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社区团购-社区团购群-微企邦网络8(优质商家) 2019-03-31 06:38:51 临沂微企邦网络技术服务有限公司
社区团购
社区团购发展现状
1. 在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。
2. 社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。
3. 微信、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，社区拼团的技术条件准备完成。
4. 生鲜是社区团购非常关键的品类。
5. 目前，社区团购发展的重点是在三四线城市，但是从长远看，未必是的选择。
6. 社区团购的门槛并不高，未来“百团大战”不可避免。
7. 普遍完成a轮的社区团购企业只是初步证明了模式的可行性，但能否符合预期，还要看接下来的发展。
近期，十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购公司相继获得融资。环球捕手的小区乐、美菜孵化的美家优享、芙蓉兴盛的兴盛优选、东8区、鲜乐拼、社比邻、石榴拼拼……越来越多的新项目开始浮出水面。
除此之外，o2o电商企业每日优鲜旗下每日一淘一起拼已于近日入局社区拼团。而拼多多则通过投资上海虫妈邻里团入局社区拼团。
众多的资本，包括红杉中国、idg资本、ggv纪源资本、金沙江创投等纷纷涉足这个领域。
目前，全国有数百家社区团购，玩法上基本趋同，“宝妈+社”发展社区团购业务，在拓城市速度、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力、品牌力等方面各有长短。
“宝妈+社”的普遍玩法：
1. 寻找社区kol，也即“团长”，这类人往往是赋闲在家的宝妈；
2. “团长”组织微信，也即虚拟店，“店”里成员是小区的妈妈们；
3. 平台提供品技术、产品、物流、客服等相关服务，当“团长”收集到订单，平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里，社区消费者自取，通常订单物流时间为3-4天。
社区团购社区团购
社区团购
已经很少有人知道拉手网了。
很多人知道葛优，而葛优代言的拉手网，曾经盛极一时——那时候是2011年，只不过，这已经是7年前的事了。
2010年，全国各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团大战。
而拉手网，正是8年前这场人头涌动的团购大战中，当红炸子鸡。
风云变幻，地平线一天天落下，直到新的朝阳又冉冉升起…
时间跳到8年后今天，千团大战早已结束，而在千团大战里爬出来的美团，在2018年秋天上市了。
时间跳动到8年后的18年8月，夏天依然很热，团购界据说有超过8家公司获得了融资；只是，这一次不再是单纯的团购，而是加上了社区，叫 社区团购 这个新的赛道。
邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会…一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。
这其中，不乏巨头的影子；比如腾讯投资的每日优鲜，不久就在石家庄宣布上线社区团购。竟然，还有美团系的松鼠拼拼，社区团购群，阿里系的盒社群…
不同的融资，相同的是：他们似乎都是从生鲜这个领域切入。
8年后的夏天，团购的生意仿佛像夏天正午的公路一样灼热，这一幕，仿佛又回到当年千团大战前夜。
只是这一次，社区团购的火，会燃烧和跳动多久？社区团购是怎么回事？未来会如何？
为了解开这些问题，本文试图从下面几个点来讨论和回答：
1. 社区团购是什么？它诞生的背景是怎样的？
2. 一夜之间，为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿，它的价值点在哪里？
3. 社区团购存在的问题有哪些? 它的壁垒和核心竞争力在哪里？
4. 基于社区团购，未来几年社区团购和电商的发展动态会走向哪里？
5. 从社区团购畅想和延伸，一种更好的团购模式或者电商模式是怎么样的？
众做周知，社区团购是从“小规模农场+宝妈”这样的小白选手组合起步的，但是2018年有越来越多的专业选手加入了这个市场。具体如下：
1）厂家、产地端。zd是国内较大的食品生产商，2018年在原有的线下渠道、电商渠道的基础上增加了“社群”代理渠道，在每个地方发展“社群代理商”。通过这个渠道供应社区社群，在保证自己和经销商利润的前提下，在社区社群的终端价格比超市终端价还能低30%。这就是渠道成本低所体现出的巨大优势！
2）专业供应链企业。zh是国内几个主要的生鲜电商平台的主力供货商，年销超过50亿。今年新设立了“新零售事业部”，给社区社群供货。他们负责人跟我说：“给社区社群供货，资金风险低、利润高！”
3）专业线下零售企业。盒马鲜生虽然是阿里系的公司，但是每个盒马店都在运营自己的客户微信群。有很多新锐的生鲜店，干脆设两个店长：线下店长管线下老业务、线上店长专门运营客户微信群。我们去年预测过，2018进入社区社群零售的将以线下社区店为主，现在看这个预测没有问题。
othello是一个做厨具的厂家，产品主要出口，虽然在天猫开了店，但是销量很小。今年开始给社区团购供货，终端零售价能打到超市价格的一半。一次活动的销量超过天猫一年的销量，还不用花钱买流量，没有应收账款。
社区团购的产品应该覆盖家庭消费的全品。生鲜虽然能吸引眼球，只有全品才能被用户依赖，变成用户日常时间预算的一部分。
微信生态圈为社区拼团提供了天然的平台资源
社区拼团模式就是由社区团购公司提供供应链资源，把微信作为交易场景，发展线下社区团购合伙人把社区居民的日常需求汇集到一起，通过微信下单然后集中配送商品。
社区拼团能够集中爆发，首先要得益于移动互联网的发展这使得我们的社交工具变得更多样，其中以微信为代表的社交平台成为我们生活中后欢迎的社交软件，这样正是拼团社区的阵地。其次，微信有超过10亿的用户这就使得获客更容易，成本也更低，为社区拼团打好了用户基础，微信群已经成为社区拼团的主要流量来源。后，社区团购，社区拼团的门槛并不高这种模式很容易就可以。
社区拼团模式如此火爆得到资本青睐，不断爆出融资消息，入门槛比较低，门店可性强，再加上背靠微信资源平台，目前这正是一个风口项目，那么对于想要进入的这个项目的社区团购公司而言，有哪些现状是必须要引起重视。
社区团购模式如何运作？
由社区团购企业发起，整合上游供应商资源（或自身拥有货源），社区团购，在各社区招募社区合伙人当团长，团长可是社区店主或者业主，团长建立社区微信群，通过邻里关系将周边居民拉入群，团购社区，在群内分享商品及商城链接，引导群内居民选购下单即可获抽成。
社区团购企业有哪些盈利方式？
社区团购企业通过与各个社区团长合作，社区团长建立微信群带动其周边居民消费，保证了客户数量及稳定性。
商品从供货源头直采、直供，省去中间多层中间商的抬价与损耗，周边居民一旦下单购买商品即可盈利。当社区团购平台做到一定的规模，还可
以获得团长加盟费、平台广告费等额外收入，加上社区团购平台现金流价值延伸等收益。
社区拼团项目融资：
“你我您”获ggv领投数千万a轮融资
“兴盛优选”获今日资本徐新领投的数千万美元a轮投资
“食享会”获险峰旗云领投、心元资本跟投的1亿a轮融资
“呆萝卜”获千万级美元天使轮融资
“邻邻壹”获红杉资本中国数千万元种子轮融资
“考拉精选”获银河系创投2000万元天使轮融资
“选好货”获数千万元pre-a轮融资
爆的营销拓客、引流、圈粉系统
1.创客新零售系统
4.0版本，13星创客，卖货不求人、客户主动加微信，迅速拓展人脉。
2.云拓排队返利系统
适用多门店拓客引流（很火爆实用）
3、红包裂变活动拓客
巨好用美容行业，门店红包拓客，一套系统，多个门店，简单实用
4、社区拼团（融资）
1.门店企业（厂家、美容养生、餐饮）营销类系统
一物一码，防伪查询，防串货，产品追溯 拓客众筹系统 拼团系统 系统 预约系统 大转盘系统 点餐系统 红包系统 积分兑换系统 排名系统 系统
2.微商系统管理制度模式
分销系统 代理商系统 区域代理系统 股东分红系统 全球分红系统 供应商入驻系统
多商户系统 新微商系统
3.返利系统
购物返系统 全返系统 排队返系统
4.直销公排系统
大公排 小公排 多点位排 跳点位排 自由排位
5.金融模式
区块链系统 系统 理财股权分红系统 游戏理财
6.拆分系统
一轨 二二拆分 三三 四四等
7.游戏系统
养植农场 植物大战僵尸等
8.支持微信端、app、pc端、手机端
9.专业接定制开发系统
多网合一，稳定，安全，专业，已赢得众多客户信赖
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