把一个家庭的市场做了，可以想一想这对通讯公司迅速开发市场有多大的推动作用，对通讯公司是多么大的市场蛋糕！通讯公司结合实际的情况采用运营商、推广商和学校三方合作的模式，也可以独立和教育系统，学校直接合作的方式。运营商负责制定激励政策、采购设备、建设平台；推广商负责业务推广，并从业务推广中分成；学校提供政策支持，并同意工程施工。电子是物联网时代的产物，与中国通讯运营商捆绑如虎添翼，被国外成熟运营商誉为“发卡机”。
电子项目对于通讯公司的意义
1、发展新用户、增加用户粘性，持续发展。
针对家长用户，结合电子业务推出合适的市场营销措施与优惠套餐政策，与学校和老师密切配合，最终达到对家长用户的成功营销，把在学生家长中的手机卡占有率迅速提高。电子业务的特点是用户使用时间长（小学生5－6年），随着学生每年的入学，占有率会持续提高，并且学校一旦使用本业务后就不会轻易放弃或替换。
2、以教育信息化为契机巩固教育市场，拉近客户关系。
以电子业务为切入点服务于教育市场，可以拉近通讯运营商同教育单位（学校、教育局）之间的伙伴关系。随着国家对教育信息化的投入逐年加大和教育单位对于通信需求的加大，对于通讯运营商发展和保有传统业务如专线、宽带，手机卡等业务有极大的好处，对于通讯公司针对教育行业发展新业务提供了有利基础。
3、电子业务是通讯公司之间业务竞争的法宝利器。
中国移动，电信，新联通之间本身就是竞争关系，而科安电子可以通过一个套餐策划，整合校园业务，家庭业务，个人业务整合在一起，把3大业务通吃，增加开卡量，绑定更多老客户，阻断竞争对手新生代用户，校园市场差异化营销有力推手。可为学生家长及教师灵活配置套餐及融合捆绑业务，如3g、2g敞开打、沃家庭、亲情一家等，实现与公司原有重点业务挂钩。对于增加新客户，保有老客户的长期稳定是一把业务推广的利剑。可以说3大运营商谁先做，谁得利，谁就能抢占业务地盘，从而长期得利，对于通讯公司推广其他业务也做了推动作用。
二、给当地教育系统，学校长期合作拥有当地教育资源的公司
如：从事教育行业的公司，给当地学校提供校服，书包的公司，给当地学校提供文教用品、教育器材的公司。这些公司长期与学校常有业务往来，关系又很好，通常给教育局的关系也很好，对于推广电子项目可以说是水到渠成。
为什么这些公司会做电子项目呢？
由于这些公司都是从事传统的项目，利润低，竞争激烈，不可以持续盈利。而科安电子业务是以给学生提供保全定位服务，家校互动信息服务运营的好项目，科安独创的商业运营模式，独特的产品功能，学校，家长，学生，对于信息交流，学生安全的需求，造就了这个庞大市场，蓝海市场。这也是科安电子在中国大陆一上市就被很多这样的公司申请做区域代理商的原因！这些公司随便在当地开拓几个学校都有几千名学生，每年都能轻松盈利几百万，并且科安电子是做服务的，每年都可以盈利，可以滚雪球式发展，做的越久市场越大，盈利越多，一次投入，持续经营。自从有了科安电子项目运营，这些公司传统项目做的也更好了。如内蒙一个运营商，把科安电子和书包结合在一起，偷梁换柱，换了个智慧平安书包，结果整个城市的学校的市场通过原来的渠道一下占了整个市场的80%。科安电子成了他家会下金蛋的鸡！
三：在地方有政府公共关系的公司
电子项目除了提供家校互动信息服务外，更重要就是提供安全服务定位，既然是安全服务就是归当地公安机关技防办管理。而电子项目又是以提供安全服务为主要的商业运营模式，那么地方具有政府公关资源的公司做这个项目就是顺理成章的事情了，同时为民心工程为形象加分。
举个例子，内蒙的一个保安公司通过3年的发展，固定点联网报警用户发展了5000户， 但是目前遇到的一个问题就是用户停止不前，由于价格竞争的问题，有时假用户还减少。后来做了电子后，通过资源整合，6个月开发了15个学校，学生用户将近2万。通过电子项目该保安公司找到了一个迅速发展业务，开拓市场，避免瓶颈，把公司做大做强的好路子！
十：确保您成功十大理由
1、掌控趋势，前景广阔，物联网发展年增近30%，有专家预测， 2015年达到7500亿规模。电子作为物联网优势落地项目，也将随之水涨船高，呈现井喷式增长 。
2、政策支持，需求旺盛，社会安全问题日益突出，人们的安全意识显著提升，市场需求越来越强烈。同时总书记强调“未成年人身心健康发展,是实现亿万家庭最大希望的民心工程”，安全受到广泛关注。
3、创新模式，共赢市场，以服务锁定客户，稳定市场，持续收益。盈利范围广，产品校园广告，sp服务利润分成及家校安保服务费。
4、小投入，大产出，投资什么都不如投资安全，电子项目以小赢大，每年超过几百万元的高额收益，助您实现资产滚雪球式增长。
5、公司拥有一流的技术研发及市场开发团队 ，具有丰富的安防，通信、教育产品市场营销经验。
6、三大运营商都是我们产品推广的长期合作伙伴，让你永无后顾之忧。
7、专有技术、专有平台，区域保护，独家经营，无人竞争。
8、一次投入，持续经营，持续盈利，经营越久赚的越多，管理平台升值越大。
9、平台由公司开发、设计、维护、更新，售后服务，不懂技术照样经营。
10、产品售后无人为损坏严格按国家产品三包政策执行。
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刘
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