国内总代理的模式，一般是行业国外技术比国内成熟，业务需要开拓国内市场。
十年前做国内总代的公司还是蛮多的，也有好多赚到了钱。代理模式个人认为分两种：一种是国内没有的，国外有，然后国内的公司与国外合作，签约成为国内的总代理，这种产品不是自己的。还有一种是企业通过科研院所的技术与相关机构合作，把学术转化为实际的产品，然后做全国的产品总代理，推广到全国市场。这种产品是属于自己的，当然了这种企业一般会有自己的生产工厂。
举例来说明，企业a，本身是有做机械零配件的资深行业经验，发现好多的产品被国内的几大工厂占据市场大部分的份额，偶然的机会，发现国外的某一品牌产品的质量还不错，拿货价还可以。（说明一下，对某些机器零件的质量会要求比较高，应用在一些重要的机器上，所以质量会作为重点的考虑因素。）经过协商合作，作为国内的总代理。开始在某地市场上销售该品牌产品。
这种模式，一开始不需要很多的人力物力，可以经过时间的累计慢慢做起来，如果不着急推广市场的话，这样做也是可以的，利润也是相当可观的。但是随着国内技术的不断更新升级，产品的差距会缩小，同时随着钢铁的价格波动会变化，还有进口的关税，出口国的相关政策等等。这些都是要考虑的因素。如果拓宽全国市场，那么需要一套完整的代理授权方案，以及推广，地区代理之间的管理需要加强。
企业b，同样是做国内总代的，公司成立的起源是几个朋友去国外旅游，看到某国的家具做的很精致，用才考究，适合做国内的高端人群市场，比如装修的别墅客户，正好国内的房地产企业开始蓬勃发展，家装行业刚刚起步，正是大好行业前景。于是和国外的某公司签约开拓国内市场，多个合伙人，有的负责进出口业务，有的负责找寻本地的大客户，有的找同行业合作。有的专门对接国外的公司管理层，有的专门负责设计师的培训，用的也是国外的设计软件，除了人员，市场，资金之外，完全跟国外公司接轨。开设旗舰店，开拓高端人群市场，从北上广深这些大城市开始起步，逐渐拓展业务，发展各个一线，二线，甚至三线的市场空间。全程培训各地区的设计师，全套的培训销售以及旗舰店装修指导。一开始通过口碑的宣传，然后拓宽到网络的宣传。电视媒体等的相互合作，行业的论坛访谈等宣传品牌。
企业c，虽然也是这种模式，但是不同的是完全的自己生产，自己创建品牌，跟国内的科学院所合作，技术转化为实际产品。一开始某些技术是被国外垄断，但是随着国内技术的进步，经过努力，国内也可以做出替代性产品，大大降低了成本支出。产品质量与国外不相上下。大大降低了需求单位的成本，比如耗材行业就是如此。技术有了，利用技术开始找合作的原材料的生产商，这需要跟国内的其他的相关企业合作。原材料的配件有了，然后自己加工生产，成立销售部+电商部门先拓宽市场。
三种模式都是成功的，目前来看企业b的业绩最好，这个跟人群有关系，赚有钱人的钱，提供给更好生活需求的人群。c可以做成民族品牌，a一般可以从小公司家族企业做起，随着人才的引进市场的开拓，也会成为c类企业。从创业的角度看，c是蛮不错的选择，然后拓宽全国市场。如果你有国外的相关资源那么可以考虑a和b。但是b需要更多更专业更高端的人群，还要懂得国际贸易的相关知识，需要跟更高端的客户人群打交道，成本相对较高，但是利润是相当可观的。当然了，真的希望有更多的c类的企业出现，做自己的品牌。做全国的市场，然后进军拓宽国外的市场。