传统钢材交易的环节是：钢厂——大代理商——中间商——零售商（次终端）——终端用户（真正的用钢企业）。钢厂和大代理商之间有着长期稳定的合作，双方是强关系，以找钢网薄弱的创业资金，贸然去撼动这种强关系显然是不明智的。大代理商和钢厂的合作是买断制销售，一手交钱一手交货，钢材价格涨跌完全由代理商来承担。前些年价格不断上涨，代理商赚了大钱。这几年产能过剩，钢材价格持续下跌，代理商出现持续亏损，就不愿进货或想推迟进货，这就会限制钢厂的销售规模，导致钢厂库存高企，运营风险大增。钢厂和代理商的矛盾由此激发出来，传统的强关系逐渐式微。
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