要想占领更大的市场最直接的方法就是以最快的速度尽可能地吸纳更多的优秀加盟商，而成功的关键要素在于企业制定的招商方案。
今天分享一种与加盟商合作经营的模式，“滚雪球”式的稳步开拓全国市场。
合作基础
由加盟商提供店面和装修，品牌方提供产品和宣传、人员招聘以及人员的培训。在前三个月加盟商是以一个店长的身份在专卖店打工。以专卖店店长的底薪和提成来支付给加盟商。三个月后，如果加盟商认为他能够接手这个市场的话，那么就发展成为某地的加盟商；否则的话我们可以把他在前期所投入的资金的80%奉还，店面发展为直营店。品牌方给予加盟商区域保护，而经销商在接手当地市场的同时要交纳一定的保证金，不得同时代理同类产品的其他品牌。
市场策略
以滚雪球的形式来进行市场扩展可以在迅速占领市场的同时把公司所要承担的风险降到最低。因为打市场容易守市场难，可以通过分散在全国的各个经销点作为一个圆心，不断往外扩展。这样在不断扩展的同时也能把我们巩固原有的经商网络。
选择市场
可以在现有的经销网络中，通过业务部的资料统计寻找出个别加盟商所在有潜力但量一直上不去的市场，再由市场拓展部根据具体情况来进行跟进。跟进后再把资料回馈到业务部进行资料整理，然后准备下一市场的跟进工作。
测试市场，多手准备
前期实地帮助经销商打市场，在此时已能确定当地是否为一个有潜力的市场。当第一步成立的时候，我们可以尝试花点时间去辅助他来做这个市场；当实在没办法辅助的时候，我们可以考虑采取改变与他原合作的方式，改为前面所提到新的合作方式看是否能继续合作下去。如果还是不行的话我们可以直接在本地物识另一个有能力的经销商与我们合作在进行第二步的同时，我们可以在当地考察他附近的其他地区，找到适合的地点来继续我们的招商策略。用多点连线的方式尽量把附近的地区纳入我们的销售网络中。
策略的潜在优势所在
1：现在市场虽然在地区占领的竞争逐渐白热化，但同时也是处混乱中。
各个品牌的出现和原有的品牌都在不断扩展自己的销售网络，因此在扩展我们的市场的同时，必须做到维持好现有的销售网络。这样才能做到稳中求胜。
2：当企业以辅助加盟商的名义去开拓市场的同时无疑是给其他经销商打了一支定心针。
让他们知道品牌方是抱着共同进步、公共发展的心态来与他们真诚合作的。这让他们遇到销售低潮的时候还依然对企业有信心。因为他能看到企业给予的实际支持，尽最大的努力去帮助他提高销量。当其他的品牌联系他们的时候他就会多一层的疑虑。这对市场占领的持久战中起了一份不可多得的稳定军心的作用。这种看似缓慢却非常稳健的招商策略，会赢得真正想做一番事业的加盟商的认可，使更多人有兴趣来加盟我们。虽然对品牌方的前期成本和人力的投入都带来极大的压力。但如果以维持经销商的名义出去开拓市场，就可以把我们新的招商策略尽量低调的进行,这样可以无形中减少公司的压力，而且可以避免引起其他品牌采取针对性的行动，也为开拓市场的过程中尽量减少了很多不必要的阻力。
摘自《渠天下生意》
——首家代理商直聘网站，让企业招商向招聘一样简单