建立销售漏斗的目的是有助于管理我们的客户，提高销售业绩。销售漏斗有很多种分法，目前我给大家介绍一个相对简单的分法，便于大家了解。
目前我们把销售漏斗分为：联络（初次建立联系）、构想（提供解决方案）、说服（方案采纳）、签约。
1、联络
做法：要与以下角色构建联络：1、信息提供者
2、影响着
3、动员着（直接负责项目非决策的人）
4、决策者
说明：不要认为你搞定了决策者就一定能拿下项目，即使拿下也会有很多坑。所以要搞定上上下下。
2、构想
做法：1、收集客户所有面临的问题。
2、问题分类（按照两个维度：影响程度、按照角色（由谁提出的））
3、制定解决方案。
3、说服
做法：1、展示你的方案。
2、在展示的时候注意（材料准备完善、演说套路实现推演、互动交流）
3、再次收集问题形成新方案在交流。
4、签约
做法：1、要主动推进
2、响应迅速
今天就给大家分享到这里。