为加快威海外贸新业态的发展，打造阿里巴巴国际站鲁东地区青烟威跨境电商未来发展高地，2020年11月24日我们也特别为威海本地外贸企业商家邀请到业内知名外贸专家田敬科老师来到威海，与众多威海本地跨境电商企业老板聚焦双创人孵化器举行了由阿里巴巴国际站威海跨境电商本地化服务中心携手威海双创人孵化器一起开展了《外贸成交步骤与实战案例分析》的外贸谈单课专场培训。全场培训内容由田敬科老师主讲，参加培训覆盖威海本地近百名外贸企业商家老板和跨境电商国际站会员！
接下里让我们一同回顾本次外贸谈单课的干货内容都有哪些吧
一、全方位询盘与客户分析
1、在整个外贸谈单的业务链条中客户不回复你的原因可基本涵盖以下几种情况，看看你在外贸谈单过程中是不是也遭遇了以下瓶颈无法突破及解决方案有哪些呢？
①买家精力不够，来不及回复你的信息。
②买家对你的信任程度还不够强
③你的回复方式需要做进一步优化调整
④邮件写不好，买家看完无感
⑤价格有问题急需调整，跟同行相比你的定价如何
⑥不会跟进，转化率低。
外贸专家田敬科分享如何写邮件客户才会回复
2、以上提到了在外贸谈单中我们面临的大部分问题之外，那什么样的询盘才是值得我们可跟进的优质询盘呢？现场外贸专家田敬科老师也给大家带来干货满满的分享。
①买家对方有明确的公司信息、联系电话跟网站
②e-mail后缀是公司网址的
③有详细的产品询问
④有明确的收件人称呼
⑤询盘过程中有详细的介绍自己的公司背景
⑥有对你的生产工厂进行详细询问的
外贸专家田敬科分享如何写邮件客户才会回复
3、知道了自身在外贸谈单中所碰到的问题如何解决又知道了如何分别哪些是你的准客户，那你就可以有的放矢，开启你的外贸变现之路了！
外贸专家田敬科分享如何写邮件客户才会回复
二、接下来外贸专家 田老师又紧接着分享了外贸谈单中回复技巧的实战案例经验总结，3大雷区注意事项，客户验证的3个法门，同时在跨境电商的外贸询盘、rfq、访客营销及tm回复中也包含了详细步骤的拆解和操作思路，具体可通过v信小程序搜索“外贸无界”私聊在线客服回复“田敬科老师的外贸谈单课”即可为您发送本次干货实战落地课程的思维导图精华版！操作指引演示如下
外贸专家田敬科分享如何写邮件客户才会回复
除了以上外贸谈单过程中的精彩课程分享，外贸专家田敬科老师也同参会企业商家老板一起交流和探讨了外贸成交过程中的细节以及在这些细节中应该注意的问题。整个外贸谈单课程分享，大家都认真听讲并且做了笔记。田敬科老师用诙谐有趣的语言，活跃了会场的气氛，也调动了大家的积极性。
田敬科老师不仅仅从外贸成交步骤对大家进行了循序渐进的细化拆解，同时也借用一些实战案例来给大家进行分析，让外贸人对所讲的内容都有一个更深层次的理解。更多课程的精彩内容也可通过v信私聊ali8871v获取本次威海外贸谈单课的思维导图精华版助力你的外贸快速变现！
希望大家都能从此次外贸谈单课的学习培训中获得自己需要的外贸前沿知识和经验，做更优秀的外贸人。同时也希望同学们能够利用这次机会，学习一些外贸之路学不到的内容，丰富自身知识体系提高自身外贸从业的各方面技能与经验的沉淀！
阿里巴巴国际站（威海）跨境电商本地化服务中心推出的跨境商学院依托威海服务贸易产业园，位于威海智慧大厦23楼坐落于威海经区九龙城南100米，积极打造威海跨境电商培训基地，跨境电商实训基地，做好跨境电商企业培训、跨境电商企业人才孵化、跨境电商人才培养和输送等工作，服务整个鲁东区域青岛烟台威海等地方的跨境电商发展数字新外贸顺利实现外贸企业高效转型，依托阿里巴巴线上线下平台和全球资源优势，提供全链条的优质服务，实现3年规划目标，为本地化外贸的社会经济发展做出积极贡献。