各位朋友大家好，这是创享智库音频节目「创享商业趣谈」的第二期。今天我们要讲的是：一个普通的业务员，敏锐地把握住了市场需求，最后不仅创造了经典的商业模式，还顺带拯救了地球人颜值的故事。（点击下方音频可收听）
剃须刀，广大毛发浓密者的好朋友。男士用它刮胡子，一些女士也用它来刮腿毛，但你知道吗？最早的剃须刀是由一块沉重的铁片和一根同样沉重的木质手柄连起来组成的，用起来特别累，是谁让它变得像今天这样轻便小巧的呢？
最早的剃须刀长这样
1895年的一个早晨，在美国芝加哥一所酒店的客房内，一位男士正在费劲地磨着他的剃须刀。他是一位来此出差的业务员，今天要去见他的客户，然而，就在他打算清理一下自己的胡子时，剃须刀却偏偏不好使了。
那时剃须刀很沉，不小心便会划伤脸
他一边费劲地磨着沉重的刀片一边抱怨，“为什么就没有更轻便的剃须刀呢？”突然，他的脑海中灵光一闪，“为什么刀片老是得磨呢？如果刀片只是一张锋利的薄钢片，小而便宜，用钝了就扔，这样不是更好吗？”
于是，一次性刀片就这样走进了人类的历史，这位业务员名叫金·坎普·吉列，后来家喻户晓的吉列剃须刀就是他创建的品牌。
金·坎普·吉列
我们之前说过，那时候的剃须刀，刀片和刀柄是连在一起的，一来非常沉重，握着很累，一不小心就会刮伤脸，二来不能更换刀片，用钝了只能再磨，耗时又费力。吉列先生深受其苦，所以在有了“一次性刀片”的想法之后，他就立刻开始实践了。
经过多次试验，他确定了刀片和刀架分开，组装后才能使用的方式，他把刀柄设计成圆柱形，上方的凹槽里固定着两块金属片，使用时只要把刀片夹在两块金属片之间，拧好螺丝就能用了，刀片用钝了，弃旧换新就行。
这个过程我们说起来简单，但是吉列先生把它做出来却整整花了6年时间，期间他还不辞辛劳，亲自前往麻省理工学院，向那里的研究人员求助。不过这一切努力最终都有了回报，轻便小巧的吉列剃须刀一问世就广受欢迎，不仅让吉列先生发了大财，还使当时的美容技术前进了一大步，间接拯救了地球人的颜值。
在一战期间，吉列剃须刀因为轻巧便携，使用效果好，成为了美国士兵的必备军需品，战后，吉列开始在全国各地建立分公司，从美国走向了世界。
吉列剃须刀的销量这么好，不得不说这是“刀片+刀架模式”的胜利，这种商业模式的核心就是以低廉的价格出售主体产品，再通过耗材和服务来获取长期的或更高的收益。
这种模式一出现，就迅速影响了商界，现在大家熟悉的惠普的“打印机+墨盒”、柯达的“照相机+胶卷”、任天堂的“家用游戏机+游戏软件”、雀巢的“咖啡机+咖啡”……都采用的是这种模式。
这种新商业模式的出现，不仅颠覆了传统的“一锤子买卖”的盈利模式，在此后数年间还被不同的行业应用，创造出了巨大的经济效益，从这一点来说，吉列先生真是个伟大的人啊。
>连卖29套房都无法止住亏损，又一巨头陨落了……
>三位大佬两会齐发声，为什么百度网易希望尽快回a股？
>17.7亿买堆ofo的破车还不要股份？阿里的投资逻辑你看不懂！