墙面粉刷标书-朝阳做标书怎么做
注意事项编辑
这里须说明的以下几点：
a．提供投标书的份数多少应根据标的物大小、参加评标专家人数而定，
以便于评标为原则。4－5份、5－15份。
b．评标、货物、服务、工程各不相同，下面在讲评标中再介绍。
c．投标有效期要保证到签约后28－30个工作日。
d．必须要投标保证金，国标因开保证金证明困难，而且保证金证明的信誉不好，我们尽量推选投标保证金制度。
e. 明确要求。
f. 实事求是，不可弄虚作假。
g. 语言简洁，语气谦和。
标书技术要求及附件：是书要的内容。主要由使用单位提供资料，使用单位和机构共同编制。
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朝阳如何做标书
朝阳做标书没有什么可怕的，做起来非常容易。初学者只要按照文件中的要求，逐一核对，按照文件中规定的格式，即可完成。
标书一般包括商务标（含投标函）、综合标、技术标，
一、商务标（含投标函）、综合标目录
章 投标函部分
法定代表人明
朝阳投标文件签署委托书
投标函
投标保证金
第二章 商务标部分
投标报价说明
投标总价表
工程量清单报价表
投标报价需要的其它资料
第三章 综合标部分
投标人基本情况
投标人资质书
投标人工商营业执照
投标人生产许可证
投标人近两年已完工程业绩情况一览表
投标人近两年的各种奖励情况一览表
工程履约及回访保修情况
项目机构配备情况
项目经理简历表
项目经理类似施工
项目技术负责人简历表
项目技术负责人类似施工
项目经理只承担本工程承诺
投标工期承诺
工程承诺
生产承诺
文明施工承诺
农民工工资支付承诺
不转包工程承诺
工程回访保修承诺
二、技术标一般包括以下基本内容：
章 编制说明
第二章 工程概况及特点
第三章 施工部署和施工工作
第四章 施工现场平面布置
第五章 施工总进度计划
第六章 各分部分项工程的主要施工
第七章 拟投入的主要物资计划
第八章 工程投入的主要施工机械设备情况
第九章 劳动力安排计划
第十章 确保工程的技术组织措施
第十一章 确保生产的技术组织措施
第十二章 确保文明施工的技术组织措施
第十三章 确保工期的技术组织措施
第十四章 通病的措施
第十五章 季节性施工措施
第十六章 成品保护措施
第十七章 创优综合措施
第十八章 项目成本控制
第十九章 回访保修服务措施
第二十章 施工平面总图施工总进度图 施工网络图
第二十一章 拟分包项目及拟分包人情况
如果我们给每个客户都报价，价格也就了。如果您和我们合作了，其他人都知道价格了，您的利润怎么保证，没有利润您还会和我们合作吗？如果您有时间可以来公司先了解一下我们的企业和产品，对于我说的是否真实，有了解，那时你也会知道我们产品的价格。可以和您谈一下，我们和其他南方厂家，如**和**（沪浙）等企业相比，我们的价格还是很有优势的，还有老板；看一种产品不能只看价格，要看利润率，这个产品再便宜，如果没有利润，您可能也不会做？老板，您说对吗？举例说明（拿汽车的奥迪和奥拓从价格和品牌，销量和利润上说一下，告诉他，做产品不能只看价格，要看公司的销售策略，看市场）5、假如客户知道价格后仍认为价格高老板您好！您说价格高，您是指我们产品与哪些厂家相比价格高，我认为对于一种产品价格高低，首先在同等的情况下才能比价格，我们的产品您也看了，原材料和设备您也了解了。我们的产品可以和很多大品牌媲美，甚至还
阐述自己公司的实力，为什么适合投标；
具体对承标项目的了解程度，越细越好；
重点：用数据或者有说服力的实力证明你公司是适合做这个工程的。
商务标和技术标差不多，只是在阐述的时候侧重点不同，一个是侧重统计数据＆预期达成，一个是侧重预算和预期受益。
ps：要浅显易懂、开门见山，文笔要大气。 标书的编制
标书是整个重要的一环。标书就像剧本是、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标重要的依据。
的42％）认为此项目建设是无影响的；有9人（占总数的18％）认为此项目建设有负面可接受的影响（8）建设项目对公众方面的影响有26人（占总数的52％）认为此项目建设有正面的影响；有3人（占总数的6％）认为此项目建设有负面的影响；有17人（占总数的34％）认为此项目建设是无影响的；有4人（占总数的8％）认为此项目建设有负面可接受的影响。根据现场调查的情况以及对上述调查结果的统计，现将公众对本项目建设提出意见和建议归纳如下：（1）希望施工单位合理安排施工方案，夜间不要施工。（2）希望施工单位文明施工，对因施工而损毁的生活设施如化粪池堵塞等应及时处理，对周边居民点的日常生活影响。（3）项目方应解决好道路通畅问题，特别是运送材料的货运车，应尽量少产生粉尘，以免造成居民的不便。（4）要求环保行政部门根据和地方环保法规，对项目建设严格，不定期经常抽查，做到从严，真正使该项目的污染排放
制作标书的流程
标书（bidding documents）是由发包单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、、工期等要求的文件。标书是工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。
下面以机床为例说明编制技术要求和附件时应注意的事项。
当然项目不同对编制标书有不同的要求，但我们这里不涉及不同点，只讲共同点。设备的技术要求及附件包括的主要内容有：设备规格、技术参数、性能指标、控制及自动化程度、工艺流程、检查验收及，还包括对原材料、零配件、工具、包装的具体要求，以及、环保、节能、劳动保护等方面的要求。附件通常包括典型零件加工图纸等。
以机床为例说明技术要求及附件的编写。
标书大致可分为11项。就11项内容简要说明。
a．编号：便于项目，由公司编号。
b．设备名称：注意准确，符合、行业规范。
c．数量：单位明确、防止误会，数量准确。
d．交货日期：要求合理的制造工期，避免因工期不合理，排斥潜在投标者。一般机床3－6个月，大型机床8－10个月或更长。
e．设备用途及技术要求：