为什么传统商业模式会失效？
因为发生作用的工具、要素、资源配置方式和致胜路径发生了变化。
从营销的角度来说，我们一定要明确，产品和商业模式的关系，产品是基础，商业模式离不开产品；而互联网时代，产品的营销推广，特别是一些小众产品的营销，也离不开商业模式的助推。
品牌打造的方法变化了，产品策划的方式变化了，互联网商业模式要素变化了，传播的路径，和消费者接收方式也变化了，因此，传统的商业模式就会失效。以前，只要你去做广告，就能销售，现在再怎么去大传播也无效，或者效率低下。
什么是商业模式？
彼得德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之争，而是商业模式之争。”移动互联时代，商业模式再度成为热点，产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模，需要商业变现的时候，商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。
第一阶段：商业模式画布阶段。
这9个要素分别是：客户细分，找出你的目标用户；价值定位，明确你所提供的产品或服务；用户获取渠道，即分销路径及商铺；客户关系，即你想同目标用户建立怎样的关系；收益流；核心资源，即资金、人才；催生价值的核心活动，即市场推广、软件编程；重要合伙人；成本架构。
第二阶段：三重体验商业模式。
“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。
新商业模式中，所谓的四要素指的是：内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。
企业要讲述自己的商业模式，要说清楚两个故事：第一，怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态，为用户创造出价值。这里面要说清楚你们一群小伙伴谁做什么，才能创造那种用户体验。第二，怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态，为自己获取收益。这里面要说清楚你们一群小伙伴谁分多少钱，才能维持、强化那种生态。
第三阶段：移动互联网商业模式。
移动互联商业模式，是互联网时代产品快速裂变的利器，产品出来之前，一定要做好互联网商业模式。先做好一个核心产品，由核心产品延展其他产品和业务，这是互联网企业的模式，也是互联网生态圈得以实现的不二法则。
好产品很多，但怎么把产品策划和提炼出差异化的价值就很重要。
具体要怎么做？
一，整体策划和包装项目和产品。
洞察需求和痛点，提炼卖点和价值点，包装上看起来更加亮眼等等，价格上不一定是要高性价比，但做到闭着眼睛可以买就最好了，西贝的闭住眼睛点，道道都好吃，大概也是这个意思。为产品进行背书和解决方案，摆脱单纯的价格认知，并上升到价值认知和体验。
二，好的商业模式是：产品（场景策划）+互联网商业模式。
不要总以为产品好，一切无无所谓，自然就有销售，那你就想当然了。
魅族的产品好不好，但为什么卖不过小米？江小白很多人说不好，但还是卖的很好，需要好好思考一下这个问题。
江小白的产品好不好，网上基本很负面的评价，但为什么卖的还好，这是因为江小白的人群本来都是不喝白酒的人，喝的是场景和场景下的心情。
深刻洞察消费者心理是很重要的，不一定永远要单纯卖产品，需要销售一种体验和状态。
第三，匹配资源+运营来解决落地。
微信、微博，头条等自媒体已经抢占了用户大量的时间，这个观点是罗胖2016年跨年演讲的时候就强调的，我看现在不过时。留住用户，黏住用户，时间有限，这就是现在这些自媒体的套路和本质。
最重要的是要能导入资源，资源不是你开始就有的，需要在过程中整合，项目和产品要有足够的吸引力，资源自然好整合。
第四，互联网营销四大解决方案
ip的品牌的接解决方案；
场景是产品的解决方案。
互联网是渠道的解决方案。
自媒体是营销推广的解决方案
整体的策划，包装，这就是策略和创意，也是做好营销的前提条件。什么是ip，形成话题能力和势能，自带流量就是ip，什么是场景，就是给消费者定制解决方案，这是流量来源，也是刚需所在。
观点：深知精准营销ceo 蒋军
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