赢在心态，败在急躁
感悟人: 范泓
太一国际健康产业集团董事长
全民社群河南分会会长
全民社群三期会员
上午，刘总来访，很焦虑，和我一样，走过了10多年实体企业的风雨考验，有了一定的市场运作经验，但面对网络时代的新变革，一时感到很茫然，不知道从哪里找到切入口，带领客户可持续性发展。对此，我深有同感。
在遇到全民社群之前，我和刘总一样，市场、团队都面临着新的考验，知道眼前的干法不行了，但又不知道什么干法可行。直到进了全民社群的听课群，才有了新的思路，理出了新的作战方案，目前已经有一个完整的系统在落地起盘了。
我告诉刘总，我非常感谢全民社群，感谢熊老师的课程，熊老师的课程和方法容易落地。刘总说，以前经常参加大咖级的专家课程，不仅很难落地，即便操作落地也是需要付出很大成本的，不像熊老师的课程，落地容易，而且没有成本风险。
我说：在熊老师的一元课程里边，熊老师帮助大家梳理出了四大核心五大系统的企业运营框架，告诉我们定位的重要性，有多少个企业败在初期的定位上。反省我们自己，我们很多人真的是在摸索中前行。不知道自己的目标客户群体，不知道自己的优势，更不知道把自己的优势如何发挥得淋漓尽致。没有设计，没有系统，想起一处是一处。成功是系统，失败是片段，我非常认同，很多人的逆袭，是因为系统化的流程设计拯救了败局。
【学完全民社群的课程后，我经过几次沙盘演练，根据自己的企业特点，我们就开始组建团队，设计引流裂变环节，完善运营流程，细化分钱机制。
第一次，10元引流，转换980元180个，成交3万的71个目标客户。
第二次，精准分区引流，转换280元103个，成交11400元，完成63个。
第三次10元引流，转换180元，再转换980元，成交目标5万元，正在运行中。
在转换成交环节中，我们谨记熊老师的100%参与就是100%的成交，
把控课程中间学员的签到率和参与分享的人数，以发红包反馈奖励和换新群的方法，
调动学员参与的积极性，只要认真听课了就有可能成交。】
【赢在心态，败在急躁】
熊老师这句话也帮了我们的大忙。
在成交环节，我们很多人往往沉不住气，功利心太强，所以吓跑了客户。
【万能成交公式更是为我们提供了一个好的营销思路】
以前我们做实体市场，就是简单的产品推广，张口就是产品，闭口就是公司，然后就是订单的优惠政策，很少研究客户的需求，不知道客户痛点，所以就出现了我们说的并不是客户想要的。但是那个年代，产品至上可以行得通，现在只有服务至上才能加强客情关系，先做关系再做产品是一条铁律。我们设计出了每一个阶段不同系列的课程，用有价值的内容吸引目标客户，互动目标客户，保证了引流后的成交率。
【打造个人ip，绑大闸蟹，做自己社群的精神领袖，这是重点中的重点】
我们把这一点作为老客户管理工作中的最重要的流程在做，通过海报、展架、展板的设计，树立客户的自信心和信任感，提高客户的忠诚度和品牌属性，由此增加了客户的粘性，提高了裂变的意愿度和数量，目前已经有了很大的收效。
【持续占有客户的碎片化时间，增加互动频率】
我们在群里通过60s早读，定时发朋友圈内容，提交工作总结，评选标兵等方法，让很多老客户养成了只关注我们工作群的习惯，以及按指令互动的工作模式。稳定了老客户群体，增加了返单率。
想说的收获太多了，总之，是熊老师的这一套课程让我找到了自己突变的切入口。我现在每天期待的就是一周两次的会员课，对我很有帮助的。熊老师的课程，每一节都会有一句关键点，就看我们自己的悟性了。
进到这个环境，没有投资的压力，没有经营的风险，没有空洞的大道理，没有功利当头的人际关系，有的都是真挚互助的同学情，来去自由，看自己的需求。
我和刘总素不相识，只是有了这一层同学关系，我愿意把我的经验和盘托出，知识越分享越有价值。看着刘总轻松的笑容，我也很释然。去年的自己何曾不是如此的满面愁容啊？！
全民社群，让更多的人走进新的商业模式。祝愿大家都会有自己不一样的收获！
【鑫小编语】
范董事长一直用行动诠释着【赢在心态】之【放空学习】
放空固有的商业思维，潜心参与几次沙盘实战，在实战中结合自己的需求制定系统的作战方案。
向【善于学习】的人学习。
感恩范董事长每每传递的正能量。