课程顾问，手中没有客户怎么办？
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课程顾问就是课程销售人员，向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据家长需求为孩子制定个性化，专业化的学习课程，最终达成课程销售。那么，做为一位课程顾问，手中没有潜在客户怎么办呢？
家长就是给课程顾问下订单的人，课程顾问手中拥有的家长数量越多，签单的基础就会越稳固。杰出课程顾问之所以能源源不断地签单，原因就在于他们拥有足够多的家长数量。
大量的研究表明，业绩不佳的销售手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
(1) 不知道到哪里去开以潜在客户；
(2) 没有识别出谁是潜在客户；
(3) 懒得开发潜在客户；
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些课程顾问不愿意去开发潜在客户，只满足于和现有客户打交道，这是一种自杀的做法。因为现在家长常以各种各样的原因离你而去。这样，课程顾问如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么课程顾问手中的客户数量就会逐渐变成零。
这些课程顾问面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。真正杰出的课程顾问绝 对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝 对不会允许他们如此做。
这里给大家一些基本的解决方案：
1、调整心态，没有理由、没有借口，只讲方法！
2、独立，敢于试错，大不了重新开始！
3、我做的每一件事情都是值得骄傲的，要遵守对家长的诺言。
4、不乱承诺，说到的一定要做到，不要半途而废。
5、对家长做到无微不至的关心。
那么，校长们，你们知道应该要怎么调整自己的课程顾问团队了吗？
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