联名,生于品牌与品牌间、品牌与设计师间。常见的联名服装、鞋帽等时尚品牌较多,但随着各类品牌文化的不断创新与交融,现在的联名并不局限于同产类,甚至看起来毫无交集的两个品类,也可以用联名打个好牌。
餐饮联名界的扛把子们
作为时尚快销饮料,可口可乐的联名之路涵盖海、陆、空,更颇有向外太空延伸的可能…
kinetics
服装联名,不算什么,周边商品连围裙都有…
鞋类也依旧可口可乐:
今年,可口可乐又“勾搭”上了化妆品品牌,与the face shop现场展示了一次什么叫做老树开新花:
同样主力消费人群为年轻人的两个品牌,通过这次“新鲜”的碰撞,不但使自身品类推陈出新,也紧紧抓住了大众的口袋:年轻人是愿意为了尝鲜而掏钱的。不知道以后会不会看到“老干妈粉底液”“黄焖鸡隔离霜”,也许明天,爱玛电动车都要和香飘飘联合出奶茶了。……
肯德基kfc,不止可以吃。
在联名方面,kfc一直处于构思超前的队列,今年5月,kfc官方发送了这样一张图片:
预示着kfc正式与日本二次元动漫《银魂》联动。随后,线下开始售卖kfc银魂周边产品:
我们来看这次联动的信号都有什么:
a.冲绳海盐冰淇淋花筒限量620万个,售完即止。【关键词:限量】
b.不适用于肯德基宅急送。【促进实体店消费(肯德基和宅友是不是有仇)】
c.购买万事ok明星餐,加6元得限量万事ok冰箱贴一个,冰箱贴共4款,随机发送,全国限量158400个。【关键词:随机、限量。也就是说,在随机的情况下,如果想要凑齐全部人物的冰箱贴,你只能短期内不断的消费(月营业额get,年营业额攀升)】
kfc认为,一个套餐+周边商品是抓不住二次宅的心,所以……万全之策,:万事屋实体店!(注:万事屋为《银魂》中人物的居所)
出处见水印侵删
配合线下的营销,线上热点必不可少,在宅儿们的领域里,kfc不负众望的推了一把热度:
二次元似乎是联名合作的热点。我们接下来也会提到,隔壁家优衣库今年也与jump联名,也包含《银魂》t恤的贩卖。(同样的人群一年宰两次,真是惨无人道……)
上面提到可口可乐出乎意料的与美妆品牌的合作,那么不按套路出牌的招数kfc自然也涉猎过:
这是kfc为了庆祝进入香港 30 周年,联名奥美和味好美食品打造了这款叫做“点指回味”的指甲油,使用天然的原料制造,上手 5 分钟之后就可以舔着吃了……看得出来肯德基真的不忘初心认真贯彻自己的slogan——有了肯德基,生活好滋味……
如果你认为kfc的联名只是徒有创意,那么这次kfc与亚马逊kindle的合作便填补了其内涵。
我们知道kfc的现磨咖啡推出了好一阵儿,也肉眼可见的预测到kfc老爷爷想要在咖啡界分一杯羹。6月,kfc在上海来福士广场开精品咖啡馆,竟然还是当前最流行的极简(性冷淡)咖啡馆风格。
据说最贵的一杯199元,咳咳……
7月,kfc联合亚马逊kindle在北京王府井建华店和苏州桥店内各开出一家咖啡主题店——读·味咖啡馆,希望打造咖啡、用餐加阅读的社交场景。
这次营销:线上:“测试自己是书中的什么人物”h5互动及品咖啡即获得指定kindle电子书等活动。
线下:6月28日,肯德基王府井建华店举办了一场以“hi”醒都市人为主题的京城文化社交派对,文化达人、咖啡心理社交达人及kindle资深用户、粉丝等均可通过“读 · 味咖啡馆”思想分享会和“hi”醒都市人咖啡文化社交课进行互动。7月15日前,北京王府井肯德基建华餐厅(东城区王府井大街192号)/北京苏州桥肯德基餐厅“打卡”,或在任意一家kfc扫描桌子上的二维码、点任意一杯kfc咖啡,就可以获得定制书签,凭书签背面的兑换码,就能免费兑换一本指定kindle电子书。
kfc一系列的联名动作,目的是将自己的快餐文化向高端产品靠拢。比如它将门店升级改造,不再用以往的大红色,而是改用黑白灰等高级色调,向精品咖啡馆站队,而非大众快餐店。
服饰联名,只有想不到没有做不到
在潮牌服饰中,联名再正常不过,我们也屡见不鲜,所以这里我们只看两个例子。
优衣库以风格、价格等优势一直占据大部分年轻市场,而它的联名牌也是一直打的666。
优衣库&kaws联名
《hunter×hunter 全职猎人》
《银魂》
光是今年,优衣库联名了22部经典动漫的57款t恤,淘宝官方店热门款也是分秒售罄,购物袋也是有心……
奢侈品界联名的事儿也层出不穷,最著名的莫属louis vuitton x supreme,据说当年,lv以抄袭的名义起诉supreme,结果不打不相识,两位凑到一起合计,“咦,为什么不一起“圈钱”呢?”,于是便有了买不起的联名款系列。
在我们最关心的旅游业,联名也时有发生。最常见的莫过于x行携手xx推出旅游联名卡,这种卡有自身的局限性,且并没有太多的热度,最重要的是,丑。
另一种联名,属于独创周边。比如青岛的文创吉祥物青青侠,据说是要打造中国的“熊本熊”:
但比起风生水起的kfc和各类潮牌,身担中国文化的旅游行业中的联名似乎雷声不大也没雨点,当然各大品牌也都看到了这块蛋糕,时不时的伸出橄榄枝旁敲侧击的试探。比如阿玛尼的中国风限定高光,就是由中国生肖文化而来。
鸡年印鸡,狗年印狗,不是很确定猪年它要怎么样……
时尚界也一言难尽:
这个时候,老大出手了:故宫淘宝
故宫淘宝紫藤金雀花纹 × tom ford
故宫淘宝枝梅纹烫金花纹 × ysl
故宫淘宝明清玺印 × tom ford
故宫淘宝x纪梵希
好看吗?但是这些……都是拿故宫淘宝的胶带贴的……
是的,他们没有联名,这只是“联名”名义下的胶带贩卖……这营销,服不服?之后网友表示买来胶带贴一贴也是极好的,但是官方表示:不好意思,售罄。
同样有“联名”、“限量”的字眼,也同时兼备了可观赏性、实用性。
品牌与品牌间互动、联名,说到底是想达到“名+利”的硬件目的,强强联合,可价格翻倍,也可以像优衣库一样价格不变但数量增长。而软件方面,两种文化间的碰撞,对产品的推陈出新、自身品牌的文化定义都有互补互足的功效。产品单一、没有品牌打造意识,这些恰恰是旅游业所面对的棘手问题。旅游业是否要深思,如何把冗长的风景和连绵的景观,与时下社会、青年人相交互。品牌、景区、周边、联名,是一个双赢的营销手段。