2017年初，好来屋董事长陈晓黎，在加盟商年会上声称，有望在2017年获得30%~50%的业绩增长。
一年后，这家公司却面临破产清算的命运。
它到底经历了什么？
壹
据《每日经济新闻》的报道，好来屋厨柜（厦门）有限公司破产清算一案，已于上周被法院正式受理，已选定福建联合信实律师事务所担任管理人，并启动了债权申报工作。
这事儿并不是突然发生的，大材研究发现，从几年前开始，好来屋就连续遭遇多起纠纷，大伤元气，不得不拍卖部分资产艰难度日。
虽几次调整经营策略，依然没有走出破产清算的命运。
公开报道透露的信息是这样的：
近5年间，好来屋牵涉15件金融借款合同纠纷、15件买卖合同纠纷、5件劳动争议、3件民间借贷纠纷等裁定或判决。
2016年4月份时，曾因拖欠贷款本息2131.07万元，被中国银行厦门同安支行起诉。同年的7月，好来屋又被曝出拖欠员工的工资，上百号人生活无着。
综合目前各种信息来看，好莱屋的倒掉，又是一个主营业务造血功能不足、盲目扩张的典型反面教材。
5年时间居然牵涉了15起金融借款合同纠纷，还欠着中国银行2000多万的款项，不禁让人产生疑问，这些钱都用来做什么了？
哪怕是一个很强大的上市公司，如果短短几年里大量官司缠身，又没有强大的投资公司介入救场，估计换谁都难以善终。
这方面血淋淋的教训已有很多，一些公司可能为了业务扩张，采用民间借款、银行贷款等多种方式募集资金，结果产出不理想，销售遇阻，就可能导致资金链断裂。
当然，也有可能这些资金被挪用，没有投到主营业务上，这种风险无疑更大。
大材研究建议，无法赢得风投青睐的情况下，自我造血、稳健经营更为靠谱。不宜通过金融借款、民间贷款等方式，实现业务扩张。
贰
按照公开信息，好来屋作为成立于2001年的老牌公司，一直保持高歌猛进的态势，甚至被视为闽派橱柜的代表性企业。
在百科词条上，大材研究看到了好来屋数年来的累累战果：
《家用厨房设备》国家标准参编单位，2010年时就入编了厦门市百亿产业集群，当选副会长单位，当年还曾赞助“2010id+c对话设计界”厦门站高峰论坛，并投建了3.2万平方米的二期厂房。
2011年拿到中国建筑材料流通协会颁发的“中国橱柜行业10大最具影响力品牌”，同年当选为厦门厨柜业商会会长单位、福建省厨柜业商会执行会长单位、2011年度最受腾讯网友喜爱橱柜品牌、通过iso 9001:2008质量管理体系的认证等。
好来屋厨柜有专门的百科词条，浏览次数7万多，比金牌厨柜的11万、我乐橱柜的24万有一定差距。但是超过了柏厨（2.8万多次）、迪凯诺橱柜（1.2万多次）、丽博（9000多次）、捷西橱柜（7.1万多次）等。
客观来讲，在行业地位与消费市场的影响力两个指标上，好来屋有能力稳守第二梯队的。
从业务布局来看，好来屋先是做橱柜，后来进入衣柜、厨电等业务线，仅橱柜就能生产实木、烤漆、膜压等三种，就此来看，它在生产环节还是有一定实力的。
渠道也不赖，加盟店做到600多家，去年声称是逼近1000家，开店成功率98%，新客月增40%~50%以上。
按照这个说法，即使比不了我乐、金牌、志邦等上市的橱柜企业，但同样可以挤进第二梯队里。
如今看来，这个店面总数，还有开店成功率的准确性，很是值得推敲。一般来讲，按照好来屋公开的渠道能力，其创收功能也不会弱，足以支撑主营业务不倒。
直到2017年时，好来屋还在想办法提升影响力，比如专门到中华橱柜网拿了一个“中国橱柜消费者喜爱十大品牌”的奖。
这个榜单上，同时获奖的还有博西尼橱柜、东方邦太、德瑞邦、海尔、金牌、欧派、樱花、雅科波罗、志邦等其余9家。
在这10家品牌里，相比之下，好来屋的影响力估计只能排到后面几位。
据大材研究观察，拿一些“十大品牌”的评奖，是整个家居建材行业的常见营销行为，大到几十亿的上市公司，小到仅百十家门店的区域型企业，只要有机会进入十大品牌的排行榜，都可能参与其中。
参与方式不外乎：
花钱购买排名；参加投票；与某些机构合作展开行业调研，给自己定一个排名。当然也有客观中立的评选，依靠具备一定经验的专业人士，按照某些指标针对行业里的品牌进行评估，得出排名结果。
无论好来屋这个排名从何得来，能够主动去拿榜单，从侧面说明直到2017年时，好来屋依然没有放弃突围脱困的努力。
叁
早年的时候，好来屋还有过一次真金白银的大手笔，那就是请来马伊琍担任代言人，这事发生在2011年。
当时的马伊琍，名声颇响，她凭借2007年在《奋斗》中饰演夏琳一角走红，在代言好来屋之前，又演了《为谁心动》《婚姻保卫战》《经纬天地》《双城生活》等多部片子，而且坐上了国剧盛典2011年度最佳女演员、长春电影节影后等宝座。
客观来讲，马伊琍的形象与橱柜、家庭还是比较契合的。
可惜的是，代言之后，好来屋不过是在活动现场、广告画面、宣传海报等场景里使用了马伊琍的形象，并没有做深入挖掘，网上也仅仅流传了几篇文章。
反倒是最近破产清算消息出来后，“马伊琍代言的好来屋破产了”备受关注，影响面远超7年前代言好来屋之时。
请明星代言要花不少钱，花的还是真金白银，光请来没多大的用处，考验的是后期的整合营销，能不能将明星的粉丝转化成企业的客户，能不能借明星的吸睛效应将品牌知名度打起来。
毫无疑问，好来屋并没有做好这件事情。
马伊琍代言后，或许对好来屋的名气提升有所帮助，但明显地，未能引爆销量，也未能快速带动经销商数量的增长。
肆
梳理好来屋的经营策略，大材研究发现，这家公司不仅在抓线下经销网络的建设，门店开设，而且跟进电商节奏，发力电商渠道，前几年开了天猫旗舰店，已有3年。在京东也有售卖。
可惜，并没有引爆。
电商这事儿，如果小打小闹，一个月只能卖几百件，对于一家规模化的公司来讲，无疑杯水车薪。只有挤进前10强，或者前20强，才有可能活得好一点。
它的线下渠道颇有创新之处，2014年时，就启动了“尚店”、“臻店”“金店”三套阶梯式终端运营模式，2015年时，面向经销商的“3+新盈利模式”推行。
大材研究还注意到，在耕耘国内市场的同时，好来屋在2005年时就进入了美洲市场，比如参加奥兰多国际石材展、拉斯维加斯国际厨卫展等，借道展会吸引工程与经销客户。
同年，好来屋成立了一个宝来家居国际商务部，专门负责海外销售业务。
后来有一个数据是，到2006年时，第3万套橱柜运抵北美。可能意味着1年左右的时间里，卖了3万套橱柜，放在当时来看，这一成果还算不错。
国外市场后来的战果如何，好来屋并没有详细的公开信息，也没有查到第三方媒体对此进行的报道，按照这家公司的一贯风格，如果成绩不错，应该是会拿出来晒一晒的。
有一种可能性是，国外市场刚开始的时候或有进展，后来伴随出口企业的增加，竞争的加剧，好来屋的预定计划未能如愿实现，第二战场开辟算不上成功，无法为整体营收与利润规模的扩大提供造血功能。
试图从品类扩张上寻找出路，好来屋在2014年时迈出了更大的步伐，当年成立厨电事业部，向厨电一体化转型，旗下开始推广橱柜、衣柜、厨电三大品类。
这个步子迈得不小，即使像我乐、金牌、志邦等上市的橱柜公司，目前都还在摸索中，未能实现厨电一体化。
即使是欧派这种百亿营收规模的角色，厨电一体化的解决方案不过在路上。
大材研究注意到，好来屋的官网目前只有首页存在，无法点进去，而且首页上所呈现的几个字，已经不是好来屋厨柜，而是好来屋全屋定制，可见，这家公司即使在面临危机时，已经发起了向新风口的转型。
有些事情，我们事后去看，也许有所领悟。
身临其境时，往往容易陷入当局者迷的困境，好来屋的输赢，或许可以带给我们一些前车之鉴，让我们在经营企业时能避开隐藏的陷阱。
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