上周刚过去的520，朋友圈里结婚证的一大把，而且几乎全是85、90后。作为当今主力结婚人群，也是婚礼服务行业的主要客户，首批90后都已经进入晚婚阶段了！当年轻一代用户习惯转向移动端和社交媒体，婚礼服务品牌也是时候转变传统营销思路了！
由于地域属性较强，信息不对称、淡旺季等问题，婚礼服务行业对营销推广格外重视。不过在传统营销方式中，pc推广流量降低，不仅不精准，而且转化差；点评类平台虽然有用户流量，但却没有转化；更不要说参展、地推、参展这种原始的线下推广方式了。获客难、成本高正困扰着婚礼服务商家。
一些嗅觉灵敏的婚礼服务商家已经嗅到了聚集海量用户资源的社交平台的推广潜力，开始转投移动社交广告。本周小聚就和大家一起聊一聊，婚礼服务行业商家是如何俘获新人心的。
婚宴会所 公众号长图推广，吸引潜客关注
案例：名家名厨婚礼餐厅
大多数新人结婚都会选择把婚宴场地定在酒店，一些专门承接婚礼宴会的会所受到新人青睐。由于目标群体狭窄，获客渠道单一，婚宴会所在推广上一直不遗余力，甚至花费高昂推广费用在点评团购类网站，但获客难、成本高的难题一直悬而未决。朋友圈广告能否成为婚宴会所破解获客高的良药？
名家名厨朋友圈广告示意
名家名厨婚礼餐厅是一家专业的婚礼主题商务酒店，在周年庆典之际通过微盟盟聚发布了朋友圈广告进行品牌活动推广。广告外层主以婚礼秀为噱头，吸引用户点击广告内层，通过公众号长图了解名家名厨丰富多样的周年庆活动和婚礼服务。其实对婚礼会所来说，在其目前的目标客群中，并不是所有人在现阶段都有即时的婚宴需求，所以广告并未采用常见的预约报名方式，而是进行公众号长图推广，吸粉粉丝关注，将用户从潜客转化为成交客户。
婚礼策划 瞄准婚嫁人群定向投放
案例：海豚湾婚礼会馆；青岛喜堂婚礼策划创意公馆
举办一场梦幻、浪漫的婚礼、一生难忘的婚礼，为即将到来的婚姻生活开一个好头，是绝大多数新人的心愿，尤其是女生，对有可能一生只有一次的结婚仪式充满期待，对婚礼流程、环节等的策划要求很高。婚礼策划机构因此吃香，但是原本靠口碑建立的客户群，如今已经很难带动新客户的拓展。
海豚湾婚礼会馆朋友圈广告示意
苏州婚礼策划机构——海豚湾婚礼会馆就通过微盟盟聚发布一则朋友圈广告，广告结合了原生推广和本地推广的双重功能，为海豚湾带来了一定量的品牌传播和曝光。而且根据对广告投放人群的定向选择，海豚湾精准锁定了苏州地区20-30岁左右的婚嫁以及适婚人群，将单身和新婚用户一网打尽，大大降低了获客成本，广告效果立竿见影。
青岛喜堂婚礼策划创意公馆朋友圈广告示意
另一则案例是青岛喜堂婚礼策划创意公馆，在其情人节通过微盟盟聚投放的朋友圈广告中，同样针对处在适婚年龄的女性用户投放，直击朋友圈的“准新娘”，并通过预约表单收集客户线索。精准高效的社交传播方式，让青岛喜堂婚礼策划创意公馆不再单纯依赖口碑相传的推广方式，成功在线上开辟出新的拓客渠道。
婚纱礼服 高清大图吸引用户注意
案例：lili婚纱礼服
结婚当天，女生都希望穿上最美的嫁衣。但这并不意味着婚纱礼服生意好做。由于购买需求小、消费群体狭窄等问题，而且由于近年来消费者网上购物习惯的养成，线下门店也受到不小的冲击，门店生意不温不火，拓展新的推广渠道迫在眉睫。
lili婚纱礼服朋友圈广告示意
lili婚纱礼服通过微盟盟聚在朋友圈投放广告，唯美文字，精美图片，收获用户关注度：模特的婚纱照以及店中婚纱的实体照，大量美图形成的视觉冲击足以让用户心动。
婚庆用品 扩大人群范围定向投放
案例：好日子囍铺
办婚礼自然少不了采购喜糖。但是大部分新人在筹备婚礼阶段都比较忙碌，没有过多精力应对各种细节，因此采购喜糖要不就默认采购婚庆公司提供的喜糖，或者直接交给父母操办。因此好日子囍铺在广告投放时没有局限在年轻群里，而是将投放人群扩大到55岁，将新人的父母涵盖在内。
好日子囍铺朋友圈广告示意
在好日子囍铺通过微盟盟聚投放的朋友圈广告中，选择25-55岁的人群标签进行定向投放，将广告推送给真正有需要的人。广告内层通过琳琅满目的商品和丰富的优惠活动吸引用户注意力。
婚纱摄影 因地制宜做投放
案例：郑州蒙娜丽莎婚纱摄影；株洲木色影楼
拍摄婚纱照是准新人结婚的重要环节。婚纱摄影行业发展迅猛，新兴影楼和工作室不断崛起，客资分流严重。面对pc端广告渠道竞争激烈且推广成本高居不下，移动端广告推广成为各婚纱商家必争之地。面对当今结婚主力——85后、90后群体最常使用的微信等社交媒体，朋友圈成为婚纱摄影获客的一条新门路。
“中国十大杰出影楼”蒙娜丽莎婚纱摄影郑州分公司通过微盟盟聚投放朋友圈广告。广告采用原生推广页面，通过沉浸式的体验，让用户在欣赏精美客照的同时，对蒙娜丽莎婚纱摄影品牌的优质服务和优惠信息有了进一步了解。内层原生推广页面二次跳转至h5表单，收集意向询价拍摄婚纱照的用户线索，为商家进行后续活动的跟进奠定基础。
郑州蒙娜丽莎婚纱摄影朋友圈广告示意
值得一提的是，郑州蒙娜丽莎通过微盟盟聚投放了多期朋友圈广告，通过不间断的广告曝光，郑州蒙娜丽莎在当地的知名度更进一步，俘获了众多用户的好感。小聚认为，朋友圈广告的作用不仅体现在一时的品牌转化，而且能够建立品牌在用户心中的形象感知。像蒙娜丽莎这样通过持续的品牌露出，在年轻群体心中逐渐形成品牌认知，在后续有拍摄需求的时候，第一时间就能联想到郑州蒙娜丽莎。
另外对于一些中小型的婚纱摄影门店和工作室，使用朋友圈本地推广也能产出很好的推广功效。位于株洲的木色影楼就采用了本地推广功能，在广告外层中对门店进行露出，用户点击即可以了解门店位置信息，对线下门店的引流起到了很好的效果。
株洲木色影楼朋友圈广告示意
小聚·有话说
婚庆行业的目标人群与朋友圈用户有着天然的重叠和吻合，在推广时选择朋友圈广告自然不会错。如今越来越多婚庆行业相关品牌加入到朋友圈中，开掘这座“甜蜜金矿”。小聚认为，婚庆行业在投放朋友圈广告时，应当品效结合，在品牌推广的同时注重效果转化。原生广告能够助品牌讲好品牌故事，营造浪费氛围；本地推广有助于线下门店曝光和引流，预约报名可收集到更多销售线索；依托性别、年龄等的定向圈定投放人群更能让广告效果更上一层