世界级百万教父罗伯特清崎先生为什么如此推崇直销!

罗伯特·清崎生长在夏威夷,是第四代日裔美国人,日语名清崎彻(kiyosaki toru)。他出生在一个教师家庭,父亲在夏威夷州教育部任职。高中毕业以后,罗伯特在纽约接受教育,大学毕业后加入了美国海军陆战队,作为军官和舰载武装直升机驾驶员,被派往越南战场。 从战场上归来后,罗伯特开始了自己的商业生涯。1977年他创立了一家公司,首次将用尼龙和“维可牢”搭链制成的“冲浪者”钱包投放市场,后来这一产 品在世界范围内成长为价值数百万美元的产业。他和他的产品在《赛马世界》、《绅士季刊》、《成功杂志》、《新闻周刊》上被广泛介绍。
后来他在商业上经历了三次大浪沉浮,最终还是于1985年第三次成为百万富翁。
在47岁那年,罗伯特退休了,因为他已经达到了他自己定义的人生最高境界--财务自由,于是他已开始一心一意的做他最喜欢的事情--投资。由于深感有产者与无产者之间的鸿沟不断扩大,于是,罗伯特发明了一种教育玩具--《现金流》纸板游戏,教人们去玩那些以前只有富人们懂得的金钱游戏规则,以培养人们的财商,因此被誉为“百万富翁的教父”、“金钱教练”。
2000年3月,《富爸爸,穷爸爸》韩语版面市韩国,并在2个月内销量达到25万册。2000年6月,《富爸爸,穷爸爸》靠岸澳洲,大小书店一时为紫色所覆盖。目前,该书英文版销量已超过2百万册。
《富爸爸,穷爸爸》系列丛书在美国《商业周刊》、《纽约时报》、《华尔街日报》等主要媒体的畅销书排行榜上连续位于首位。
热衷教育编辑,百万富翁学校的教师
罗伯特还十分爱好和热衷于教育。1985年他离开了商界,与别人共同创建了一家国际教育公司,这家公司在七个国家设有办事处,向成千上万的学生教授商业和投资课程。他长年主持的财务和投资教育理论的课程通过有线广播电视网在全美播放。以传播他的教育理论。
虽然罗伯特经营的是房地产和小型公司,但他真正爱好和热衷的却是教育。他曾和沃格·曼了诺、zig zglar和安东尼·罗宾等人一道同台演讲。罗伯特·t·清崎要传递的信息是清楚的。“为你的 [罗伯特·t·清崎] 财务负起责任或一生只听从别人的命令,你要么是金钱的主人,要么是金钱的奴隶。”罗伯特举办过长到一周短到一小时的辅导班,教给人们有关富裕的秘密,虽然他的主题是通过投资来获得低风险的高回报,以及教会孩子们致富、教人们创立公司并将其出售,但他发出了一个强烈的信息,这个信息就是:你的天赋正等待被开发出来,请唤醒你的理财天赋。辅导班大部分参加者会高兴地离开,也有的很恼火,但每个参加过的人都深深地被打动了。
罗伯特认为:人们只知道为金钱而工作……但很少有人愿意学习让金钱为自己工作。……如果你像一个穷人那样思考问题,那么无论你赚多少钱,你仍旧会把钱全部花光而一无所有。 很多时候金钱就是力量,同时金钱也是一种观念。当今世界的许多有识之士对罗伯特从事的财商教育事业推崇备至。
世界著名的演讲家、作家安东尼·罗宾斯这样评价罗伯特的工作:罗伯特.t.清崎所作的教育是有巨大影响力的、深刻的。其实他正在做一件改变人生道路的工作,我对他的努力非常敬佩。
我发现,优秀的领导者非常重要的价值观之强调点燃梦想。我们拜访的那位直销公司的高层领导,向我们展示他拥有的财富、并不只是为了炫耀。他和他的妻子讲述他们的生活方式,是为了激励大家去追寻宏伟梦想。因此,重要的不是宽敬的房子、华丽的陈设或奢华的生活,而是由此来激发人们去点燃自己的梦想。
“穷人之所以穷, 就是因为他们不善成者根本没有东西可以推销。贫穷的国家也是如此,穷国往往不善于推销自己拥有的东西,或者根本就 一无所有。这个道理适用于所有人,很多人非常有才能,却不善推自己的才能。 一个不善于推销的企业是注定要倒闲的,即便它拥有大量的资产也难逃厄运。我注意到,如果一家企业财政吃紧,往往就是因为企业的经营者不善推销。他们也许很聪明,却不善于与人交流、沟通。我遇到过很多公司的中层管道人员,他们不能继续得到晋升,就是因为不懂推销。怎么多单身的人没有找到自己理想的另一半,也是因为没有很好的地推销自己。
直销企业蕴藏着无限商机
直销企业可以提供多种产品和服务,其中包括法律服务、纳税服务、电话服务、化妆品、维生素、服装其至房地产服务等。当我了解到一些大公司,包括花旗银行、aol时代华纳公司,伯克希尔哈撒市公司都开设了直销服务的时候,真是大吃一惊,同时也大开眼界。一旦打开自己的思路,我就意识到,只有外行人才会对直销顾虑重重。网络营销实际上是一种虚拟企业,这意味着我们看不到这种企业的发展和成长。我们只会听到来自旧有商业模式的商人,或是约翰韦恩式的商人的各种抱怨和牢骚。直销之所以能够持续发展,就在于它借助了倍增所蕴藏的巨大力量。直销的显著特色在于,即便是你我这样的普通人也可以参与其中。
随着时间的推移,成功的网络营销经营者可能会比很多如医生、律师、会计师,以及其他辛苦打拼的人专业人士, 促成这种情况发生的,就是倍增定律。直销企业的运行模式是无形的,所以未能引起人们的充分注意,但确实尚今世界上发展最迅速的商业模式。
创建直销企业,其实就是寻找与你志同道合的新老朋友。你可以把这个过程看成是解道数学题。比方说你的网络中有10 个人,那么,你的网络的经济价值现在就是100,而不是10。如果这10 个人义再介绍10 个人进来,你的营销网络的价值就会大大提升。在20世纪70 年代初期我刚刚接触直销的时候,思想上并没有立即接受。我当时的观念比较保守,因此并没有意识到视在自己眼前的巨大商机。直至今天,我才真正看到直销的潜力。如果一切都可以重来一遍,我肯定不会去创建传统的企业,而是去建立一家直销企业。
“门槛”很低的好创意
我当初并没有建立直销企业,而是花费数百万能元,有时候甚至赔掉数百万美元,去建立传统的企业,虽然对于自已走过的路,我并不后悔(这些经历让我懂得了如何创办家传统企业),但我现在还是要真诚地对大家说,可能对绝大多教人而言,创办一家网络营销企业确实是一条容易实现的致富途径,尤其是当你没有数百万美元去建立家传统企业或者购买一家著名公司的特许经营权的时候。简单说来,直销的进人成本较低,又有良好的培训或在是个服不错的创意,直销兴起的时代已经来临。它正在世界范围内蓬勃发展。大家只要解放思想,就能发现这一点。当然,你也许看不到网络营销企业的实体形式,因为它往往是虚拟的。它们没有金碧辉煌的拱门,也没有碧绿的草坪来吸引你加人。因此,尽管网络营销已世界范围内取得了很大的发展,却少有人关注。
直销的未来
直销已经取得了很大的发展,所以,现在正是投身直销的好时机。为什么这样说呢? 因为世界各地的人们终于发现,工业时代已经结束,我们正步人信息时代。一些型企业,如通用电气公司、福特汽车公司等,都是工业时的产物,而特许经营企业如麦当劳公司等,都是工业时代对息时代转变这一过渡时期的企业。只有直销企业才是真业的信息时代的特许经营企业,其中的道理非常简单_直销企业几乎都是依赖信息,而不是土地,和雇员发展起来的。在这个安全感日益匮乏的社会中,直销企业为人们开了一个新思路。直销向全世界的数百万人提供一个把握个人命运和财务未来的良机,因此即便思想保守的人看不到直销的发展,它还是会继续发展下去。我支持直销的主要原因,是由于我痛恨传统物育体制中的价值观念。我16 岁的时候正念高中年级,一个老师对我的朋友玛萨说, 她将来不会有多大出息,因为处在学校里表现平平。玛莎是个害羞,敏感的女核子,我亲眼目睹了老师那句话给她心灵带来的伤害,高中毕业前不久,玛莎就辍学回家了。
我认为,现行的学校教育与公司中存在的问题如出一辙,它们奉行的完全是一种所谓的“适者生存”的价值系统。如果一个人遇到了麻烦,或是难以理解一些东西,这人价值系统就会直接淘汰他。几乎可以说,这个系统丧失了心的良心。 我在施乐公司工作的时候,我的朋友罗恩的季度销售业赞质糟栏。销售经理不仅没有帮助、指导他,还威胁他说,“如果你不能尽快把我们的商品推销出去,就等着被解雇吧, 到今天我还记得当时销售经理的那番话。结果,一周后罗恩就辞职了。 所以,我支持直销业的另外个原因就是,在绝人多数情况下,直销公司都非常富有有同情心。很多直销企业都坚持真正的机会平等,只要你投人们间和精力,就能获得相应的回报。我是非常赞赏这种富有同情心、机会均等的新型商业模式(欢迎志同道合的朋友留言加好友)。