远航厚德（北京）品牌顾问有限公司
远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，远航定位可以帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。
在产品爆炸和信息泛滥的时代中，企业所面临的同质化竞争越来越严重，产品越来越趋同，价格战愈演愈烈。
很多企业面临企业利润越来越薄、赚钱越来越难、产品很难畅销的困扰，他们中大多数靠服务和低价维持生存。然而这并非长久之计，终这些企业可能会陷入以下误区：
1.陷入低价竞争;
2.提供更多的服务，变向提高企业成本削减自身利润;
3.迷失企业未来发展之路。
无论作为企业，或者是个人，要想取得成功乃至基业长青，走对路远远要比更努力重要得多。
只有走在一条正确的路上，你所有的努力、所有的才华才能转化为绩效。
如果你的方向错了，你所有的投入、时间、精力、钱财、梦想等等一切，都无法转化为成果，只能是巨大的成本。
走对路，才能事半功倍;走错路，全部都是成本。
远航定位首席讲师顾均辉实践定位20余年，先后操刀近百家企业定位咨询项目，服务过渣打银行、淡马锡、香飘飘、全聚德、张一元、量子高科、张鸭子、新丰小吃、天昱吻合器、安徽宣酒等众多知名品牌;每年走进顾均辉定位课堂的企业更是接近千家，包括内蒙古伊利、湖南口味王、六安瓜片、古井阿胶、ppmoney万惠投资、四川彩虹、江苏台铃等众多知名企业。
企业怎样战略定位?国际企业与中国企业的竞争有哪些?
对于竞争战略定位，近两年，中国企业的市场份额正在不断挤压日韩欧美，通用照明行业正处于市场集中度提升周期。同时，包括小间距、智能照明等多个细分市场迎来爆发期。
关于竞争战略定位， 此外，近两年led市场挑战也从未停止，洗牌、整合、资本仍将是未来三年的产业主旋律。
专注、细分、跨界，即是led企业的出路选择，也是挑战。从传统照明时代到led时代，一直以来产业规模在过去几年并没有取得突破。
这主要是基于过去的led增长更多基于替换市场。
过去几年led照明的发展阶段，更多的还是在retrofit(替换)和intergrated(灯具)的阶段，替换式的光源和一体化的灯具，这两个是主流的市场。
当然，有更多的创新，跟各式各样的建筑材料结合在一起。
从03年发展到现在，户外景观亮化led和所有的建筑材料、各式各样的新型材料的结合，已经为整个景观亮化市场带来了很多改变。
未来，室内家居、商业照明还有更多更好的机会。
但这样的局面，正在被打破。
这背后除了政策红利逐渐从中上游向下游转移，更多是全球照明产业格局的重塑。
相比传统照明，led照明的竞争无疑将更得益于供应链的深度整合。
如果说，过去的十年是led行业依靠价格和冲量模式带动产业洗牌，那么随着市场集中度的提升，如何快速扩大垂直整合“生态链”将成为重要方向，也将成为企业拉开与竞争对手差距的重要手段。
未来，随着led技术不断进步以及下游应用领域逐渐扩大，特别是led照明市场的快速发展，拉动整个led行业出现加速增长势头。
技术升级、成本下降、功耗降低以及产业政策推动下等加速led普及，带动led产业链整体发展。
说到竞争战略定位， 那么，企业如何战略定位?国际企业与本土企业竞争的焦点是什么?谁将取得后的胜利?远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。
企业怎么样打造打造“差异化”品牌战略定位
当前，中国众多企业面临激烈竞争，产品同质化，以低价求生存的困境。因此，如何进行“差异化”战略定位尤为重要，那么企业怎么样打造打造“差异化”品牌战略定位。
“差异化”并不陌生，是企业决策者、高管在制定企业经营战略、营销战略时经常提及的词汇。但是，这些“差异化”往往是基于产品层面、服务层面，这样的“差异化”同样脱离不了“同质化”命运。原因在于：服务和产品容易被模仿，竞争对手容易跟进，很难做出差异化。
每一个企业家对“差异化”都有自己的理解，而“误会”深的恐怕是：认为“差异化”仅限于产品层面，且在市场中去实现。品牌的差异化是基于心智中去实现，并不是把产品做的更好就能实现差异化。
纵观很多企业，妄图以更低价格、更好质量、优质服务、产品齐全为差异化战略，但实事证明是无效的。刘仰东老师结合经典商业案例，特别是一些身边的，耳熟能详，曾经辉煌过的中国本土品牌案例解读差异化误区，引起了在座企业家们的深思。
从常见的“差异化”误区开始，就此展开了常见的9大差异化方法，打开了企业战略定位的新视野。它们分别是：
? 成为
? 领导地位
? 市场专长
? 拥有特性
? 新一代
? 生产工艺
? 传承经典
? 受青睐
? 热销流行
为了让在座的企业家们更深刻地理解每一种差异化的思考逻辑，应用方法，远航定位在讲差异化方法时，结合所从事的定位案例进行剖析，解读差异化误区，引起了在座企业家们的深思。
在企业找到“差异化”后，企业组织、运营、产品、渠道、价格、服务、研发等运营活动皆需要围绕这一差异化而展开，以此形成战略体系，打造企业独具的战略定位。
特劳特定位走红中国，远航定位落地实操成近年火课程
2017年是中国商业变革加剧的一年，企业正面临着发展挑战与机遇并存的局面。一方面，过去三十年的红利基本结束，企业和个人想获得新的利润增长点越来越难。另一方面，一带一路、雄安新区、消费升级等巨大商业机会频出不穷，企业面临着未来十年红利开启的巨大机遇。对此，我国近两年来受企业家欢迎的定位培训名师、远航定位顾首席导师均辉指出：“从同质化竞争中走出差异化之路已成企业发展的头等大事，只有品牌的力量才可以拯救企业，而品牌的竞争要靠定位才能突破改变。”
当下正处于信息爆炸的互联网时代，企业面临着同质化竞争严重、品牌信息难以触达消费者心智的威胁，如何快速并有效地抢占消费者心智成为了每个企业面临的严峻挑战。在这种背景下被誉为“有史以来对美国营销影响大的观念”的定位成为了诸多企业突出同质化竞争重围的利器，《远航定位》受到了我国一大批着名企业家的推崇和认同，这在一定程度上推动着我国定位培训行业快速发展。
作为近年我国定位培训行业火的名师，远航定位首席导师顾均辉已在全国授课近百期，为近万名企业家系统讲授了定位理论和落地步骤，其定位培训更是创造了每年全国授课十余场、每场报名听课学员近百人的国内高纪录。
顾均辉通过三天两晚的《战略定位落地实操》课程，解决了定位培训落地难的死结，让企业家在系统全面掌握定位核心理论的同时，又通过大量亲自操刀的定位案例让企业家真正学会实践定位以及在企业经营中运用定位。作为近年中国定位界培训课程纪录保持者，每年有近千家企业走进顾均辉的定位课堂。企业高管在课后评论道：“听过定位的课程，顾老师讲的是我们企业家真正想要的，因为顾老师自己经营过企业，很懂我们企业家!所以现场我们又为5个高管报了名。”
顾均辉之所以受到众多企业家推崇，与其经营企业多年悉心研究定位落地与实操不无关系。他是国内一从企业走出来的定位落地专家，曾在2005年带领3人开辟了渣打银行中国市场的半壁江山，之后执掌淡马锡中国子公司。在实践定位的20余年里，顾均辉先后服务了渣打银行、淡马锡、香飘飘、全聚德、张一元、量子高科、张鸭子、新丰小吃、天昱吻合器、安徽宣酒等近百个知名品牌。
在远航定位课堂中，很多企业家表示：“学会定位才能真正让企业摆脱价格战这种自杀式竞争，成为一个有品牌影响力的企业。”参与培训的学员之一好利来集团某同学在课后感慨道：“在同业品牌越来越多、竞争越来越激烈、心智空间越来越小、市场空位越来越少的现实压力下，企业必须找准自身定位才能求发展。否则，生存都是挑战。”
战略定位咨询机构分析：中国消费升级，物美价廉将失去未来
中国的消费者在升级，中国已经不再是改革开放之初、那种整体收入和消费能力都比低的状态，经过30多年的发展，中国已经成为世界第二大经济体，人均收入更是比以前大幅提升，中国人甚至在14年购买了全球46%的奢侈品，14年，中国公民出境旅游突破1亿次，境外消费超过1万亿，中国人成为了国外不可忽视的消费群体，甚至一些商场都专门推出了针对中国消费者的政策、甚至专门服务的导购。
这些都说明，中国的消费不再是过去的消费状态，已经有了很大的升级，中国的泛中产阶级正在兴起。
中国人在国际市场的消费堪称惊人
面对这个冲击，如果中国的企业不提升产品和品牌的竞争力，提高附加值，将会失去中国市场，中国消费者海外采购消费力证明了中国不是缺乏消费力，而是“中国的产品没有满足中国消费者成长、提升的需求”，如果不能提升，将会失去中国市场，倘若不能推出优质、有竞争力的产品，就如如任正非所说，将失去未来战略竞争力。
低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造，缺乏了研发、设计，企业就会在产业链关键环节失去竞争力，就会影响产品的品质和质量，就会在消费者心中形成恶劣印象，就会继续拉低中国制造的形象，把消费者逼到国外购买产品。
这两年，作为中国民企、中国科技领军企业的华为之所以持续巨大成功，就是因为华为走到今天，一心一意提供好产品。为此，几十年如一日，每年都拿出巨额资金搞研发。过去十年，华为累积投入2400亿元搞研发，17万员工中研发人员的比例高达45%。华为在全球设立16个研发中心，31个联合创新中心，加入170多个彼岸准组织和开源组织。截止2015年12月3日，华为累计获得授权50337件。全世界流的数学家、物理学家、化学家纷纷聚集在华为。
2016年频繁提及的“供给侧”调整，强化在供给侧发力，也正是针对这一趋势做出的高瞻远瞩的对策，工信部将在供给侧改革发力，以增品种、提品质、创品牌为主线，开展改善消费品供给专项行动，促进轻工、纺织、食品、医药、智能硬件等产业创新发展。
致可爱的客户
故事一：一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”,老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧?”
故事二：曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办?”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢?”
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新!
客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：研发成本你加了吗?人工成本加了吗?店面成本加了吗?管理成本加了吗?你还要售后吗?还要质保吗?服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。
企业战略定位的3大方法和3大原则
定位之父里斯说：“太阳是一种强能源，它以每小时数亿千瓦的能量照耀地球，但借助一顶遮阳帽子，你就可以沐浴在阳光下数小时而不被晒伤。激光是一种弱能源，聚焦一束光只有几瓦，但是凭借这束光，你可以在钻石上打洞或者切割肿瘤。这就是聚焦的力量。”事实上，战略是一个简单、焦点明确的价值定位，换句话说，战略是买你的产品而不是你竞争对手的理由。
一、战略定位的关键原则
我们通过战略定位模型完成了检测生态、竞争趋势、消费洞察和搜索资源四个方面的梳理和分析，大量的数据和观点足以说明战略定位是个系统而庞大的工程。然而，分析总归是分析、观点仍旧是观点，如何才能将我们的洞见，转化为具有市场竞争力的商业战略，这就需要精准的战略定位，帮助企业在合适的时间地点与竞争对手展开竞争。啤酒企业的战略定位，通常要遵循以下三个原则：
1、原则一、战略性的市场支配。
在啤酒行业，推出高利润的中高档产品可以为企业带来利润的增长，但终获得大化利润的途径是垄断市场。啤酒企业与其他行业不同，只赢得一个价格层面的市场或者仅获得一个品类的成功是无法得到长久而稳固的市场地位，哪怕是小的的那个价格层面。因此，在啤酒行业，战略的核心思想是如何取得市场的支配权，获得更多的市场份额，而在这个行业中推出创新的、中高档产品则是为了更好地平衡规模与利润之间的矛盾。
2、原则二、把系统聚焦成一个具体问题。
战略定位首先是个系统的过程，在大量的资讯和观点面前，我们能够发现很多有价值的分析和观点，但大量的信息让我们疲于应付，常常会是耗尽了初的热情之后，就进入到厌倦状态，因为这些“东西”变得难于取舍且似乎无从下手。就像是没有找到解开一团乱结的那一个关键的节，只会越解越乱。面对这个庞大的系统，就需要梳理和聚焦，找到问题的核心，一点突破。
3、原则三、简单不简单。
出色的战略之所以有力量，是因为首先聚焦于一点，这一点是简单。然而，简单并不简单，因为简单的背后包括三个层次：其一，简单就是深刻，它意味着大胆取舍，拨开纷繁复杂的表面直击本质，其二，具体才可感。抽象的观念很难让人理解，无法捉摸的东西不值得关注。那些被人记住的东西，都是浅显易懂却不乏深度的。联邦快递的“隔夜送达”，在这个简单词汇背后是具体可感的价值承诺。其三、打动人心。没有比迎合大多数消费者的“真实需要”更能打动人心了。毛泽东思想的胜利，不是什么高深的战略战术，而是那句深入人心的战略定位——人民战争。
二、战略定位的方法——漏斗决策法
但凡是制定战略的人，不管是咨询方面还是企业管理者，都会有这样的经历——如此海量的信息，看似都有价值却又不知道如何整理，千头万绪而无从下手。战略定位需要简单、聚焦和有力，我们如何才能做到呢?我们有一个梳理战略的流程，即漏斗分析法，它包括三个层次：主要观点、归类提炼、swot分析。
1、步、主要观点——要点是什么?
之前对四个要素的分析，我们成功地找出了影响战略定位的关键因素和有价值的信息，可把它们摆在一起看的话却“不知真正的要点究竟是什么”。这种时候，我们要将四个要素从发现中成功抽取出来的理由用“共通点”进行概括，从而找出每个要素的“要点是什么”。也就是从现象到本质的抽取过程，本质的问题可以依靠“辨别对战略目标而言必要的信息——理解其意义是什么——得出主要观点”这样的流程进行思考。然后，将每个要素中的主要观点进行总结，然后将其一一罗列在一张纸上即可。
2、第二步、归类提炼——以新的逻辑重新归类提炼。
将每个要素中的“主要观点”打乱，以新的视角重新解构归类。比如，我们如何提供给消费者有价值的产品：检测生态中的大格局与消费者相关的观点;竞争趋势中竞争对手产品方面有借鉴价值的观点;消费洞察中能体现消费者未被满足的需求;搜索资源中企业的核心技术或地缘优势与消费者需求相关的主要观点等等。将这些信息以新的逻辑关系和视角进行归类后，提炼出一句“完整”的结论，就完成了战略定位的第二个步骤。
3、第三步、swot分析——筛出平衡今天和明天的战略定位。
swot分析是漏斗的后一个环节，它能够将问题层层剥开，直击战略的核心。swot分析或许是早、基础的战略分析工具。swot分析帮助企业判断目前的优势和劣势，潜在的机会和组织所面临的威胁。内因归结为优势和劣势，外因归结为机会和威胁。swot分析将所有情况总结道一张简洁明了的表中，帮助企业直观地理解制定战略时必须解答的关键问题。利用优势抓住机会，避免威胁、缩短差距。使企业能够充分考虑到差和好的情况，使战略定位能够很好地平衡今天的现实和追求明天的憧憬。
总之，战略定位是一个系统思考，一点突破的过程。战略定位这个简单、深刻的“关键词”背后，是一个如漏斗逐步筛选的工程。