不营而销：好产品自己会说话
怎样打造畅销产品？怎样降低获客成本？秘诀就是打造“好卖”的产品，让产品自己说话。
姚群峰的新著《不营而销》的原理篇阐述了不营而销模型（包括1个目标、2条路径、6大驱动力）。
不营而销的两条路径是：人引人——用户吸引用户；货叫人——产品吸引用户。
要实现人引人、货叫人，就要在产品策划时注重克服知识诅咒效应，发挥口碑效应、网络效应、简单效应、模仿效应与从众效应。这6大效应统称为“病毒效应”，是产品自我销售的驱动力。
制造病毒效应，实现不营而销
《不营而销》方法篇通过剖析数百个畅销产品的经验，总结出打造病毒产品、制造病毒效应、实现产品自我销售的15个秘诀。
本文主要介绍6大病毒效应之网络效应，摘自该书“原理篇”之“原理3 驱动力”的第3节，有删节。
网络效应的内涵与证明
网络效应分为直接网络效应和间接网络效应。直接网络效应，是指同一市场内的消费者之间具有相互依赖性，即消费者之间可以相互增加效用。例如，新装电话的人越多，对已装电话的人的好处就越大。间接网络效应，是指基础产品和辅助产品之间的互补性所导致的需求依赖性，即产品价值取决于互补产品的数量和质量。产品的互补产品越多，该产品的市场需求就越大。
人们通常说的网络效应，是指直接网络效应，也称作“梅特卡夫定律”（metcalfe’s law），即网络价值与应用人数的平方成正比。这是由计算机网络先驱、以太网发明人、3com公司创始人罗伯特·梅特卡夫在1980年提出的。
世界上第一台传真机的研发费用高达上千万美元，零售价超过2000美元。但是，这台传真机毫无用处，因为世界上没有其他传真机能与它联系。第二台传真机的出现使第一台传真机有了价值，第三台传真机让前两台传真机更有价值，依此类推。用户买下传真机，实则是买下了整个传真网络——这个网络比传真机本身更值钱。
梅特卡夫定律的证明如下。在有n个成员的网络中，每个成员可以与其他成员建立n -1个关系，网络总价值等于n×(n -1) = n- n。所以，假设网络中有10个成员，那么成员之间就有90个关系。如果网络规模翻1番，成员数量增至20个，那么关系数量就不是简单地翻1番，增至180个了，而是增至380个。简而言之，网络规模变为原来的2倍，网络价值就变为原来的4倍。如果世界上有10部电话，就比有2部电话好25倍。
网络效应的理论模型
网络效应也称网络外部性，是一种正反馈效应，梅特卡夫定律只是对网络外部性的一种解释。网络外部性的理论模型很多，各模型的适用场景和条件各不相同。典型的模型列举如下。
l 萨尔诺夫定律（sarnoff’s law）：由美国无线电与电视广播的先驱、rca公司创始人david sarnoff提出，认为网络价值与听众/观众的数量n线性相关。这一模型适用于早期的单向网络（例如广播网、电视网），不适用于多向交互的互联网。
l 梅特卡夫定律（metcalfe’s law）：认为网络价值与网络用户数n的平方成正比，v=n2，适用于电话网络。
l 里德定律（reed’s law）：由计算机网络和软件业先驱david reed提出，认为网络价值是网络用户数的指数函数，v=2n，适用于互联网上的群组网络，例如聊天室、邮件列表。
l briscoe-odlyzko-tilly设想：2006年由briscoe、odlyzko与tilly共同提出，认为网络价值与nlnn成正比，v=nlnn，更适用于互联网这类多向交互网络。
网络效应的理论模型
用户吸引用户
人类的沟通和传播工具不断发展，从最初的口耳相传、烽火传信、飞鸽传书，到邮驿、现代邮政、电报、电话、传真、移动电话、电子邮件、即时通信、视频通信等，沟通和传播的效率与效用不断提高，这既是技术进步的结果，也是网络效应在发挥作用。
网络性产品都具有网络效应。除了沟通和传播工具，网络性产品还包括现代金融产品（例如银行借记卡、信用卡）、公共交通工具（例如民航、高铁）、互联网web 2.0产品（例如微博、微信、淘宝、支付宝、滴滴）等。网络效应导致“人引人”——老用户不断吸引新用户，使用产品的人越多，这些产品就越有价值，就能吸引更多的人使用；用户越多，产品价值就越大，对新用户的吸引力就越大——导致最终几乎所有人都会选择该产品。
20世纪90年代以来，互联网新经济的迅猛发展，互联网向社会经济各领域的渗透与扩张，就是网络效应所致。在网络价值增长快于用户数量增长的理念指导下，创新企业疯狂地追求增长而忽视盈利，在某种程度上，这也导致了高科技投资的冒进和泡沫。
利用网络效应，使用户吸引用户，培育产品的病毒性，具体措施有塑造品牌价值、产品社交化等，详见《不营而销》方法篇的秘诀6、秘诀10等。
《不营而销：好产品自己会说话》
打造畅销产品，降低获客成本，实现指数型增长、引爆市场流行的秘诀就是不营而销。
姚群峰 著
isbn 978-7-121-33282-1
2018年1月出版
定价：59.00元