春节，情人节等一系列的节日即将来临，想要做一些促销活动也是时候该进行规划了。
云天在这里给大家提几点小小的建议吧。
像是促销活动同行用滥的招数，切记不要再用！比如说，比如常见的打折促销，和一些买二送一，这些活动在刚出来的时候可能会有好的效果，但现在的顾客一个比一个精明，眼界也很开阔，这招原本刺激消费的套路已经不太好用。
而且需要特别注意的一点，如果一家商店经常打折，把低价促销变为日常，将会严重影响面包在正常价格下的销售，顾客习惯了低价打折，便会抗拒未打折的价格，对于一些商店来说是得不偿失，因此，这些同行用滥的节日促销招数，最好不要再用了！
优惠少顾客不来，多了又亏本？
有一个做奶茶店的学员向我反应，说是节日促销，太优惠了利润不多，天天就是白忙，也赚不了多少钱，活动结束后，顾客习惯了便宜的价格，客流量势必明显下滑，让利少的话，对顾客又没有吸引力，到底该如何做活动能够两全其美呢？
成本偷换
什么是成本偷换，简单地说，就是让顾客觉得占到了很大便宜，而我们这边呢，也没有付出太大成本，比如去年年初某家电商平台为例，消费120元就送120元代金券（分为12张10元面额），每月可使用一张，满50可用，每张的有效期和使用时间都有所不同。对于顾客而言，花了120元买到不少东西，而且还返120元的代金券，真是超值的活动。而对于平台而言，一次活动就带来了12次的后续消费机会，而且并没有花费多少成本，可以说是拉拢顾客的妙招。
抽奖刺激
抽奖是大众消费者很喜欢的具有刺激性的促销活动，长久以来一直深受商家和顾客的喜爱，长盛不衰，而且，还可以根据奖品和形式的不同，展现出各种各样的新意，不会让顾客感到厌倦。同时，中大奖的顾客还会有一种成就感和炫耀意向，从而主动为店铺宣传，没得大奖的顾客也会产生一种不甘的心情和挑战欲望，在下次有购买需求的时候，它也会优先考虑你家店铺。
会员权益
很多商铺做活动的时候，都会去做一些与会员产生关系的特殊活动。一方面，可以维护老顾客的感情；另一方面，也能刺激新顾客转化为会员，增加店铺的客户忠诚度，可以说是一举两得。一些商店在做春节、情人节的节日活动时，去做一些会员方面的专属活动会有很好的效果。
与节日紧紧结合
春节和情人节马上就到来，这都是商业话题很多的节日，店铺在做促销活动的时候，可以将活动与节日气氛结合起来，可以制定以节日为主题的活动，张贴具有节日气氛的海报，上架春节/情人节主题的产品等等。一些店外场景空间足够的商店，可以在店外摆放上具有节日气氛的摊位，并将店铺内最火爆、最诱人的产品展现出来，进而吸引过路顾客的眼球，产生购买行为。
可能你觉得现在过年越来越没年味了吗？
因为我们的日常已经就是总有新衣服穿，想吃什么随时吃，亲人朋友天天朋友圈见，娱乐项目都比春晚好。所以，过年早已不该是尽情吃喝玩乐的日子，而是陪伴那些无法远行的老人们的时候。
快过年了，多陪陪家里的爸妈，而不是出去胡吃海喝。
以上内容来源：公众hao（云天创业思维）
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