最近在和客户、朋友沟通中，发现有不少的门店或者代理商有招加盟商和招下一级代理的需求。他们通常的做法是参加行业展会或者自己举行宣讲会。但这两年随着加盟招商整体状况的不断降温，招商很多时候达不到理想的效果。
招商加盟和零售不同，客户的痛点、需求、决策路径都有很大的差异，那么如何切中加盟商的要害就成了项目是否成功的关键。
下面的招数，是经过我们实践的，行之有效的毒辣招数，掌握这些招数至少能让你的招商功力提升5倍。
招式一：揭老底
分析客户之前的项目为什么失败了（很多朋友在参加招商会之前都自己做过项目，甚至做过不止一个的项目），或者大多数项目为什么赚不到钱。把客户带入情境，潜意识的灌输我们和那些不同。
第二招：谈趋势
不要一上来就是我们自己的产品怎么样，而是要先让客户认同这个行业。在客户对行业没有产生兴趣之前，谈自己的产品和项目是没有一点意义的。
第三招：谈优势
客户认可了行业之后，就会产生参与的欲望。这时候就需要我们告诉这些客户，我们在这个行业里有什么优势，相对竞争对手我们有哪些不同。谈优势的目的是让客户认同我们。
第四招：成功案例
人都是从众的，看到别人的成功就会产生行动的欲望。大量的，各种形式的成功案例，会进一步加强客户对项目的信心，激发其强烈的行动欲望。
第五招：路线蓝图
对行业有了认同，对我们的项目有了认可，有看了大量的成功案例，客户已经有了很强的行动欲望。但是在真正下决定之前还有一个顾虑，那就是，别人成功了，但他自己是否也能成功还存在一丝的顾虑。这时候我们需要给他规划出路线蓝图，就是按照我们给他规划的步骤一步步执行就行了。在项目过程中我们会给他提供什么样的帮助，第一阶段怎么做，第二阶段怎么做……让客户能够看到自己的成功路线，就会更加容易的下决策。
第六招：额外价值
额外价值是除了项目本身之外的价值主张。比如加入项目，可以享受12次xxx机构的在线培训课程价值xxxx，可以享受1次xxx机构价值ｘｘｘ的门店经营诊断等。这些额外的价值很高，但边际成本又很低，是给我们项目的加分项。
第七招：限时政策
限时政策是我们招商工作的临门一脚，在充分激发客户的行动欲望之后，限时政策（在规定的时间内享受更加超值的政策优惠）就是制造出稀缺性紧迫感，给客户一种错过了就失去的感觉，让客户立即成交。
以上的很多招数我们大多单独的用过，也不是很么秘不可传的绝招，但把这些简单的招数组合起来，行程一个体系操控客户的思想和行为，就显得威力十分巨大了。
所谓的毒辣绝招不是什么不传之秘，而是把普通的招数运用的恰到好处！