转型?如何引领化工企业服务变革?

被誉为第三代工业革命的互联网,其对传统化工行业的渗透、改造甚至再造,促使行业生态和结构,不断进行新的调整和优化。矗立于互联网+的风口浪尖,在行业中低端产品产能过剩、洗牌加速的背景下,跟不上互联网发展步伐的企业,终将被淘汰出局。
回顾国务院发布的《“互联网+”行动指导意见》、《中国制造2025》,提出的以互联网助推实体经济发展的新战略。传统建材化工企业至今都未扑向互联网,是否理应深思——为何没转型?没升级?
如果传统的建材化工经销商依然投石问路,甚至入网无门,而导致逆转失败,现在机会来了。
作为建材化工交易综合服务第一平台——猫化工,正在火热招募服务商,帮助经销商实现身份的转变
猫化工紧跟时代的步伐,将电商4.0“互联网+”战略,“双创”战略充分结合,利用互联网的开放属性,以诚信为核心,通过众筹、众包、众利模式,集众智汇众力,共享核心资源,形成一个人人都是品牌合伙人、都是诚信建设者、都是品牌推广者的新型生态,引导平台健康发展。
创立近两年来,猫化工帮助建材化工原料经销商建立了线上营销体系,开拓了网络销售渠道,丰富了产品线,降低了采购成本,提高了管理与销售效率,同时,为下游采购方在最短时间内找到最便宜的货。此外,猫化工的华猫白条帮助中小企业解决融资难、贷款难的问题。
然而,商品服务是经销商所看着的利益点。
猫化工针对服务商提供的产品服务主要包含有:低价团购、产品扩增、商品调配、滞销托管等。
低价团购
低价团购:加入猫化工后,平台会组织所有服务商进行集采,以最低的价格进行采购。
例如 :你采购聚乙烯醇,原来需花费10000元/吨,加入猫化工后,会节约成本200元/吨,甚至更多。
好处:服务商可以参与猫化工组织的商品集采,享受低价采购,采购成本直接降低2%-5%。
产品扩增
产品扩增:帮助服务商丰富产品品类,共同打造服务商自己的品牌,降低采购成本,提升综合服务能力。
猫化工自营品牌“华猫”,帮助服务商建立起属于自身的品牌,丰富产品线。例如即将上市的88粉末,其性能比其他品牌更稳定,价格更实惠。
好处:猫化工将帮助服务商新增销售产品品类,提供供货渠道、市场定价分析、相关技术培训。
商品调配
商品调配:在服务商某些商品缺货时,猫化工帮助服务商从其他区域调货。
例如:上海的服务商缺聚乙烯醇十吨,这时,猫化工会从其他地方的服务商进行调货,将其他服务商的聚乙烯醇调十吨给到山西的服务商。
好处:商品调配可以做到永不断货,大胆销售。
滞销托管
滞销托管:服务商有滞销的产品可以放在猫化工平台托管销售,让有需求的其他服务商进行认购。
例如:山东的服务商钛白粉滞销了两百吨左右,这时,山东的服务商可将这两百吨左右的货托管给猫化工。猫化工会把这些滞销的钛白粉调配给缺钛白粉的服务商进行认购。
好处:猫化工滞销托管不仅可以帮助服务商处理过剩产品,同时提供多条营销渠道将托管的商品销售出去。
在建材化工经销商转型的路上,猫化工为传统化工企业构建了强有力的竞争壁垒,不断深化供应链服务、销售竞争服务。帮助传统企业贴近下游,挖掘更多的客户资源,并且建立良好的风控体系,与内外部共享通过真实交易积累的大数据。