自从《你的名字。》在内地票房大爆之后，二次元电影的潜力被市场发掘，之后二次元电影不断涌现，但除了国民级ip《哆啦a梦》和《名侦探柯南》，鲜有真正出圈之作。八豆动画片
《你的名字。》之所以能取得成功，一方面得益于影片本身精良的制作、奇幻的设定和真挚的情感，另一方面离不开电影营销的助力，当初风靡一时的新海诚同款滤镜不知将多少人拉到二次元世界。
之后出现的动漫、漫改以及包含二次元属性的电影难以再现《你的名字。》的风光，或许不是因为影片内容的差距，更多时候，是内容、营销、观众三者之间彼此割裂的断层，让影片陷入尴尬境地。
1月5日，b站举办了《命运之夜——天之杯：恶兆之花》的电影首映礼，该片即将在1月11日上映，b站很早就在站内对影片进行预热、宣传，吸引了一大批f粉丝。
作为f系列首部登上中国大银幕的电影，b站对于影片的宣传、粉丝的维护、ip的运营，或许能给二次元电影营销一些启示。
二次元电影营销容易踩哪些雷区？
二次元电影相对其他类型的电影，具有更垂直、更年轻的特征，它所对应的观众集中在二次元圈层，再具体点，就是z世代的二次元用户群体。
所谓z世代，指的是90后、00后一代，他们是生活在互联环境下的年轻一代，这部分群体普遍受教育程度和物质条件较好，对新事物的接受度较高，也愿意在络平台发表言论、展示自我、张扬个性。
以动漫、音乐、游戏等娱乐为载体，他们形成了价值观高度统一的二次元圈层，即便在外界眼中是小众，但他们圈地自萌不亦乐乎。
二次元电影营销的一个悖论是，许多做营销工作的人并不混这个圈层，因此会出现不能理解他们的诉求，导致宣发方向错位的情况。
比如2017年上映的电影《闪光少女》，虽然这是部真人电影，但影片具有很强的二次元属性，无论是影片中角色对于二次元的痴迷。
还是出现的手办、古风、、漫展、b站神曲等二次元元素，都能让二次元圈层用户有所共鸣。然而宣发团队事先对此毫无察觉，几乎没有动作，错失了宣传时期，导致质量不错的影片票房惨淡。
《闪光少女》反映了部分二次元电影营销的困境，他们习惯将二次元圈层定义为小众圈子，而为了追求受众，将宣传导向电影的大众化卖点，结果与本该触达的受众“擦肩而过”。
另一个雷区是，刻板印象作祟，宣传方生搬硬套二次元营销模板，粗暴地将二次元互动强加给用户，没有顾及二次元用户的感受，导致弄巧成拙。
《声之形》上映期间，宣传方邀请了跳宅舞、打、弹幕互动等，这原本是二次元用户喜欢的活动形式，然而却偏偏不适用于《声之形》。
因为影片的故事涉及听觉残障人士、校园欺凌等话题，如此欢乐闹腾的互动显然与电影调性不符，粉丝自然不买账。
定位不清、犹豫不决，不懂二次元用户圈层，不理解核心用户的诉求，这样营销不仅是在二次元电影领域，放到其他任何类型电影上都是不可取的。
正确姿势之“戒贪”
粗放式的宣发、广撒的营销已经逐渐成为过去时，当下流行的说法“精准营销”，指的就是触达主要受众圈层。
尤其是互联的发展，互联专业平台能够提供大数据、粉丝画像等技术支持，对于目标受众的定位更为清晰准确。
然而，总是还会出现贪婪式的宣传，不满足小范围受众，企图通过大范围的覆盖、具有噱头的卖点吸引观众走进影院，这样的营销无异于中玩命，风险极大。
一旦观众认为与预期不符，报复性、惩罚性的差评就会纷至沓来，即使首日开画取得高票房，也不能阻止票房断崖式的崩塌。这样的例子并不少见，观众甚至将这种营销行为定义为“欺诈式营销”。
戒贪，在二次元电影营销中尤其应该注意。本身二次元电影的受众就更为垂直，独特的二次元文化、氛围又竖起了一道观影门槛，并不是所有观众都像二次元用户一样能够对二次元电影有默契、有情感。
就比如《命运之夜——天之杯：恶兆之花》这部电影，光是片名就足以让很多普通观众一脸懵逼望而却步了，这显然不是一部适合大众观看的二次元电影。
但f粉丝看到片名就瞬间秒懂，他们了解故事的主线、走向，也对里面的角色如数家珍。
因此，对《命运之夜——天之杯：恶兆之花》的宣传并没有大张旗鼓，向全世界呐喊，而是回归到f圈层，在f粉丝多的b站社区启动营销策略，让粉丝在圈层中自发形成观影预热传播。
“希望小朋友好好在家里写作业”、“希望家长不要带小孩子观看”、“现场不要有人自以为是大声剧透”……在b站该影片的宣传页上，粉丝们的诉求很强烈，他们用留言宣示着所属圈层对影片的支持。
对于普通观众来说可能看的只是一部动画电影，而对于粉丝来说，观看这部电影是带有仪式感的“朝圣”。
正确姿势之“宠粉”
二次元用户不好惹，他们可以说是新时代下爱憎分明的一个群体，二次元电影营销方式的正确与否决定着他们是“一生推”，还是“一生黑”。
《声之形》的营销惹怒了二次元用户，官微就遭到了连月的谩骂，用户的抵制也使该影片票房腰斩。
《银魂》真人版显然更懂得宠粉，《银魂》ip在内地影响力巨大，粉丝众多，真人改编之初粉丝还很担心，但宣发方的举动让粉丝缓和了许多。
例如官方发放90万张限量真人版《银魂》纪念卡，满足了粉丝的收藏心理，也更加认可影片的改编。
相比之下，b站对f粉丝的宠爱更让人羡慕。
从b站举办的《命运之夜——天之杯：恶兆之花》首映礼来看，简直是实力宠粉。
为了忠实再现电影中的各项经典元素，b站将首映礼现场做了精心的设计布置，用高达2米的巨大花墙插着众多进口的粉色“彼岸花”，呼应片名的“恶兆之花”。
更仿照电影场景搭建起花房废墟，与真人一同还原间桐樱版的海报。
不仅如此，b站还请到了动画女主角间桐樱的声优下屋则子出席活动，与粉丝分享了自己在幕后配音的一系列趣事，诚意满满。
b站这一宣发动作无疑是明智的，事实上，f粉丝之所以能在内地聚集起来形成规模，也在很大程度上得益于b站对ip日积月累的运营和对粉丝长期的维护。
早在2014年，b站就成了头家引进《fubw》正版番剧的平台，凭借着庞大的世界观设定和超燃的剧情，f人气暴涨，b站也在随后数年时间包揽了该ip的各种番剧，f粉丝已经扎根在b站。
b站也借助自身平台属性优势、活跃创作生态和社区文化，叠加并释放ip内容的衍生价值，强化用户与内容的交互。
如签约“知名f粉丝”陈坤作为fgo代言人、组织内地首次大型fgo主题展览“fes年末祭”、向粉丝派发限定礼物等，b站逐渐凝聚和稳定核心粉丝群体。
“服务好核心粉丝、不盲目拉新”的理念，从b站对f该ip的培养和运营，也转移到对《命运之夜——天之杯：恶兆之花》这部电影的宣发上。
2017年10月，f剧场版动画在日本上映时，b站就组织了粉丝去日本的观影活动，随后b站也积极助推了大电影在内地的引进。
12月19日，b站就上线了剧场版的中文pv，26号又陆续放出了角色版pv，随后b站上线了大电影的专题页，宣布了1月5日的首映礼。
并组织了首映礼名额的粉丝抽奖，在站内以及微博等社交媒体上，b站的一系列官方矩阵号，也陆续转发了电影相关的宣传物料。
或许《命运之夜——天之杯：恶兆之花》的票房不会像《你的名字。》一样大爆，但“量身定制”的宣发策略足够让影片在核心用户圈层收获口碑。
二次元电影营销不宜过贪，能够为粉丝制造一场盛大的圆梦仪式，谁又能说这不算成功呢？