为了达到一定的战略目的,就要采取一定的行动计划。有的战略步骤与战略目的表里一致,例如为了实现战略进攻的目的,可以采取集结军力的步骤;有的战略步骤则是一种假象,将真实目的隐藏起来,例如声东击西谋略的运用;有的战略步骤表面上是被动的,但却是争取主动的必要前提,例如我在强敌进攻前实行有计划的战略退却,是为了集结军力待机破敌。
俗话说:“三十六计,走为上计。”不管在哪个领域,在多种势力进行接触与较量的时候,前进固然重要,但在很多情况下,退更为必要。也就是说,走为上,走得巧,走得妙,就能保全自己,甚至保全与自己相关的许多人与物。
在市场营销中,“走为上”是一种市场选择的态度,与其企业在一个竞争激烈的市场面临倒闭,不如利用市场营销的策略以及产品的特点开创一个新市场。每种产品都有其各自的共性,也存在自身的特性,企业在进行市场营销的时候,要尽量避免与行业巨头进行市场争夺,在产品进入市场的初期,可以应用“走为上”的营销理念,尽量避免与强势企业进行市场争夺。在市场细分的过程中,要努力找到市场的突破口,然后凭借营销战略和战术的良好组合,最终占领市场。
小结:战略步骤,是为达到一定的战略目的而采取的有计划的行动次序,常用于军事或商业、项目之中。采取恰当的战略步骤,是实施正确的战争指导的必要条件。第一个战略步骤走顺了,后续的各个步骤就容易多了,就会步步相接,环环相扣,从而实现长远的发展。