一提到证券公司很多人顿时肃然起敬，仿佛老百姓研究都研究不明白的那个证券交易所跳动的数字，把股民们打得卧地不起的那张看不见得手被证券公司里面那一个个穿着正装的“高手”玩弄于鼓掌之间。确实，上世纪90年代做券商的的确挺赚钱。那时候当银行员工朝自己对象炫耀着自己8000块年终奖的时候，在券商上班的早就带着几个小姑娘领着80000年终奖往国外过年去了。时至今日，在都看到银行已经不景气了，到银行存钱取钱的越来越少，银行客户经理指标越来越重，前两天还有个朋友让我帮忙让我把公司对公户开过去，看在那个同事是该行数一数二美女的份上，小编东问西问也算帮了个忙，额...扯远了，那现在券商工作好做吗，那些看上去高深莫测的券商人员水平到底如何？
之前，券商都是靠经纪业务挣钱，客户开户交易股票每交易一笔券商拿千3佣金，换句话说，你有一个客户，他有1000万资产（这在券商已经很少了）每交易一笔券商能拿到30000块钱，这个就已经相当高了，客户经理差不多能拿10%，3000块，还不错。但券商竞争也越来越激烈，最直接体现就是价格战，到14年大牛市之前，佣金差不多是千1,14年下半年大牛市来了，各券商为了招揽客户无所不用其极，不到一年时间，佣金从千1跌倒了万3，再到今天，佣金已经跌到万2了，你再有一个客户存个1000万，滚动一下券商就剩2000块了，客户经理就剩200块了。所以各大券商真的不指望经纪业务赚钱了。
所以16年开始，券商营业部，60%都不赚钱，那为什么营业部还要开在那呢？原因和很多银行支行一样，其实分公司不指望你赚钱，但你一定要在哪里！就算你赔钱了，你的成本也比个大广告屏要低。现在券商主营业务营业部主要靠卖理财，没错，和银行一样卖理财，大的券商比如中信、招商背书比较好，比较容易卖出去（当然依然和银行不能比）小券商就差一些了，多半是拿家里人开刀。
分公司级别主要以机构，企业为主，机构就是面向金融同业，主要也是银行为主，比如发债，出表之类的，企业业务比如ipo、新三板、发债等等。要说卖理财、开户的属于摆地摊，那机构，企业就属于卖别墅了。但真别以为卖别墅容易，以银行为例，对于金融同业业务每个银行都有一个准入门槛，比如我规定能和我合作的券商必须是a以上，那评级3b以下的都不好使了。能留给中小券商的空间就很小，一般也就城商行、农商行能和他玩玩。那大券商就能独揽大权大步前行了吗，理论上是的，但具体到客户经理就不一定了，每个大型券商都养着大量客户经理，开着大量营业部，狼多肉少，啥时候能分到你呢。
要说证券公司人水平如何？小编认为水平其实偏低，有人可能不服了！我证券公司那么多人，就挑不出个人才来吗？人是非常多的，人才也能培养出来，关键是留不住！券商综合来说佣金比例不高，稍微有两下子的有点人脉的客户经理或者机构负责人都会考虑出来单干，所以券商留人问题也是当务之急。