金正大2018年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述2018年上半年，面对国内外严峻的经济形势，公司进一步加快创新型、服务型、平台型、国际化金正大建设，借助技术、资本、品牌、人才与机制优势，积极转变增长方式，通过商业模式创新，全面拓展新的业务发展领域，推动公司由制造向制造 服务转变，实现了上半年业绩的稳定增长。报告期内，实现营业收入1,377,007.38万元，归属于上市公司股东的净利润为83,761.49万元，与上年同期相比，营业收入增长10.38%,归属于上市公司股东的净利润增长5.44%。1、聚焦经作，营销突破取得重大进展一是全面推动作物营养管理方案、25 10>50减肥增效方案和水肥一体化技术方案；二是推广亲土种植理念，全面开展以改土养地、减肥增效、品质提升、综合服务为一体的亲土种植理念的推广，参与承办亲土种植富养天下-守护亿亩良田，践行乡村振兴大型公益活动。与农业部耕地质量中心签署战略合作协议，探索农企合作创新三农服务新机制；三是稳步推进金丰公社业务，创办金丰公社社员节，启动金丰公社社员系统app,围绕搭平台，拉圈子，做服务的总体业务思路构建，以移动app为主要载体落地，为社员提供服务套餐、远程诊断、农机服务和休闲娱乐以及围绕不同消费场景实现即时交互、电商交易、服务追溯等功能。建立金丰新型职业农民学院，截至目前，设立了近100家县级金丰公社。2、联合协作，强化协同效应一是持续推进与上游及养殖场等相关企业的联合协作，推进金丰公社与正大集团打造农牧业产业链闭环项目的合作等；二是深入开展政产学研合作，积极介入政府农业产业化升级、高效生态农业建设、现代农民培训、土壤改良修复等项目，上半年，公司积极推动中美土壤改良与养分高效管理研讨会在公司召开，牵头发布了国内化肥行业第一本深入解读供给侧结构改革的权威读物-《化肥供给侧结构性改革调研报告(2017年)》，为我国化肥行业发展提供助力。3、研发创新，技术服务同步发展公司在氮肥、磷肥、复合肥、控释肥、固体水溶肥、液体肥、微生物肥、生物有机肥、药肥、叶面肥等研发方面均取得新进展；在研发突破的同时，重视研发成果的转化，联合生产部门在复合肥、硝基肥、液体肥等方面进行了技术提升与改造；结合土壤改良、减肥增效、作物抗逆等技术，同步开展完善多套作物全程营养管理方案；完成多批水肥一体化设计及高标准示范田的建设。菏泽金正大基于小麦全程营养的精准配方肥开发与示范推广项目荣获2017年度菏泽市科技进步奖二等奖，另一技术专利玉米专用机施肥料的制备方法获得菏泽市专利技术奖一等奖。2018年上半年，公司新获得授权发明专利1项，新申请发明专利3项，截至6月30日，公司拥有发明专利217项。4、强化管理，队伍建设强劲有力2018年上半年，公司继续严格按照上市公司规范要求，进一步完善公司治理结构，建立健全内控体系，加强内部管控能力。公司继续将管理优化、质量提升、安全生产等作为重点工作，全面预算、计划调度、强化执行考核，公司运营、质量和日常管理水平提升显著，人才队伍建设越来越受到重视，重奖励、严考核得到有效执行。二、公司面临的风险和应对措施1、原材料价格风险公司生产所需的主要原材料为氮肥、磷肥和钾肥(尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾等),原材料成本约占公司生产成本的80%左右。原材料的价格波动将对公司的生产经营管理带来一定的影响。公司通过加强生产计划管理，在保证正常生产经营的前提下，减少原材料的库存；同时，公司采用暂定价格、按实际交易时市场价格结算并多退少补的方式进行原材料采购，以减少原材料价格下跌给公司造成的损失。在原材料价格相对稳定以后，公司再增加淡季采购，实施科学的存货管理，控制生产成本，提高盈利能力的稳定性。2、市场经营风险复合肥行业产能过剩的局面进一步加剧，竞争程度日趋激烈。缓控释肥、硝基肥、水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等新型肥料还处于发展初期，市场不规范，产品质量参差不齐，以次充好、滥炒概念、假冒伪劣现象突出，技术市场和产品市场缺乏规范。水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等高端肥料缺乏前期的推广力度，能否被消费者广泛接受存在一定的不确定性。随着公司规模的扩大，产能不断增加，市场开拓能力能否消化公司增加的产能存在一定的不确定性。公司的规模步入复合肥行业前列，成为行业知名企业，初步具备了战略、技术、品牌、平台、机制等方面的竞争优势。通过产品、技术、品牌、营销、渠道等优势，灵活应对市场竞争带来的风险。3、人力资源风险随着公司快速发展及各子公司项目建设的全面推进，公司对高水平研发、营销、管理人才的需求将随着企业发展而愈发迫切。虽然公司已在前期引进并储备了一批高素质人才，但数量和质量还无法满足今后公司快速发展的需要。公司对外继续加大招聘力度，吸引优秀人才加盟；对内继续完善约束与激励机制，做好人才的培养，与此同时，继续加强企业文化建设，提高员工的满意度和忠诚度。三、核心竞争力分析公司是一家从事复合肥、缓控释肥、水溶肥、生物肥及其它新型肥料的研发、生产和销售的国家重点高新技术企业、国家创新型企业、国家技术创新示范企业。技术优势：公司建立了完善的自主研发体系，拥有国家认定企业技术中心、养分资源高效开发与综合利用国家重点实验室、国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料国家工程研究中心、土壤肥料资源高效利用国家工程实验室、农业部植物营养与新型肥料创制重点实验室、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。公司组建了实力雄厚的研发团队，参与制定了10项行业标准及国家标准、2项国际标准；先后承担了十一五、十二五国家科技支撑计划、十三五国家重点研发计划、山东省重点研发计划等50余项国家级和省级重大科研项目，荣获国家科技进步二等奖2项、省部级科技进步一等奖3项，二等奖5项，三等奖5项，神农中华农业科技奖2项，中国专利优秀奖4项，山东省专利一等奖3项，截至报告期末，公司拥有发明专利217项。此外，公司还加强了与其他研发机构的合作，先后与山东农业大学、中国农业大学、中国农业科学院、农业部全国农业技术推广服务中心、中国科学院南京土壤研究所、国家杂交水稻工程技术研究中心、上海化工研究院等40余家科研院校建立长期合作关系，与美国佛罗里达大学、挪威生命科学大学、以色列希伯来大学等7所国外高校建立了长期合作关系，并与德国施诺德研究院、越南南方农业科技研究院、埃塞俄比亚哈瓦萨大学等近20家科研机构开展学术交流，共同致力于新型肥料的研发与推广应用。产品优势：针对目前产品同质化现状，公司依靠技术创新，及时分析农化服务过程中收集的各地土壤、气候、作物需肥规律资料，灵活调节生产配方和生产工艺，生产出不同配方比例(主要为氮、磷、钾，以及中、微量元素)的专用复合肥、缓控释肥和硝基复合肥、水溶肥、生物肥产品。公司已开发推出硝基复合肥、水溶性肥料、微生物肥料、功能性肥料、土壤调理剂等新产品，逐步形成以缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥料为主、普通复合肥及其他新型肥料为翼的格局，产品结构国内领先。目前，公司可生产用于水稻、玉米、小麦等主要农作物以及蔬菜、果树等经济作物的12大类100余种专用复合肥、缓控释肥产品以及硝基复合肥、水溶性肥料、微生物肥料、叶面肥料、土壤调理剂等产品，以满足不同地区、不同作物需求，达到平衡施肥和养分综合利用的最佳效果，其中包膜控释肥、水稻专用控释肥、腐植酸包膜控释肥被认定为国家重点新产品。品牌优势：金正大视产品质量为企业生命，坚持品牌兴企的产品战略，高度重视产品质量和品牌培育。公司目前拥有金大地、沃夫特两大中国驰名商标。经过多年发展，金正大、金大地、沃夫特等品牌已具有较高的品牌忠诚度和市场美誉度，新兴品牌亲土1号等品牌的知名度也在逐渐提高，得到了市场的认同和客户的认可。2017年，金正大成为唯一入选国家品牌计划的农业企业。加入国家品牌计划,既承担了为中国品牌代言的重任，更是肩负起大国农业崛起的担当。营销优势：一是金正大坚持营销突破、服务领先的指导思想，把服务营销上升到战略高度，始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，积极为客户提供全方位的服务，建立了业内领先的农化服务体系。推动作物全程营养管理方案的开发，专门成立以技术为核心的三人农化小组，长期扎根一线，切实解决种植户在实际应用中遇到的问题，提高农户种植技术和水平。二是构建现代农业服务平台金丰公社，汇聚种植业产业链资源，通过平台打造和整合，让这些优质资源都能够为中国农民提供诸如土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、农产品品牌打造、产销对接、农业金融等全方位的农业服务。三是多元布局，深耕渠道，建立了业内领先的营销网络体系。(1)实施密集分销，在重点销售市场达到人员密集、网点密集、宣传推广的密集。公司现具有5000余家一级经销商，10万余家二级经销商，并在央视及省市电视达到宣传推广的密集投放；(2)探索借网营销模式，加强与中邮、新疆农资集团等密切合作，打造利益共同体，采取借网营销模式，开创了独特的营销和流通新模式。四是多层次、全方位加强员工及合作伙伴的培训，提升企业的战斗力。金正大商学院目前提供上百门各类综合能力线上培训课程，向内部员工提供绩效改善方法，为合作伙伴提供盈利解决方案。团队优势：一方面金正大有一支懂技术、善经营，深谙行业发展的高管团队，并在同行业及快消品行业引进一批职业经理人，为企业发展注入新鲜血液。另一方面，开拓视野，加大国际化人才的引进，如挪威雅苒、加拿大加阳等背景的高级管理人员。金正大不断创新人才工作机制，在建立完善的激励、晋升机制的基础上，高度重视员工培训，对公司及子公司董事、中高层管理人员、核心骨干员工实施股权激励，并制定《科学奖励办法》，重奖重大创新的技术人才，进一步调动其积极性及创造性。