伴随着现代生活节奏的不断加快，当下建材行业传统卖场数量不断增多，造成了客户的不分流和进店客户也是日益锐减。传统的活动模式效果也受到了一定的影响，那么有没有一种新的活动模式既能通过销售前置进行引流同时又能解决客户参加活动选购产品的时间问题，我想答案肯定是非直播活动模式莫属，最近几个月各大建材品牌直播活动可谓是风起云涌，那么直播活动模式效果到底如何呢？只有自己亲身做过才有发言权，不久前山东省80多家门店双十二直播活动刚刚落下帷幕。
十一月底华北大区季度总结会议在济南召开，会议上李大区对直播活动进行了全面分析，同时决定借助双十二开展一场山东全省门店直播活动，借助直播活动这种新的模式助力最后年度任务的冲刺，时间紧急，会议当天就基本上确定了直播活动方案和参加活动的门店，充分讨论决定启动会放在线上召开。第二天晚上立马召开了线上直播活动启动会，会上首先李大区对直播活动模式的优势进行了全面讲解，同时对参加直播活动的80多家门店提出了要求：全力以赴投入到这次直播活动当中。
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在直播活动执行期间每天早上开会要求所有门店人员转发直播链接在朋友圈或业主群里进行裂变，同时要求同行帮忙转发，每天通过积分对门店排名进行考核奖惩，通过不断的宣传获取更多的关注与流量。再将线上的流量往线下门店引流，线下门店精准邀约进店体验，也可以将自然进店客户引导线上报名参与直播活动。双十二直播当晚中，既有公司产品经理对产品的讲解，又有美食蒸体验，公司领导通过直播公布了活动优惠政策同时安排了直播抽奖环节，送出了液晶电视、冰箱、洗衣机、扫地机器人等等豪华大礼。最终80多家专卖店经过11天的高效执行，直播平台线上线下完成了600多张的售卡目标，下一步各门店将根据平台售卡进行引流和转单。
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同时直播当天浏览量在短短两个小时达到了2.32万人次的惊人数量，起到了很好的品牌宣传和引流作用，新模式还需继续新的探索，继续总结不足，下次再创辉煌。
(文章来源：火星人集成灶公众号)