曾经的创业热让中小企业如雨后春笋般冒出来,很多人凭借着自己的努力当上了老板,赚取了第一桶金,然而很多企业才刚起步就遇到瓶颈了,很多老板拘泥于利润思维,企业做到一定程度就做不上去了,这也是一种必然。
利润思维是什么?利润思维又称为"正向盈利",它的公式是这样的:收入-成本=利润。正向盈利的本质是以产品为中心,通过营销提高收入,通过管理降低成本,追求利润最大化。
之前的文章也有提到过,每个行业都会有个行业周期,分为暴利期、微利期、无利期。在暴利期的时候,竞争比较小,就算不用做很多的努力也能获利,但在竞争极其激烈的今天,营销好不好做?不好做!营销的成本越来越高!管理的成本能降下来吗?相反,房租费用、人工费用、设备费用越来越高!收入提不高,成本降不了,利润率自然上不去。而且,为了应对激烈的竞争,你的利润还要继续投入,加大投资,做大做强。当做不下去的时候,你的设备、你的固定资产还能按原价出售吗?不能!
所以在今天,正向盈利有三大死结:
利润增长找不到出路
固定资产找不到出口
追加投资无出头之日
那如何解开这三大死结呢?唯一的办法就是