中国有近5亿家庭，按30%的家庭安装使用净水器、每台净水器1500元计算， 仅家用净水器市场价值就高达2250亿。不同于一般家电、厨卫产品，净水器需要上门安装服务、定期更换滤芯、更新换代，还会再增加1000亿以上的附加市场价值。按3年市场周期计算，每年的市场价值高达1000亿以上。
商用净水器、工业用净水设备的市场价值，与家用净水器市场相当，也高达1000亿以上！
这么巨大的市场，令国内外各大家电企业垂涎三尺，美的、海尔、春兰、九阳、康佳、ao史密斯等等家电巨头纷纷涉足净水器行业，全国生产净水器的企业高达3000多家！
缺乏核心技术，没有成熟产品，每家企业好象都有机会，每家企业都在艰难的寻求突破，让进入净水器领域的家电巨头们进退两难！
在国外普及率很高的净水器，自上世纪80年代初进入中国，历经30多年的推广，普及率还不到5%。按理说，污染日益严重、水处理工艺落后、管网陈旧的国情，比欧美日韩等国更需要净水器。
中国民众不需要净化水吗？
据不完全调查，90年代兴起的大桶水，在国内家庭的普及率早就超过了50%，有的城市甚至达到80%以上，这说明民众对净化水有强烈的需求。
是成本因素，阻碍了净水器的普及吗？
也不是。大家都知道，水中的污染物，烧开喝能沉淀一些，做饭吃全进了肚里，对健康的危害更大。大桶水再便宜，也只能解决直饮、泡茶问题，解决不了做饭、洗漱问题。
是我们这些从业人员不努力吗？
也不是。净水器市场30年来，几乎凝聚了营销界的各类精英和各种营销方式，传销、直销、会销、电销、人情、关系、赠送、试用等等各种方式都用了个遍。我们的辛苦、我们的努力、我们的付出，为什么换不来应有的回报？
净水器为什么难赚钱？
净水器市场，是巨大的馅饼，还是巨大的陷阱？
【净水器经销商刘先生】肯定不是市场，现在消费能力普遍提高，主要是现在市场太乱，消费没有主心骨。目前的消费逐渐倾向于理性消费了。但是，趋势就是趋势，把握住了，就能让自己提升一个层次。
【菏泽世韩】卖2000左右没问题。
【腾辉】4000元左右的净水器都好销。
【呵尔浦净水器】我们这里是市场被做坏了。很多经销商为了出货不惜一切代价，售后什么的也很混乱，导致消费者不想信这类产品了。我们这里，十几万的车子本地人买起来眼都不眨，但是两三千的净水器，对他们来说倒是可有可无了。我们这里空调冰箱四五千的很好销，家具一套上万也大吧的人买，但是一个净水器，消费者却是觉得可有可无。
【饮水思源】净水器毕竟不是必需品，消费者认为可有可无。而且换芯比较麻烦，消费者不愿意。
【ccc(2665172927)】谁说不是必需品？面对日益严重的污染，你敢说净水设备不是必需品？
【饮水思源(25445952)】现实情况就是这样，必需品是你说的，消费者不认可，发生过水污染的地区除外。你看必需品的东西都不用你去动员，自己就买了。比如壁挂炉地暖，集成吊顶，壁纸，汽车等。所谓的势都是我们行内人说的，自欺欺人的，消费者并不认可，要真是大势所趋，咱们也不用在这里讨论了。
【ccc(2665172927)】大部分消费者是这样的。消费要引导。一开始哪有这样那样的必需品啊？
【腾辉(1392970017)】现在的品牌太多，概念化。功能性的，太多了。客户有时候不知道怎么选择。
【ccc(2665172927)】产品还不是很成熟。
【腾辉(1392970017)】一：价格、二：水质、三：废水、四：售后成本。
【ccc(2665172927)】上面已经提到了：1、一部分纯粹捞一把就走的人在起不良作用；2、自身企业发展前景不明了，没有自己的专业化，市场流行什么，我就跟什么，最后什么也做不好。
【腾辉(1392970017)】现在买什么产品不讲牌子？
【甘甜之水(824150999)】品牌机卖的多吗。在我们这未必。
【荣达净水(410302108)】知名度高的几家，我是这样给消费者解释的：净水器目前没有什么名牌，在一个小地方，服务到位了，有什么问题解决的快就是名牌。如美的，那是家用电器。
【ccc(2665172927)】现在水这方面，差不多的品牌基本上没什么大问题吧。
【世韩净水器(707960359)】最大感触是厂家只出货不管市场。名牌家电就是仗着自己的名气大。也和人们对水的认识也有很大关系。
【饮水思源(25445952)】大牌子根本不能做，净给你压销量，销量上不去，马上换经销商，才不管你死活和投入哪。开专卖店你死得更快，房租，人工压死你。
■q友【重庆双涌净水科技(395857420)】的发言
净水器为什么不赚钱：1、净水器前期的商家因为量上不去、服务麻烦、把市场做烂了；2、老百姓现在对净水器失去了信心，担心质量不过关。真正要解决的是怎么做到后期维护少，耗材费用低。这才是王道。
说实在的净水器工厂目前一味的招商，把品牌给你一家代理了，马上又来2、3、4、5、甚至更多的牌子，牌子不够再中性机，给别人贴牌，那么市场越来越烂。
■q友【朱成恒(1026237897)】的发言
我认为是馅饼，也是陷阱，个人认为是馅饼有以下原因：1）市场巨大，未来还有很大的潜力和空间发展的机会，2）市场后期的附加值大，利润空间好，3）终端销售的利润空间大。
是陷阱有以下原因；1）不懂市场，2）不懂水知识，3）不懂专业知识，4）厂家没有市场支持力度，5）舍不得广告投入，5）不懂服务，6）不懂销售，7）不了解水与健康的联系，8）市场的认可度不足，8）不法的商人扰乱了市场，9）价格混乱，市场混乱，10）质量是鱼龙混杂。
■主持人】的发言
我们是不是应该更深入地思考一下：究竟怎样才能在净水器市场上掘到金？不是头痛医头、脚痛医脚，而是要更深入地思考。
不是消费者不需要，不是消费者买不起，不是消费者没意识；
也不是缺乏品牌、缺乏大资金投入。
我们是不是应该思考，究竟是什么原因，让我们做得这么苦、这么难？
有时候，我们是不是想得太复杂了，把本来很简单的问题，复杂化了？
净水器市场，涉及到产销用三方：生产商、销售商、用户。我们是生产商、销售商，赚的是用户的钱。只有用户愿意掏钱，我们才能有钱赚。净水器市场就这么简单！
我是不是应该问一问自己：我们销售的产品，能满足消费者的需求吗？
不要站在自己利益的角度，而是真正从消费者的角度，从水质、费用、方便性等方面来思考、来考虑。
■q友讨论摘录
【饮水思源(25445952)】我认为就是现在的产品满足不了消费者的需求，所以卖的不好。消费者感觉不到安装净水器和不安净水器的不同，除非原来水质特别差。
【阿彬(1029961641)】我们这里净水器都是靠关系做，还有找各个乡镇书记来销售的。
【郑州净化器(250335295)】其实顾客的需求很简单，喝上健康的水，现在都有钱了，东西贵不重要，重要的是服务，定期换滤芯。
【山西孝义沁尔康净水机(835861389)】我的客户每次换滤芯，觉的贵，和桶装水比，使用成本高。
【ccc(2665172927)】之前报道的净水器滤芯爆裂把房子泡了，也让消费者比较担心。
【过过过过(443604220)】水质、费用、方便，还需要个节约吧，水虽然不贵 但是无论多有钱的人看着水在那哗哗的流也会心痛。
■主持人】的发言
消费者需要什么样的产品？其实很简单：
第一，水要好，要好喝好用，比大桶水好喝，烧开没水垢、泡茶没茶锈，煮饭不发黄、洗脸不发屑、洗头不留屑。光你说好没有用，用户会与大桶水比较的。
第二，要省钱 这个省钱，不是你算的那个账，用户自己会算。他们会跟大桶水比。2、3个月换芯的净水器，面对越来越高的人费，想省钱是不太可能的。
第三，要方便 专业相机虽好，但大部分消费者还是喜欢傻瓜相机，为的就是方便。现在的净水器为了保证水质，需要经常换芯，还要告诉用户注意这、注意那，用起来不方便。
■q友讨论摘录
【腾辉(1392970017)】我觉得质量、价格、服务、方便。这几样齐了就好做。
【ccc(2665172927)】其实有句话说的对：选对合适的产品，就是省钱。还是看针对那一部分顾客，你对高端消费的顾客，说怎么省钱，怎么便宜，没用，他们认可的是质量和服务。
【饮水思源(25445952)】净水产品还是不对消费者胃口啊。
■主持人】的发言
下面，我再从成本角度进行分析：
净水器的销售成本，主要包括：进货成本（包括物流费）、营销成本、安装成本、售后服务成本、税金、管理费用等等。
大部分销售商只注视进货成本，不会计算营销成本，不会核算安装成本、售后服务成本和管理费用，凭感做市场、做经营管理，怎么能赚钱呢？
现在大家算个账，在小区组织一次净水器促销，要花费多少钱？前后需要几天？人工费用是多少？分摊的管理费用是多少？能卖几台机器？平均每台机器的营销成本是多少呢？
销售之后，安装、售后服务成本是多少？客户是否愿意支持售后服务费？能收上来多少？
最后，再分摊公司的房租、水电费、车费、电话费等？
这样算下来，做一次小区促销，能赚钱吗？
■q友讨论摘录
【有一点点烦(39196437)】这个成本是没办法避免的，除非不做。网上销成本低。有网站上专门卖这个的，在各地找安装售后的人，网上直接卖。
【腾辉(1392970017)】网上销售客户没有保障的。
【ccc(2665172927)】网店安装售后，不可控。
【一骑红尘(651935685)】直销，就是组建营销团队，靠团队运作，这样，通过人人口碑相传，达到良好的宣传效果。
■主持人】的发言
净水器为什么难赚钱？我认为：
1、产品不能满足市场需求，销量太低；
2、由于销量低，分摊的营销成本、服务成本、管理费用太高，难有利润。
这就是净水器难赚钱的根本原因。
■q友讨论摘录
【有一点点烦(39196437)】这个东西不好说，卖便宜了别人怀疑你的产品质量，卖贵了别人又觉得太贵买不起。利润低一半也能做，关键是量，这个东西的市场占有率太低了，而且更新换代的速度也快，所以单台利润并不是太重要。
【饮水思源(25445952)】必须得上量。
【ccc(2665172927)】那如何提高销量呢？
■主持人】的发言
上述成本是正常的，是不能避免的。我们需要做的是：如何消化这些成本。
只有提供能满足市场需求的产品，才能提高销量。
只有产品能给用户带来良好的使用体验，才能带来低成本的2次、3次、....n次销售，才能消化前期的促销成本。
一句话，产品是关键！
目前市场上销售的净水器，主要分为超滤型和反渗透型两大类。
超滤型：只能滤除铁锈、泥沙等危害不大的悬浮物，不能彻底滤除致癌的化学污染物，烧开有水垢、泡茶有茶锈，水质、口感与大桶水相差太大。
ro型：能彻底滤除化学污染，水质、口感优于大桶水，缺点是太浪费水，要3个月左右换一次滤芯，成本太高，还很麻烦。
用一句话来概括，就是“好喝的不好用，好用的不好喝”，反渗透型的好喝不好用，超滤型的好用不好喝。
卖这样的净水器产品，我们能赚到钱吗？
我们都能通过各种方法，通过广告、促销、人情、关系等各种方法，卖出去第一批产品。但是，我们能通过第一批用户，带来更多的销售吗？
只有给用户良好的使用体验，才能带来二次销售、多次销售！
大流量的反渗透净水器，能带给用户最愉悦的使用体验；免换芯、免维护，能给用户带来最大的方便性，还降低了我们的售后服务成本。
这样的净水器，才能给我们带来二次、多次销售，把我们通过人情、关系、促销、广告等方法的发展第一批用户成倍多次放大，消化前期促销、推广费用，带给我们滚滚利润！
■q友讨论摘录
【山西孝义沁尔康净水机(835861389)】我的净水机销售成交大部分靠口啤，和老客户转介绍。
【沈阳沁园净水(469887888)】一台基本解决吃水问题的机器，成本大家都知道。卖多少钱地区不同，我这这边品牌基本都在2000左右，后期换滤芯前三级每年收费400元。
【有一点点烦(39196437)】前置几个月就要换芯，用户又觉得麻烦，还花钱。
【有一点点烦(39196437)】滤芯更换是不可避免的，关键是要想办法让用户接受。
【甘甜之水(824150999)】价格低了谁去换？工时费很贵。
【白开水···草根(254510027)】不换的话客户怀疑是不是不好了。
【饮水思源(25445952)】滤芯这种东西就应该是能到处买到的，做不到这点那就说明这个产品还不是大众产品。
【过过过过(443604220)】买到是一方面，还有要更换方便。我敢说老式厨下机大部分不会换，或者说是不敢换，怕换出毛病。
【饮水思源(25445952)】这个商品本来就该这样，凭什么卖那么高？你难道比液晶电视的技术含量高，人家才卖多少钱？就这价格能上量吗？很多人一分析就能算出你的成本大概，感觉买了就上当了。
■有人提出成立协会或联盟
【有一点点...