◆为了这次创业，马一t曾先后加入两家互联网公司学习。
文 | 铅笔道 记者 刘金策
78 导语
这次创业，马一t筹备了近 4 年。 从 2012 年起，他边参与运作 fof 基金，边在互联网公司积累产品开发和运营经验。直到去年 8 月，他才正式组建团队，成立轻投。 2 个月后，轻投 1.0 版上线。
这是一个面向股权投资机构的 saas+paas 管理平台， 为投资机构提供投前数据整理、流程智能提醒、投后数据互通、移动办公等多种功能，帮助投资机构实现内部成员在线协作办公、一键尽调。
产品上线后，马一t带着团队集中拜访了 80 余家投资机构，了解其需求和痛点。这个过程中，团队不断抽离出机构用户的共性需求，完善系统功能。
目前，产品已有 100 余家股权投资机构使用，其中有 8 家付费客户，累计营收 80 余万， 客户类型涵盖天使、 vc 、 pe 、 fof 、 family office 、政府引导基金、企业股权投资等大部分投资机构。
注 : 马一t承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
筹备3年的创业
为股权投资机构提供一套信息化管理工具，这个想法马一t考虑了近 4 年。
2012 年，他投资并参与运作了某 fof 基金，由 此接触到股权投资领域。在与 gp （普通合伙人）的接触中，他发现自己每天很大部分的精力并不在核心业务上。
每天的行程满满，但任务协作效率低，沟通基本靠发邮件，开不完的会议，录不完的数据，一页又一页的 excel 表格 ……“ 大概 50% 的精力被以上场景消耗。 ”
信息化专业出身的他感到有些意外： 身边从业人员大都是 “ 精英 ” ，每天的工作更要接触大量的前沿科技，为什么办公方式会如此 “ 低效 ” 呢？
接触行业日久，他得出了答案。 一方面，当时投资机构大都在疯狂寻找项目，并未将太多精力放在内部管理方面；另一方面，大部分被投项目也尚未进入投后管理阶段。
但从那时起，他便萌生了为国内股权投资机构设计一套数据化管理系统的念头。 在参与运作 fof 基金的同时，他先后加入了两家互联网公司， “ 希望弥补自己在互联网产品方面的局限 ” 。
马一边修补短板，一边观察市场。 去年，资本寒冬下，投资机构开始将更多精力放到内功修炼中来，同时， saas 模式也逐渐被市场认可。他感觉在互联网企业的经历也已足够，一番盘点后，去年 8 月，马一t创办轻投 ，开始研发这套针对股权投资机构的数据化管理系统。
连续拜访80家投资机构
“ 你先试一下产品，如果觉得满意，我把你付给另一家系统供应商的 1.8 万元定金减掉。 ” 去年 10 月，轻投 1.0 版本上线，马一t带着产品找到了某 fof 的负责人。此前，对方已经向另一家供应商定制了类似系统并已支付定金。
但在他的讲解下，对方同意试用产品。 操作人员在电脑上轻点，轻投团队在一旁静静地看着。半个小时后，对方给出了肯定回答。减掉客户付给另一家系统供应商的 1.8 万元定金后，这一单给团队带来 20 万元的营收。
拿下这一单后，马一t立马带着团队连续拜访了 80 余家股权投资机构， 机构类型涵盖天使、 vc 、 pe 、 fof 、 family office 、政府引导基金、企业股权投资等大部分投资机构。
一方面，这是为了调查投资机构是否真的需要一套这样的数据化管理系统。 另一方面，也是为了让团队成员了解机构用户的痛点，更好地完善系统。
◆ 轻投的投中流程管理 & 智能提醒功能。
一轮拜访之后，去年 11 月，轻投 2.0 版本上线。 该版本已经可以满足上述投资机构在 投前、投中及投后尽调、投决和管理的大部分需求。 以录入项目 环节为例，此前投资经理需要对照表格，一一录入项目来源、项目简介，上传项目 bp ，录入竞争对手等一系列信息。
采用轻投后，他们只需要输入项目名，系统便会自动抓取录入所能捕获的所有项目数据， “ 实现一键尽调 ” 。数据源方面，系统除了会抓取工商平台的公开数据，还与 fellowplus 、企名片等平台达成了合作。
针对投中环节，轻投推出了智能管理功能，用户可以自定义工作流程，系统会实时为用户推送提醒，帮助用户完成当天任务。
投后方面，平台围绕基金和项目做了一个文件系统和 lp 管理系统。 用户可将储存在邮箱、微信的文件一键转存至轻投，实现文件整理汇总，避免文件过期与丢失。
投资机构关联 lp 后， lp 可查看投资机构的项目信息变化情况及后续运营状态。此外，被投企业也可通过系统填报系统信息，使投资机构及时了解自身运营情况。
截至去年 11 月底时，轻投已有 30 余家机构用户。
启动轻投lite版内测
今年 2 月，轻投接受了松禾资本及个人天使的 500 万元天使投资。 此前，曾有两家投资机构找到轻投，希望投资后轻投可以共享平台的数据。马一t选择了拒绝。他坚持认为，自己要做的是股权投资机构的服务商， “ 轻投不会参与任何股权投资的项目 ” 。
为保证客户数据的安全性，在常规技术手段外，轻投支持公有云、私有云、本地化部署多种部署方式。
◆ 轻投可以实现项目管理、基金管理、文件归档、日程管理、团队协同等系列功能。
今年，在继续扩展机构用户的同时，轻投启动了另一版本 “ 轻投 lite” 的研发。 这是一款针对 c 端用户的产品，主要针对小型机构用户。据马一t透露： “ 国内活跃的股权投资机构大概有 1.2 万家，其中 70% 左右的规模都在 10 人以下，管理资金范围 3 亿以内。 ”
轻投 lite 便是针对这些机构中的个人投资者，系统可以免费为其提供项目数据查询、日程管理、文档管理等功能，助其提高工作效率。 马一t希望，在使用轻投 lite 版的人数达到一定水平后，顺势为这些小型投资机构提供服务。目前，轻投 lite 版正在内测中，预计今年 7 月上线。
截至今年 6 月，轻投已经覆盖 100 余家股权投资机构，其中 8 家客户付费使用，系统周活 60% 左右，累计营收 80 万。
马一t说，轻投正在进行 pre-a 轮融资，预计今年 9 月可以完成， 这轮融资将主要用于轻投 lite 版本的推广。
他预计，未来一到两年内，轻投可以覆盖 2000 家以上的机构用户，轻投 lite 版可以覆盖 1 万左右的个人用户，项目累计营收 800 万左右。
编辑 孙 娇 校对 连 然
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