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本期分享：你真的具备发现商机的思维吗？
1、正确认识商机：
在很多人眼里好的商机是可遇而不可求的，好的商机都是别人家的商机，其实这都是在为自己发现不了商机找理由罢了。你迫切需要的是重新定义你对商机的认知，提高自己发现好商机的能力。首先要明白商机的本质是基于对人性需求层面的深刻洞察，并能够结合现实给出合理的解决方案。
以滴滴打车革新传统站大街等车为例，滴滴这个软件本身是商机吗？并不是。真正的商机是滴滴基于人性需求层面的深刻认知，结合时下技术提出的一个合理的解决方案，以往都是站大街等车，有时候等好久都等不到一辆车，严重浪费时间浪费感情。滴滴在技术条件允许的情况下，充分的认识到了这个站大街等车带给用户的诸多问题，用新的技术完全革新了传统打车方式，从而创造了一个体量巨大的软件打车市场。而站在一般人的角度，甚至都从来都不会考虑用户站大街的痛点在哪，也不会把这种痛点往商机上去联系，更不用谈后续的解决方案了。这里面就涉及到一个人否具备发现商机的思维。
2、分享两个发现商机的逻辑化思维：
第一个思维：现象——>需求——>解决方案。也就是透过现象看需求的本质，再到为这个需求提供解决方案的过程。这里就要求我们平时要有意识的去锻炼我们对现象的洞察力。举例，第一步：学会有意识的洞察现象。没有共享单车之前，对于中短距离内从a点到b点这件事绝大部分人都是采用步行，而不是选择打车等代步工具。第二步：思考现象背后的需求痛点。短距离打车有点破费，走着又有点耗时，用户有极强的懒惰心理。第三步：为需求痛点提供解决方案。创造共享单车，既没有高费用，又解决了中短距离耗时的问题，同理是不是还可以创造出一个比单车更方便的短距离低成本代步工具呢？单车或许并不是唯一的解决方案。同样是单车行业，第一步观察现象：观察最近风靡全国的共享单车行业，尤其是ofo单车出现了随处乱停车，影响市容，各种被上私锁，车牌被划等等现象，第二步思考痛点：现象背后的核心需求和痛点是单车企业对单车管理难问题。第三步寻求解决方案：你能找到一个好的解决方案吗？或许这也算一个小机会。这就是从现象——>需求——>解决方案的思维流程。很多具有商机性的现象在生活中比比皆是，就看你能不能洞察到了。
第二个思维：传统解决方案——>传统需求——>需求升级——>新解决方案，这是一个逆向的过程。生活中处处都充满了产品，包括有形的和无形的，他们的诞生都是为了一个目的，就是满足我们的需求，因此对现象洞察力和需求理解力不强的人而言，从现有解决方案端入手发现商机也是一个不错的方式。举例，第一步：研究生活中的某个现有产品，例如窗帘。第二步：思考现有产品解决了我们什么需求，你会发现传统窗帘主要满足了我们两方面的需求，功能性需求（遮挡）和美观性需求（外观设计），第三步：判断对于现有产品的需求是否可以升级，比如结合时代特征加上窗帘的智能化需求，或者其他符合时代特征的需求，这就是需求升级。第四步：重新设计解决方案。如果进行了需求升级，比如添加了对智能化需求，我们是不是可以设计一款每天醒来用手机轻轻一点，窗帘就自动拉开，或者直接语音控制的窗帘？或者可不可以考虑做一款换色窗帘，每天都能自动变一种外观设计，每天都能给你换一种心情，或者可不可以把窗帘作为屏幕来使用等等，这些都是目前技术很容易做到的，如果需求升级不了，考虑到竞争对手我们就必须要考虑做差异化的产品。比如你发现传统窗帘外观设计上都做的太low了，你可以在美观上下功夫打造几款外观上有超强特色的窗帘等等。
3、对好商机要有判断力
从某种意义上讲，生活中处处充满了商机，但是单纯从财富量上而言，商机有大有小，这是一个客观事实，不可否认的是一个专注于做牙签生意的人财富量的积累永远也比不过马云做电商，王健林做地产，小米做手机等。当然这里没有任何看不起做牙签生意的意思，解决了大众对牙签的需求从性质上而言同样是一件伟大的事情，这就是行业无贵贱的说法，全在个人兴趣爱好和志向，但是想赚大钱就需要判断好在当下或者未来一段时期内你所从事的行业是小众行业还是大众行业，如果是小众行业，即使单品利润率再高，也注定成为不了别人眼中的大公司。就好比小池塘里永远长不出鲸鱼一个道理，雷军在一次演讲中曾说过，他直到40岁，才深刻的意识到市场体量的重要性。以前一直以为聪明加勤奋就天下无敌，虽然自己在小众市场里做的也很成功，后来才想通没有大行业永远承载不了大梦想，没有中国十多亿几乎人人都需要智能手机的风口市场，也承载不了小米这样的巨头公司。
4、后续：
抛开行业性质单从财富量上而言，大商机和小商机的本质区别就在于市场体量的不同，但是往往越大的机会越不容易把握，因为大蛋糕往往都被巨头们死死盯着。想从中分点汤都难，和巨头们相比或许我们都看到了那块蛋糕，但是却不一定有能力吃的了那块蛋糕。有能力有机会进入大市场当然要进，如果没有，从细分小众市场做起或许更有机会成功。【后续将会推出如何准确切入竞争小的小众市场，赢得人生的第一桶金，利用杠杆化思维撬动更大的财富，喜欢的朋友欢迎右上角订阅】