国庆、中秋双节临近，白酒行业的销售正处在一年中的高峰时期。相关人士调查发现，高端以及次高端白酒的行情不断上涨并且逐渐向下渗透渠道抢占市场份额，使得低价位白酒的发展受到挤压，面临着去库存难的处境。其实不仅仅是这个原因，高仿茅台本身的优势也较为明显，市场表现良好亦属正常。
据了解，双节前夕，高端白酒的销售价格都有一定程度的上浮表现，并且蔓延向次高端白酒领域。“茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等品牌的高端战略产品，飞天茅台、52度新品五粮液、梦之蓝m6 、国窖1573今年以来整体销售不错，不仅是集中在节前。但还存在个别的白酒企业一边价格坚挺，另一边又是在搞促销。”相关人士透露。
“次高端白酒领域的话，茅台酱香酒、洋河系列酒、汾酒等这些在100元到400元价位之间的白酒，在节前销售情况都不错。”他补充道。
今年以来，随着白酒行业的逐渐回暖，白酒企业间的市场竞争加剧。高端白酒的企业纷纷在稳价或是涨价的动作中抢夺市场占有率。而次高端白酒则是借势上涨，欲提升品牌形象。相关人士认为，今年以来，受益于一线白酒价格上涨、消费升级持续前期低基数，次高端白酒的业绩处于加速复苏过程中，板块景气度持续提升，这从中报业绩超出市场预期中就可以得到印证。
梳理盘面情况，酿酒板块指数随着白酒提价和旺季行情的刺激表现出一路上扬。贵州茅台在9月19日坐稳500元股价之后，仍然持续创新高。截止到发稿时间，该股股价报51861元。五粮液、洋河、泸州老窖也分别达到：5683元股、10364股和5685元股。
相关人士表示，今年节前天猫酒水的消费对比去年，整个大盘增长速度明显，同比提升了15倍之多。白酒增长受到茅台、五粮液、洋河等头部白酒品牌的带动，增长速度比较快，销售额同比增长超过100%，这部分主要是受到官方旗舰店带动。品牌官方旗舰店既满足了消费者对正品的诉求，也保证了货品的供应充足，培养起了消费者线上购买白酒的习惯。此外，以茅台云商为代表的传统白酒品牌，也正积极拥抱新零售，正在加速迭代原有成交主力b2c旗舰店，所以成了领跑线上酒水市场的新生力量。
之前白酒行业不景气时，不管是茅台、五粮液还是地方性白酒企业，面对中秋等白酒销售旺季都会采取降价或是其他一些促销形式来刺激其产品的销售。而这样的举措目前在低价位白酒中仍然是重要的手段。据了解，洋河目前的销售渠道主要是以烟酒店为主，低端产品销售依赖渠道驱动，高端产品则是更依靠品牌驱动。
实际上，对渠道重度依赖的低端产品一直以来都受到知名集团白酒企业旗下系列产品挤压。拿茅台来说，除了拥有战略性的核心大单品飞天茅台之外，旗下子公司在大力“瘦身”削减品牌后仍有59个品牌406款产品，且分布在各个价格带中。相关人士表示：“今年高端白酒的市场向好，飞天茅台的热销带动了茅台酱酒市场升温，旗下的系列酒都好卖。”
相关人士浏览天猫平台上的茅台官方旗舰店和茅台云商发现，其核心产品以及系列产品都显示下架或是零库存。从相关人士处了解到，为了保证稳定的供应，目前在天猫平台上，茅台采取了小量匀速出货的方式，每天10点开售，售完第二天再补货。而且付款成功后需要30天左右才可以完成发货。
但是无法背靠大品牌的中低端白酒则没有这样的好销路。上述相关人士表示：“在我们店里，还可以卖得动的低端白酒是红星二锅头和江小白。不过红星二锅头11个sku，平均每月的销售合计3000元左右，江小白两个sku加起来也就1700元左右。”
“在消费升级的大环境下，中低端白酒一定是受到了中高端白酒的挤压，它们甚至也受到了其他酒品的影响，包括啤酒、红酒、黄酒、起泡酒等等。因为低端白酒的受众是相对年轻化的人群。酒水的消费忠诚度比较低。当其他品类的酒水崛起，大量涌入市场，此类低端白酒的生存情况会更不好。白酒行业中的两极分化在2017年的半年报中已经体现出来。未来价格型和价值型的的差距进一步拉开后，中小型白酒企业的挤压式情况仍会加剧。” 相关人士分析道。