生产型企业绩效怎么做？
最近去了一家60人左右的生产型企业作辅导案，生产销售一体的公司，小编我总结了一下他们遇到的企业管理、薪酬绩效问题，下面是我们的建议和改革导向，希望对有需要的朋友们能起一点启发。
企业现存问题：
销售部：
1、青黄不接
2、群龙无首、单兵作战
3、目标计划有定，但是没有跟绩效薪酬挂钩
4、薪酬体系单一
5、为了销售额提成，牺牲公司毛利
6、销售和研发人员下单流程并不顺畅
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建议和改进方向：
1、软件系统的改进，业务与研发沟通打样的流程应优化完善
2、薪酬：提成要划分公司资源和自主开发的业务，提点需要区分；
3、不用销售额提成，改用毛利提成，把生产和销售分开做内部定价，给予销售的是指导价，成交时超出指导价就是毛利，这样的话销售就不会牺牲公司的利润来达成自己的提成
4、老带新的激励，老员工的首单、转正都可以给到师傅激励、新员工营业额按比例分配给师傅，这样才能让师傅抽出时间和用心的带新人
5、销售部还是需要有管理者，统筹业务部门，选择业务部门里面的比较适合做管理者，有管理才干的提拔上来，对他的管理价值：团队销售、费用率、新客户数、人效、培训时数等给到k指标，采用ksf方式做绩效激励
6、内部合伙人做年度激励
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生产制造厂：
1、仓库管理乱
2、来料不合格情况多
3、因质量造成退货次数多
4、新员工技能跟不上
5、5s6s还是差强人意
建议和改进方向：
1、对生产总监、领班、品质部主管、仓库主管等管理者做ksf，给到k指标：产量、人效、成本率、良率、客诉、来料不合格次数、检测数等，让管理者知道自己应该从哪几个价值点提升才能加薪，又能让公司发展更好；
2、要完善生产流程，其实很多时候流程不顺就会引发问题，注意要从问题反推责任人，重新梳理优化流程
3、关于卫生情况，因为设施问题会造成原料的漏失在地，不好清理，研发部对设施和工艺有新的提议可以改善情况，这些都是可以给予现金奖励或者积分奖励
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最后总结
以上是部分总结，更多欢迎私信我交流，去了那么多公司发现老板是非常不容易的，管理基础弱，人才良莠不齐，行业发展空间大，但是员工动力不足，公司盈利能力会受到影响和阻碍，所以内部的管理和激励机制不能拉后腿，还是得下决心跟上去，不过错过了市场，后悔的还是老板自己。
原创作者：资深顾问—邹晓文老师
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