电动自行车店长必须知道的五个知识1，
1， 加强终端的生动化，解决消费者愿意买的问题。
在目前电动自行车行业进入买方市场的情况下，消费者的购买力是极低的，如何唤起消费者的购买欲望、并促使购买，加强生动化传播是关键。除了车辆陈列、pop的粘贴、堆头的正确摆放外，这里需特别强调三点：
1)产品陈列位置的合理性。相当基本的是能让消费者容易找的到，其次再将生动化。
2)产品结构的匹配性。在电动自行车门店里，经常会遇到此类消费者：本来想购买你经销品牌的车，由于品项单一，缺乏可选择性，结果还是恋恋不舍的放弃，在刺激消费者的购买上，产品结构的陈列一定要匹配。
3)售点的生动化。太平淡的陈列不会给人留下深刻的印象，与把商品放进库存没什么区别。我们要向家电、商超学习，需在生动化上做文章，唤起顾客的购买欲望。
2.集中资源、单品促销。
促销的目的有三，一是打击竞品，二是促进销售，三是提升品牌忠诚。促销的目的要求我们的促销必须实现以上三项任务，如果只是完成销量的促销活动就比较简单了，而打击竞品的同时又要考虑不会“自伤元气”。这就要求我们要讲究策略，实行“集中资源、单品促销”。
3.控制产品的价格的平衡。
产品价格的过高与过低，都会影响品牌的传播与产品的销售，需要平衡量利的关系。
4.加强对促销人员的绩效考核。
“人让人动人不动，利益驱动积极性”，加强对促销人员的绩效果考核是实现产品销量飞跃的关键。对促销人员的考核应重点强调以下几点：
给促销人员的任务要合理。
加大对赢利产品的考核力度。
也是相当关键的一点，设立“学习奖”，对于产品卖点熟练并乐于帮助别人的促销人员，应给予奖金。
5.要实现品牌与消费者的深度沟通。
如果不能实现品牌与消费者的 沟通，产品的利益点和品牌文化就不能占领消费者的心智，消费者的购买欲望能得到充分的激发，消费者就不能主动购买和重复购买。所以终端的促销和品牌展示必须以消费者的需求为中心，实现人性化、个性化、生动化的终端促销和品牌传播。
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