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经营新疆名优特新农产品 1000多个却能卖出年销售额近15亿元，该几位公司管理层人员还在2014年4月28日得到了习大大的会见。
但是，这家公司花了 10多年的时时间，终于找到了农产品营销的捷径。这家公司打造过整个淘宝上的第一例抢先购，当天的销售额为1817万元；仅仅3天的时间，就卖了11万件新疆无花果；打造了目前全国第一例以省级为单位的农产品首届网络推荐会，一个星期销售额是1.092亿元，一年卖15亿元。
这家公司的名称叫做的新疆果业集团大唐丝路电商公司，该成立于 2011年，注册资金1500万元，从业人员达200人，2012年，销售规模达1.2亿，是新疆农业龙头企业新疆果业集团的控股公司。但，新疆果业集团有限公司成立于1984年，是一家集生产、加工、销售、仓储于一体的农业产业化国家重点龙头企业，总资产达7亿多元，拥有铁路专运线，专营果品的规模化子公司有8家，是新疆果业界的领头羊。
（田建刚）
淘宝新疆特色馆馆长、新疆果业集团大唐丝路电商公司总经理田建刚认为：开始做电子商务的时候，我们希望把新疆的产品销往全国各地。历经十年，我们发现，一定要将产品进行分层，这也将决定货往哪里去。这是我们做农产品上行要考虑的第一个问题。县域电商最难的在于第一公里，即如何把田间地头的产品放到我们能配送的地方去。而在这一公里，需要有标准化。今天互联网的消费者在看产品时，更愿意相信一种场景。场景就是环境，以及是谁在生产这款产品。然而，县域电商发展中，很多平台将精力集中在工业品下行，而农产品上行依然缺乏有效的经验。
因此，我们总结除了一套思路与经验：
一、你的货是什么？
二、谁去做这个货？
三、货在怎样的地方去销，你的渠道是什么？
四、最后才有销的结果。
田建刚说，这几年，公司做了一些不错的案例。比如，我们打造过整个淘宝上的第一例抢先购，当天的销售额为 1817万；我们用了三天的时间，卖了11万条新疆棉胎，销售额是2160万；同样也是三天时间，卖了11万件新疆无花果；也打造了目前全国第一例以省级为单位的农产品首届网络推荐会，一个星期销售额是1.092亿元。
而看似不错的成绩背后，农产品上行依然很难，战战兢兢、如履薄冰。如何来做？田建刚为农业电商创业者、新农人、农产品经营者分享一些他的经验。
因此，在农产品上行这块，我们一直认为小品类依然能够做出大突破，主要基于四点：
1、产品特色决定货卖到哪里
在新疆的农产品中，红枣、核桃、葡萄干都是大家熟知的。另外还有一些非标类、小品类、小规模、非常有特色的产品，它们往往里子非常好，但是 “没脸没腿”。没脸是指没有品牌和包装，颜值比较低；没腿指我们缺乏有效的销售渠道。于是，很多产品在村里一放就是两三年，最后连农民都怀疑这个东西怎么能够去卖钱。
今天在做县域电商的时候，我们希望可以通过电子商务让农户增收，这就需要让他们手里的东西变成商品，转化为销量。 一开始做电子商务的时候，我们希望把新疆的产品销往全国各地。可是历经十年，我们发现，一定要将产品进行分层，这也将决定货往哪里去。这是我们做农产品上行货要考虑的第一个问题。
一、区域内循环。
首先满足区域内的消费需求，流通成本低，包装简易，生鲜产品为主。
一些商品作为区域内循环。比如我们有些地方的大棚蔬菜、奶疙瘩非常好，但是因为口味或者物流的原因，不能走得太远；另外在新疆喜欢吃草原三花鸡或者枸杞鸡，数量非常小，只够把村里的鸡卖到县城里。这个时候我们就定位为区域内循环的产品。它满足于连接城乡之间的消费需求，而相应的包装会变得非常简易，实用性则增强。通过区域内的流通，同样也会带来老百姓的收益，把一些产品卖出应有的价值。
二、地区内循环。
围绕地区中心城市建立的消费需求，产品定位服务中心城市的居民生活。
比如阿尔泰地区有五个县一个市，则可形成一个地区内的流通市场。在做农产品上行的时候，一定要对当地的产品进行有效的分析。哪一类产品适合卖到哪一个区域，就决定了后期商品包装、产品策划以及推广人员的不同，影响销售效果。
三、省区内的循环。
围绕新疆区内的消费需求，针对性的营销和策划。
一些农产品如要销到世界各地，其实难度非常大。比如羊肉，一定要卖到广州、上海、杭州去吗？江浙沪皖包括珠三角地区的人对羊肉的刚需程度会比新疆人大吗？如果我们强行把羊肉卖出去，物流成本、包材成本等算下来，几乎已经等于羊肉的成本。我们不反对新疆的羊肉往外走，同时也希望能够通过区域内的物流体系，在新疆区域形成流通，这样创造的销售量也是非常大的。
四、外部大循环。
第三方大平台，分布全国的 11个中心区域外销平台，战略合作渠道。
有一些产品可以卖到全国区域，比如说新疆的红枣、核桃、葡萄干、杏干和无花果，因为干果类产品在全国范围内形成刚需。
2、为农产品建立严格的标准化
我们看到很多的商品 ――其实只能叫产品，而从产品到商品是一个标准化的过程――我们在做县域农产品的时候，经常会问最难的问题在哪里？常常回答最难的问题在于如何把商品从田间地头送到消费者餐桌。
我个人认为这一点不是最难的。因为通过区域化的划分，区域内物流是可以解决的。最难的在于第一公里，即如何把田间地头的产品放到我们能配送的地方去。而在这一公里，我们需要有标准化。
大家都在提标准化，可是农产品的标准化到底是什么？我觉得一定是一个综合化的标准化。这里面要包括环境。每个县都山清水秀，你的山清水秀，怎么证明给顾客看？进而如何相信你的产品？因此我们要有一个环境的标准。
这还不够，还要建立更多的标准化。比如在同一品类，要建立选品标准，把好的商品挑选出来，让消费者产生复购，与消费者产生联系；根据商品属性还要建立采购标准、入库标准、包装标准、接货标准。把这些标准制定完毕以后，还需要一个卖产品时候的普世标准，根据产品特点、优点、给顾客带来的好处，制定标准化的图片和文字描述。
这些标准聚集起来形成产品到网货标准的一个体系。有了这些基础，接下来我们才能够将顺利地将它们卖出去。
3、为农户建立档案，搭建生产场景
今天互联网的消费者在看产品时，更愿意相信一种场景。场景就是环境，以及是谁在生产这款产品。这其实就是农产品溯源，一方面我们用科技手段溯源，另一方面也需要用原始和质朴的方法，把生产者的信息传递给消费者。于是我们为农户建立了个人档案，比如这个维吾尔族种核桃的老大爷，需要很多信息，包括种植了多少核桃、树龄是多少、每年的产量是多少、种了多少年核桃等...