现如今的微商不是猛地在朋友圈里刷广告了，而是纷纷改走心了，广告不在多，而在于能打动人，文案成为了销售的索引。那么问题来了，那些卖货型的文案是怎么写出来的？要怎么做，才能激发消费者的购买欲望呢？只有弄清楚这个核心问题，微商文案写作逻辑才能通顺。
1、什么是诱发购买的本质？
人们购买商品的原始动力，是解决自己的“需求”。
比如我们感觉到饿了，就会产生对于“食物”的需求；一个长相普通的朋友，看到电视里的高颜值明星，可能会产生“整形”的需求。
所以想要消费者购买产品，就必须先唤醒他们的相应需求，让消费者想要使用你的“产品”，来解决需求。
消费者如果没有“需求”的产生，便不会有购买的行为。
那么需求产生的原因，又是什么呢？
需求的本质，其实是消费者尚未解决的、激烈的“冲突”。
冲突，是诱发需求的本质原因之一。
比如上文提到过的，对于“食物”的需求，就是因为“自身饥饿”与“想要吃饱”之间发生了冲突，而食物是解决冲突的手段。所以人们的购买行为，大概有这样一个链条。
因此文案想要刺激消费者的购