【导读】干商业地产招商这么久，你真的理解招商2字？招商不是你想的接待商户，喝喝茶，这么简单。
2017-2018年，不管你做哪个行业，都需要匠心精神，满怀情怀的去工作。——邓达龙
1、招商的概念
2、招商的要点
3、招商的态度
4、招商人员具备的素质
5、学习商业地产基础知识
1、招商（汉语词语，商业名称）
招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。
招商营运部：是利润创造部门，是品牌引进、品牌合作、品牌运营的一线部门，为商家提供服务与管理，从顾问角度提供商户盈利点及方向调整建议；承担商业物业保值、增值的主要责任。
2、招商要点
a.市场调查
b.业态规划、品牌组合、品牌落位
c.招商（租金）政策
d.团队组建
e.招商方案（计划、节点、原则、方法）
f.启动招商、扫街、跟进招商、甄选商家
g.合同签署
h.商家进场
（不足之处，欢迎留言补充）
3、招商的态度
举个列子：什么是销售《火车上卖盒饭》
火车上卖盒饭的服务员，已经来来回回走了三趟，一遍遍地叫卖，好像大多数人都置若罔闻，但盒饭都在你毫不察觉中卖完了！
市场上并不缺客户，缺的那一份执着和坚持在卖盒饭的服务员眼中，所有的旅客都是买盒饭的潜在客户，只有早买和晚买的区别，而在一遍遍的来回走动中，就是你想买时，我正好在你旁边！
总结：客户在哪里，市场就在哪里，关键在于你动还是不动，这就是销售！
招商的态度：做招商，贵在持之以恒。
1、做招商不停的扫街，发现形象不错的品牌拍照、收集查找整理相关资料、
2、拜访客户、邀约看场、跟进招商、甄选商家
可能一个铺子从定位规划，品牌落位，洽谈，沟通、看场、商务条件、工程条件到最后签约进场开业、营运。来来回回1次、2次、3次，洽谈的品牌1轮、2轮、3轮......
最终圆满完成铺子出租任务。这就是招商。
4、招商人员具备的9大素质
5、学习商业地产基础知识
商业地产的概念、城市综合体的定义、购物中心的定义、购物中心与百货的区别、商业地产开发业态形成及其特点、商业地产建筑定位、商业地产开发八大难关解析、2015年商业地产宏观环境发展总结、2016年全国商业地产发展分析、2017年中国购物中心竞争发展、商业地产对城市发展的影响、城市商圈分析、商业地产专业术语（基础知识）、了解品牌商的开店选址工作、购物中心各业态商铺交付物业标准、餐饮业态工程条件参考标准
原创稿件作者：商业地产精选/邓达龙
部分图片来源：网络
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