10个引爆点，引爆你的营销活动
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营销活动要火爆，理解透下面这10种人性，你就掌握了10个引爆点。
贪
无利不起早，对消费者来说，利越大，活动会越火爆。
满减、打折、买送、返红包、积分、抽奖、大转盘……
如：双11
懒
互联网改变了人们的生活方式，也加重了懒癌的泛滥。便捷、轻松的获取方式更受消费者的喜爱。
一键领取、在家享受、足不出户、送货上门……
如：食行生鲜：送到楼下菜场价
恐惧
紧张的情况下容易发生冲动的行动，制造恐慌、焦虑、恐惧或害怕也可以引起人们对活动的关注。饥饿营销正是如此。
限时优惠、限时购、限量购
害怕
1、人们会怕什么，怕失去，怕危险，怕不健康等，怕的东西就是痛点。能解决消费者有痛点的产品，自然消费者会更愿意购买。
如：海飞丝：五大问题，一个对策，你值得拥有。
2、相比能得到，人们更害怕失去。好比如果没有参加这个活动，好像自己就错过了1个亿。
花100元抽奖，有70%的机会获得 30000 元，30%的机会会一无所获。
这样的活动10个人里有8个人不会参加。因为害怕损失。
所以，“如果不使用，你会损失多少钱”，比，“可以为你省下多少钱
”更有吸引性。
3、捆绑损失，而不是让消费者为每一项付费。如：套餐
虚荣
会员制、等级制，越高的级别享受到的特权越多。
会员，如：qq会员
从众
好奇，在犹豫不定的时候，人们往往会随大流，大家都这么做了，我这样做应该也不会错。
展示案例，展示销量。如：9亿人都在用的…绕地球多少圈
自卑
源于不自信，在教育、两性上用的会比较多。
如：杜蕾斯
名人、专家
借助国·家非遗传承人、专家、教授、总裁、明星等知名人士或权威人士打造活动。
如：小罐茶
爱心
人之初，性本善。民族情、慈善、爱心。内心深处，更多的人还是有爱心的。
组织或参与慈善，确定自己的公众立场。
如：罗一笑、一元购画
专属
把产品分男款、女款，分季节，分节日。或者走个性，打造属于你的生活方式。我卖的是相当贵的，但货和服务也是比较好的，并能让用户感受到付出是有价值的。
没有的，也要自己创造。
双11是天猫创造出来的，好物节是京东创造的。
情人之间，每个月14号都是情人节。
让用户感受到，现在就是你的节日，专为他打造。
如：洗发水分男款、女款
在营销里，降低消费者的购买成本，包括金钱成本、承担风险成本、安全成本、形象成本、信任成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等等。
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